Banyak profesional pemasaran jaringan bertanya kepada saya apa :trik: saya untuk mendapatkan prospek untuk benar-benar menonton DVD, mendengarkan CD atau meninjau beberapa literatur ... Anda tahu, sesuatu yang memperkenalkan prospek ke bisnis MLM Anda. Begitu sering, materi bisnis pemasaran jaringan ini pingsan, prospek mengatakan mereka akan memeriksanya dan kemudian Anda tidak akan pernah mendengar darinya lagi.
Pengalaman saya adalah bahwa Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dalam bisnis MLM Anda jika Anda menggunakan teknik yang tepat sebelum Anda bahkan memberikan prospek itu DVD, CD atau literatur..
EvanEraTV
Teknik ini disebut :Menutup Prospek Anda Menjadi Tindakan.: Langkah :dekat dengan tindakan: adalah bagian dari formula enam langkah yang selalu saya gunakan setiap kali saya mencari mitra bisnis MLM atau orang-orang yang dapat mengambil manfaat dari produk saya.
:Formula Mengundang: diajarkan dengan sangat rinci dalam satu set CD yang saya tulis disebut :Pengundang Profesional,: tetapi untuk referensi dalam artikel ini Formula Mengundang adalah:
Menyambut
Memenuhi syarat
Undang
Tangani Semua Pertanyaan / Keberatan
Dekat dengan Aksi
Tindak lanjut atau Follow through
Jangan bingung Close to Action dengan :teknik penutupan.: Diskusi ini secara eksklusif tentang cara menutup orang untuk bertindak selama percakapan ketika Anda pertama kali memperkenalkan bisnis atau produk MLM Anda dan meminta mereka untuk melihatnya. Tidak, menutup seseorang untuk membeli sesuatu atau menutup seseorang untuk menandatangani perjanjian distributor. Meski mirip, bukan itu yang saya bahas di sini.
Berpura-pura ... atau membayangkan bahwa Anda memanggil calon pelanggan dan menyapa mereka dengan halo yang menyenangkan dan beberapa kesenangan lainnya - dia pada gilirannya bertanya apa yang Anda lakukan - sehingga ada pertukaran yang baik antara Anda berdua. Anda bertanya bagaimana pekerjaannya dan dia berkata, :Oh ... oke saya kira.:
Anda: Anda tidak terdengar sangat antusias tentang hal itu - adalah sesuatu yang tidak benar?
Dia: Yah, aku hanya bosan dengan kesibukan lama yang sama. Sepanjang hari. Saya benar-benar berpikir saya akan berada di tempat yang berbeda dalam hidup saya sekarang.
Anda: Saya tahu bagaimana perasaan Anda. Di mana Anda pikir Anda akan berada sekarang?
Dia: Ya - saya tentu tidak berpikir saya akan menghabiskan hidup saya bekerja seperti anjing hanya mencoba menutupi tagihan - saya tidak berpikir saya akan menikah dengan pria impian saya hanya untuk membuat kita melambaikan tangan satu sama lain setiap pagi dan jarang melihatnya - hanya semuanya perjuangan; Kamu tahu apa maksudku?
Anda: Saya benar-benar tahu apa yang Anda maksud. Pernahkah Anda berpikir untuk melakukan sesuatu yang lain? Apakah Anda melihat ini berubah dalam waktu dekat?
Dia: Ya, saya sudah memikirkannya ... tapi ya ampun, kita begitu diinvestasikan dalam karier kita - saya merasa terjebak!
Anda: Jenny, Anda dan saya sangat mirip. Apa yang Anda katakan tentang Anda tidak berada di tempat yang Anda inginkan - saya bisa begitu terhubung dengan. Saya pikir Anda akan mendapat manfaat dari melihat DVD yang murni mendidik. Jika saya memesan ini untuk Anda - maukah Anda melihatnya?
Her: Ya - tentang apa?
--POINT ONE--
Anda: Ini tentang apa yang telah kita bicarakan! Ini tentang tidak bekerja seperti anjing dan menghabiskan waktu bersama lelaki impian Anda! Saya akan memastikan bahwa Anda mendapatkan DVD dalam 24 jam ke depan - Anda menontonnya - maka Anda dan saya akan membicarakannya. Saya ingin membantu Anda mengatasi perasaan terjebak ini! Berurusan?
Her: Deal!
--TITIK DUA--
Anda: Baiklah, saya akan semalaman ini untuk Anda. Anda akan mendapatkannya besok - Selasa. Anda menontonnya dan mari kita bicara hari Rabu sekitar jam 11 pagi - apakah itu berhasil untuk Anda?
Her: Itu berhasil - terima kasih!
POINT ONE adalah Close.
Apa yang Anda lakukan di Close adalah :menyimpulkan: percakapan. Peringatan! Jangan terburu-buru dan berikan prospek Anda SEMUA detail hebat tentang perusahaan pemasaran jaringan Anda saat ini. Saya hanya menemukan ini mengganggu prospek MLM dan membuat keberatan untuk mereka.
TITIK DUA adalah bagian Aksi.
Apa yang Anda lakukan dalam Tindakan adalah menciptakan langkah-langkah yang menyenangkan untuk membantu prospek mendapatkan apa yang telah mereka katakan dibutuhkan, inginkan atau tidak inginkan karena hal itu berkaitan dengan bisnis pemasaran jaringan Anda.
Jenny dengan sangat jelas menyatakan bahwa dia tidak ingin :bekerja seperti anjing.: Dia ingin menghabiskan waktu dengan pria impiannya dan dia tidak suka merasa terjebak. Anda dengan cerdas mengumpulkan informasi berharga ini karena Anda mengikuti Formula Mengundang dan sangat efektif menjalankan langkah Kualifikasi. Anda tidak mengatakan solusi sebelum waktunya ketika dia pertama kali mengatakan pekerjaannya adalah, :Oh ... oke, saya kira.: Anda menggunakan kata-katanya yang tepat di langkah Undang dan Tutup untuk tindakan. Itu seperti :sihir.:
Ketika langkah-langkah ini dijalankan PERSIS seperti yang saya jelaskan Anda tidak akan miliki atau akan sangat jarang, :Saya tidak melihatnya.: Akibatnya, lebih banyak prospek yang akan mengevaluasi bisnis MLM Anda dan jika bisnis Anda adalah yang mereka cari ... well, Anda baru saja menemukan diri Anda seorang mitra bisnis pemasaran jaringan baru.