Pertama-tama Anda harus menyiasati klausa non-penugasan yang dimiliki sebagian besar bank dalam kontrak mereka. Ketika saya membeli penyitaan, saya tutup dua kali lipat atau saya memastikan saya punya uang (dari banyak pemberi pinjaman uang keras) ke grosir penawaran saya bahkan jika saya harus menutupnya sebelum saya benar-benar menemukan pembeli.
Dengan itu dikatakan, saya fokus pada penyitaan yang telah di pasar sementara - 100 hari atau lebih benar-benar. Tampaknya menjadi poin yang baik untuk membuat penawaran ketika bank siap untuk bernegosiasi.
Cara Grosir Foreclosures Tanpa Uang Mundur
Kebiasaan baik lain yang saya miliki adalah saya selalu mendapatkan penutupan tiga puluh hari. Saya mulai memasarkan properti sebelum saya menandatangani surat-surat. Itu berarti begitu makelar mengatakan bahwa saya memiliki properti, saya segera mulai mencari pembeli.
Jika Anda berada di kota besar, akan ada banyak agen REO di sekitar. Tetapi hanya sedikit dari mereka yang memindahkan sebagian besar penawaran di daerah tersebut. Anda pasti ingin mengenal mereka dan membangun hubungan dengan mereka. Anda tahu Anda sedang berbicara dengan dealer REO besar ketika Anda membuat penawaran bola rendah dan mereka tidak berkedip. Mereka tidak peduli tentang jumlah, yang mereka inginkan adalah penawaran karena mereka tahu bahwa semakin rendah penawaran yang mereka dapatkan, semakin cepat bank akan bernegosiasi, dan semakin rendah harganya. Jadi pada akhirnya properti akan terjual lebih cepat.
Banyak agen penjual kecil adalah orang bodoh dan tidak mengerti ini. Mereka pikir mereka adalah bank dan memberi tahu Anda bahwa bank tidak akan menerima tawaran itu sebelum mereka mengirimkannya. Saya cukup langsung dan menjelaskan kepada mereka bahwa mereka hanya perlu melakukan pekerjaan mereka dan membiarkan bank memutuskan. Saya berusaha bersikap baik, dan sebagian besar waktu saya, tetapi kadang-kadang saya marah pada mereka dan harus memukul mereka secara lisan. Ini membantu ketika mereka tahu Anda menutup semua transaksi Anda dan Anda melakukan banyak hal. Tetapi jika Anda baru memulai, saya tidak merekomendasikan pendekatan ini.
Hal lain yang saya lakukan ketika berurusan dengan REO adalah saya membuat banyak penawaran. Saya akan memberitahu Anda bahwa saat ini 99% dari transaksi yang saya ambil adalah penyitaan. Anda tidak bisa mengalahkan diskon yang bersedia diberikan bank karena ada begitu banyak penyitaan di luar sana. Sebagian besar pemilik rumah tidak bisa atau tidak akan turun seperti bank.