Terlalu sering bank, calon investor, dan kreditor akan menentukan nilai perusahaan berdasarkan laporan keuangan. Ini sebuah kesalahan. Keuangan tidak mendekati menceritakan kisah nyata. Tentu, mereka menghadirkan nilai nyata. Tetapi bagaimana dengan nilai intangible? Penilaian perusahaan adalah emosional ';sebuah perusahaan bernilai apa yang akan dibayarkan oleh pihak pengakuisisi, apa yang pasar akan bayar, apa yang dirasakan oleh pihak yang berkepentingan. Kami melihat bukti ini sering ketika perusahaan dengan tetesan pendapatan diperoleh untuk mendapatkan jutaan atau bahkan miliaran dolar.
2. Nilai Bisnis Kecil seperti Warren Buffett
Mungkin Anda tidak berencana meningkatkan pendanaan, mengamankan batas kredit, diakuisisi, atau suatu hari go public. Anda masih perlu terus meningkatkan nilai perusahaan Anda. Perusahaan bernilai tinggi memiliki lebih banyak opsi. Itu mendapat mitra yang tepat, istilah preferensial, dan sering masa depan yang lebih mulia. Ada seni untuk meningkatkan nilai, dan saya akan memberi tahu Anda cara melakukannya. Pertama, ketahui faktanya:
? Penilaian perusahaan itu emosional.
? Benda tak berwujud seringkali lebih penting daripada benda fisik.
? Anda tidak dapat membangun nilai jika bisnis Anda tidak menarik.
? Anda harus selalu menjual: kepada pemodal, pelanggan, mitra strategis, staf, dan orang asing.
Saya telah menggunakan beberapa atau semua dari tujuh pemacu nilai berikut untuk melipatgandakan nilai perusahaan klien saya dan perusahaan saya sendiri. Pemacu nilai ini juga bekerja untuk perusahaan seperti Google (GOOG), Microsoft (MSFT), YouTube, dan banyak lagi.
1. Tim pembunuh dan rencana bisnis pembunuh.
2. Dewan direksi dan / atau dewan penasihat.
3. Aliansi strategis khusus. LOI (Letter of Intent) dengan mitra tidak akan memotongnya. Anda membutuhkan kontrak yang mengikat yang menjelaskan dengan tepat apa yang menjadi syarat kesepakatan Anda. Perjelas berapa banyak widget yang akan mereka beli / distribusikan / co-pasar, periode waktu, dan apa yang terjadi jika mereka gagal dalam perjanjian.
4. Saluran penjualan baru. Distributor, pengecer bernilai tambah, tenaga penjualan luar, afiliasi, mitra usaha patungan — semuanya mendongkrak nilai perusahaan Anda. Tentu saja, Anda akan melacak kinerja saluran penjualan Anda. Gunakan alat afiliasi di keranjang belanja online Anda untuk melacak kinerja saluran penjualan online Anda, dan gunakan sistem akuntansi Anda atau perangkat lunak manajemen tenaga penjualan untuk melacak yang lainnya.
5. Perluasan lini produk. Mari kita asumsikan Anda menjual widget supercool. Apa berikutnya? Anak Widget? Widget Platinum? Widget Luar Biasa? Memetakan lini produk masa depan Anda sehingga pemodal, mitra, dan staf dapat melihat ke mana Anda menuju dan bagaimana Anda berencana untuk sampai ke sana.
6. Portofolio Intelektual-properti (IP). Lindungi perhiasan perusahaan Anda! Portofolio paten bisa bernilai emas. Seorang teman saya menjual perusahaannya seharga $ 425 juta (dengan pendapatan tambahan sekitar $ 30 juta) karena dia telah mengunci begitu banyak paten. Itu yang dibeli pengakuisisi. Mereka tidak peduli dengan bisnis ini.
7. Prototipe produk yang meyakinkan. Ini adalah kunci ketika Anda berada dalam kisaran pendapatan nol atau hampir nol, seperti yang akan Anda lihat di bawah. Orang perlu melihat / menyentuh / merasakan seperti apa produk itu nantinya. Kemudian mereka dapat membayangkan masa depan Anda yang luar biasa.
Pertimbangkan contoh ini. Perusahaan jasa profesional dengan nilai awal $ 2 juta mempekerjakan saya untuk membantu meningkatkan nilainya. Tetapi masalah dengan perusahaan jasa adalah mereka sering dinilai hanya dengan pendapatan satu kali. Ya Jadi kami menambah dewan dan penasihat (menambahkan nilai $ 1 juta), membantu memecah aliansi strategis spesifik ($ 3 juta), memetakan garis layanan :produk: ($ 2 juta), dan mengembangkan saluran penjualan baru ($ 2 juta) . Sekitar enam bulan kemudian, perusahaan mencari pembiayaan dengan penilaian pra-uang terhormat sebesar $ 10 juta. Itu menutup pembiayaan dalam tiga bulan.
