Cara Mendapatkan Lebih Banyak Visibilitas, Meningkatkan Pengaruh Anda, Dan Mendapatkan Lebih Banyak Referensi
Sebelum saya memberi tahu Anda secara spesifik, pertama mari kita membangun dua premis:
1. Pengusaha lain tidak peduli tentang membantu Anda sebanyak mereka peduli membangun bisnis mereka sendiri.
2. Untuk memaksimalkan pengembalian waktu yang Anda investasikan ke jaringan dengan profesional lokal, Anda harus berhenti berpikir satu-ke-satu dan mulai berpikir satu-ke-banyak.
Dengan mengingat kedua hal tersebut, mari kita telusuri sejenak bagaimana sebagian besar profesional melakukan pendekatan membangun kemitraan rujukan strategis.
Strategi :mari makan siang:.
Pemasaran Rujukan dengan Pusat Pengaruh
Terus terang aku benci membuang-buang waktuku yang berharga untuk bercakap-cakap dengan orang asing untuk hidangan yang biasa-biasa saja. Ada terlalu banyak yang terlibat untuk imbalan terlalu sedikit. Ada koordinasi jadwal, waktu perjalanan, schmoozing dan :belajar: tentang bisnis masing-masing (paling sering itu seperti menyelidiki cara terbaik untuk menekan di lapangan untuk layanan atau produk mereka) Akhirnya, setelah 45 atau 60 menit dari :percakapan: ini, muncul pengalaman yang menakutkan dari meminta referensi. Agak seperti ini: :Jadi, sekarang Anda tahu apa yang saya lakukan, siapa yang Anda tahu bahwa Anda bisa mengirim jalan saya?: Yuck! Ini bisa menguras tenaga terbaik dan tidak bermartabat paling buruk!
Bagaimanapun, itu bukan sesuatu yang benar-benar dinanti-nantikan oleh seorang profesional yang menghargai diri sendiri. Apa tempat yang mengerikan untuk berada - mengharapkan seseorang untuk mempercayai kami dengan teman dan kolega mereka karena kami makan siang bersama? Ya, saya tahu ada lebih dari itu, tetapi bermainlah dengan saya di sini sebentar, tolong?
Strategi :mari kita makan siang: melanggar kedua premis. Satu - Anda meminta seseorang untuk peduli tentang Anda tanpa menawarkan banyak sebagai gantinya. Dan dua - melakukannya satu-satu membutuhkan banyak waktu dan usaha untuk hasil yang sangat sedikit. Ini jelas tidak menciptakan banyak pengaruh dan menempatkan Anda pada posisi seseorang yang meminta bantuan (:meminta: referensi.)
Jadi, bagaimana Anda membuat profesional dan pemilik bisnis lokal dengan senang hati merujuk kepada Anda teman, pasien, klien, dan kolega mereka?
Inilah strategi yang berhasil.
Pertama, mengetahui bahwa wirausahawan disibukkan dengan menciptakan lebih banyak kesuksesan, meningkatkan penjualan dan keuntungan, dan memiliki lebih banyak waktu luang, menjadikannya tugas Anda untuk membantu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Atau lebih khusus - bantu mereka mendapatkan informasi yang membantu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan.
Kedua, berhentilah melakukannya satu-satu, dan sebagai gantinya tingkatkan visibilitas dan leverage Anda secara eksponensial dengan menyatukan semua mitra potensial Anda.
Apakah Anda mulai melihat apa yang saya bicarakan di sini? Strategi yang saya pikirkan sederhana. Kumpulkan pertemuan kelompok kecil dan undang selusin pengusaha dan profesional setempat. Satu detail penting - buat acara menjadi menarik untuk dihadiri. Tidak ada yang mau tampil di lapangan selama 60 menit untuk bisnis Anda. Berikut ini beberapa saran:
1. Undang ahli pemasaran lokal untuk membagikan beberapa tips tentang strategi promosi yang lebih efektif.
2. Membawa penasihat investasi real estat yang dapat mengajari para profesional cara mengembangkan sumber-sumber pendapatan pasif.
3. Undang seorang pengacara aset, yang dapat berbicara tentang strategi perlindungan aset untuk pemilik usaha kecil.
4 Temukan pelatih game :arus kas: lokal untuk memfasilitasi permainan yang menyenangkan ini untuk grup Anda.
5. Begitu Anda memulai, tanyakan kepada peserta kelompok Anda apa yang ingin mereka pelajari lebih lanjut dan cukup temukan seseorang yang dapat mengajar tentang topik itu.
Apakah itu bekerja? Anda bertaruh! Karena Anda mengikuti kedua premis pemasaran yang baik: Anda memedulikan mereka terlebih dahulu dan Anda meningkatkan investasi waktu, uang, dan usaha Anda dengan memperkenalkan diri kepada banyak orang pada saat yang bersamaan. Anda menempatkan diri Anda pada posisi penasihat, pemimpin, seseorang yang tahu, peduli, dan ingin membantu.
Ketika anggota grup Anda menemukan seseorang yang mencari jenis layanan yang Anda berikan, apakah menurut Anda mereka akan lebih cenderung mengirim bisnis dengan cara Anda atau kepada seseorang yang :memohon: mereka untuk referensi saat makan siang? Pilihannya jelas, bukan?
Apakah Anda berpikir bahwa itu terlalu banyak pekerjaan? Pikirkan lagi. Lihatlah seperti ini: setiap pertemuan makan siang atau :secangkir kopi: akan membawa Anda sekitar 3 jam - dan itu hanya untuk bertemu dengan satu orang!
Bukankah lebih masuk akal untuk mengambil lima hingga delapan jam sebulan dan mengatur hanya satu pertemuan di mana Anda memiliki delapan hingga 12 orang? Dan, ingat ini: hosting :forum pengusaha: kecil ini secara otomatis memberi Anda lebih banyak visibilitas dan menempatkan Anda sebagai orang dengan prestise dan pengaruh yang lebih besar.
Jadi apa selanjutnya? Saya kira Anda harus memilih tanggal untuk :forum wirausaha: pertama, dan sibuk mengirimkan beberapa undangan.