Lalu ada contoh perusahaan promosi internet yang saya mulai tanpa pendapatan. Sebelum mencari pendanaan, tim saya dan saya harus menjawab pertanyaan: Bagaimana Anda membuat ide menjadi komoditas panas? Solusinya terdiri dari menarik tim goyang dan datang dengan rencana bisnis panas (menambahkan nilai $ 1 juta), mengembangkan prototipe produk yang menarik ($ 1 juta), mengunci aliansi pembunuh ($ 1 juta), dan membangun portofolio IP ( $ 2 juta). Kami mengambil nilainya menjadi $ 5 juta dalam empat bulan yang intens dan agak kurang tidur. Kemudian kami mengumpulkan $ 2,5 juta dalam pembiayaan dengan nilai pra-uang $ 5 juta, dan nilai pasca-uang sebesar $ 7,5 juta. $ 2,5 juta yang diinvestasikan membeli sepertiga dari perusahaan.
Nilai adalah tentang potensi. Potensi hari ini, potensi besok. Alasan utama Anda terus membangun nilai di perusahaan Anda, dengan semua cara yang berwujud dan tidak berwujud (dan seperti yang saya tunjukkan kepada Anda, cara :tidak berwujud: sering memiliki nilai dolar yang melekat padanya!), Adalah karena perusahaan bernilai tinggi mendapatkan pembiayaan yang diinginkan dengan persyaratan yang diinginkan. Ini juga mendapat beberapa tawaran akuisisi dengan persyaratan luar biasa. Perusahaan bernilai tinggi mendapatkan aliansi, staf, dan peluang yang diinginkannya juga.
Ingat, Anda menjual masa depan karena Anda menjual masa kini. Saat ini harus terlihat menjanjikan untuk masa depan yang berpotensi mulia. Apa yang Anda lakukan untuk meningkatkan nilai perusahaan Anda hari ini? Cara Menilai Bisnis Kita semua telah melihat, mendengar dan menggunakan pemegang kartu nama. Mereka memperhitungkan item yang telah digunakan sejak lama. Bersandar di meja pengguna yang telah mereka layani dengan menjaga kartu nama penting mereka. Tetapi baru sekarang potensi besar pemegang kartu bisnis ini dimanfaatkan untuk melayani bisnis dengan berbagai manfaat. Berbagai perusahaan menggunakan pemegang kartu nama sebagai barang promosi untuk mendukung pesan mereka. Pemegang kartu bisnis dapat membantu perusahaan dalam mencapai berbagai tujuan, baik jangka pendek maupun jangka panjang. Berdasarkan tujuan yang mereka layani, mereka merupakan alat bisnis yang hebat yang dapat membuat pesan Anda dimuka untuk waktu yang lama. Tentunya tidak ada keraguan tentang manfaat yang dapat ditawarkan oleh pemegang kartu bisnis ini. Tetapi jika beberapa hal kecil diingat dan diurus, Anda dapat menambah banyak nilai dari pemegang kartu bisnis yang sangat bermanfaat ini.
Jika Anda ingin menambah nilai pemegang kartu bisnis ini, kualitas sangat penting. Alih-alih memilih pemegang kartu bisnis yang berkualitas biasa-biasa saja, Anda bisa mencari sesuatu yang berkualitas sangat tinggi. Meskipun Anda mungkin harus membayar sedikit ekstra untuk pemegang kartu bisnis berkualitas tinggi ini, tetapi biayanya tampaknya terlalu rendah untuk manfaat yang Anda peroleh pada akhirnya. Pemegang kartu bisnis yang berkualitas tinggi jelas akan dipertahankan untuk waktu yang lebih lama, sehingga menjaga pesan Anda tetap di depan audiens Anda.
Namun cara cerdas lain untuk menambah nilai pemegang kartu bisnis Anda adalah mengintegrasikannya dengan beberapa item berguna lainnya. Anda dapat mengintegrasikan dudukan kartu bisnis Anda dengan dudukan pena dan menambah hasil bagi utilitas dengan cepat. Cukup sel-sel kreatif Anda untuk bekerja dan Anda bisa menghasilkan banyak kombinasi yang lebih menarik yang akan meningkatkan nilai pemegang kartu bisnis Anda dengan banyak.
Meskipun pemegang kartu bisnis hanya dimaksudkan untuk ditumpuk di kartu bisnis Anda, tetapi itu juga bisa berfungsi sebagai barang pamer yang sempurna untuk meja Anda. Desain yang hebat dapat menambah nilai bermacam-macam pemegang kartu bisnis Anda. Pemegang kartu bisnis yang dibuat dengan cermat dapat menjadi mata yang menarik bagi audiens target Anda. Pemegang kartu nama seperti itu akan disimpan untuk waktu yang lebih lama dan memastikan bahwa Anda selalu ada.
Jika Anda juga mencari beberapa pemegang kartu bisnis karismatik, maka kami di Ideasbynet memberikan Anda solusi yang tepat. Untuk memeriksa beberapa pemegang kartu bisnis yang sangat inovatif, masuk ke www.ideasbynet.com.