Selain itu, membatasi lingkaran teman dan kontak seseorang, terutama untuk pemasar jaringan, secara signifikan menurunkan kemungkinan keberhasilan. Rata-rata, seorang individu diharapkan mengenal 250 orang. Mengintegrasikan efek pengganda, ini berarti 62.500 kontak potensial yang menawarkan banyak peluang dalam hal mencari klien baru, wahana investasi baru atau penawaran besar.
Salah satu cara membangun jaringan semacam itu adalah menyapa seorang kenalan baru dengan keinginan untuk mengenal orang itu lebih dalam, menjaga kontak dan menyatakan keinginan untuk membantu jika dibutuhkan..
DIY - Cara Membangun Jaringan Rumah Anda
Pendekatan ini membantu apakah pertemuan itu bersifat pribadi atau online. Namun, pertemuan pribadi bisa dibilang lebih bermanfaat, karena membantu seseorang mengasah keterampilan komunikasi, terutama dalam hal memulai dan memelihara percakapan yang ramah - sebuah faktor yang akan membantu seseorang diingat sebagai seseorang yang baik dan memfasilitasi pertemuan bisnis atau kasual di masa depan atau rujukan apa pun.
Seorang individu yang terlibat dengan pemasaran jaringan atau multi-level juga akan mendapat manfaat dari memiliki jumlah kartu nama yang memadai. Bagi mereka yang tertarik pada jaringan terutama dari rumah atau kantor, atau ketika mereka bebas selama akhir pekan, komunitas jaringan bisnis melalui internet mungkin lebih ideal. Grup online ini sering menawarkan sub-jaringan yang berfokus pada subjek yang sesuai dengan minat seseorang.
Tautan online ini juga memungkinkan seseorang untuk melihat ribuan profil individu dan memprioritaskan pengaturan dengan anggota masyarakat. Jaringan seperti itu dapat dengan mudah tumbuh secara eksponensial tanpa mempengaruhi lingkaran kontak pertama atau asli seseorang, tanpa banyak usaha dan praktis dengan biaya minimum atau gratis.
Ketika seseorang memutuskan jaringan bisnis, ia harus menghindari kecenderungan normal untuk mengejar keuntungan pribadi. Seorang individu harus melihat jaringan sebagai jaringan yang membantu memberikan keuntungan bagi semua anggota, demi kenyamanan semua peserta.
Selain itu, pemasar harus lebih fokus pada kualitas daripada kuantitas: jaringan hanya 10 anggota yang berkomitmen untuk saling membantu lebih efektif daripada jaringan dengan seribu peserta yang kepentingannya belum tentu saling menguntungkan..
Meskipun beberapa anggota mungkin tidak aktif secara teratur, mereka tidak boleh dijatuhkan hanya karena ketidakaktifan. Beberapa kontak yang mungkin tidak membantu sebanyak yang masih perlu dihormati - ini sangat penting dalam membangun hubungan jangka panjang.
Networker yang efektif menghadiri suatu fungsi harus berkonsentrasi pada membangun kontak dengan sejumlah orang di acara tersebut - fokus harus pada pengaturan situasi win-win di mana hubungan dengan kenalan baru dikembangkan.
Pendekatan ini akan memungkinkan kedua belah pihak untuk bertemu lagi dan menemukan cara untuk saling membantu satu sama lain. Selama tindak lanjut ini, mendengarkan pihak lain adalah suatu keharusan.
Dengan tingkat balasan yang sesuai, pertemuan semacam itu akan diikuti oleh pertukaran referensi. Seorang pemasar harus selalu menyatakan terima kasih bahkan untuk satu rujukan dan berusaha untuk bekerja pada rujukan sesegera mungkin.
Salah satu cara membangun jaringan referensi adalah dengan menggunakan pertanyaan ';merasa baik';, tidak mengganggu yang ditujukan untuk membuat orang lain merasa nyaman. Pertanyaan-pertanyaan ini efektif jika mereka membantu membangun kepercayaan dan kepercayaan diri serta mempromosikan nilai diri orang lain.
Pertanyaan-pertanyaan semacam itu termasuk ';Bagaimana Anda memulai bisnis produk roti Anda?';, Yang mendorong keinginan alami seseorang untuk menceritakan kisahnya sendiri; atau ';Kegiatan apa yang paling Anda sukai?';, yang membuat orang lain merasa penting dan mengingat percakapan itu sebagai hal yang positif.
Idealnya, seseorang harus terlebih dahulu bertanya bagaimana ia dapat membantu menemukan rujukan untuk orang lain. Strategi ini akan membuat prospek baru merasa bahwa bisnisnya akan menerima dorongan dari mempertahankan hubungan. Calon pelanggan juga akan merasa bahwa individu tersebut bukanlah orang penjualan tipikal yang tertarik mencari peluang untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanannya sendiri, membuatnya lebih dari bahagia dan terbuka untuk kemudian membalas bantuan.
Dipraktekkan dan diamati dengan teratur, pendekatan positif dan ramah tetapi persuasif ini akan membantu seseorang menumbuhkan jaringan referensi yang berpotensi tak ada habisnya. Cara Membangun Jaringan Jika Anda serius membangun organisasi pemasaran jaringan, Anda harus menemukan metode yang BEKERJA. Terlalu banyak organisasi dibangun oleh :orang buta menuntun orang buta:. Seringkali, :Anjing Besar: di atas adalah metode pengajaran yang bahkan tidak mereka gunakan! Dalam pencarian saya untuk duplikasi, izinkan saya memberi tahu Anda, dari pengalaman yang menyedihkan dan mahal, enam metode bangunan populer yang tidak berfungsi lagi:
1. Membuat daftar teman dan keluarga Anda. Bisnis apa lagi yang menggunakan metode ini? Tidak ada Bisakah Anda bayangkan membuka toko furnitur dan kemudian mengundang teman dan keluarga Anda sebagai satu-satunya pelanggan Anda? Itu tidak masuk akal, dan tidak masuk akal dalam Pemasaran Jaringan karena alasan yang sama. Network Marketing adalah permainan angka tinggi, dan Anda akan kehabisan :Teman dan keluarga: sangat cepat jika ini adalah metode yang Anda andalkan.
2. Membagikan Majalah dan DVD. Ini adalah salah satu strategi yang SANGAT BAIK untuk perusahaan, tetapi tidak sebagus untuk distributor. Mengapa? Karena distributor sebenarnya membayar untuk majalah, dan membawanya ke pasar, maka, lama setelah distributor pergi, majalah masih menjual cerita perusahaan! Sementara itu, mendapatkan satu dari 100 mungkin buruk bagi distributor, tetapi jika perusahaan memiliki 10.000 agen, dapatkan masing-masing satu distributor, mereka senang. Sayangnya, ada :pengecualian pada aturan: yang mendapatkan beberapa pendaftaran, dan perusahaan memamerkannya di atas panggung. Jadi, rata-rata distributor tetap melakukannya meskipun hasilnya sendiri sangat buruk.
3. Panggilan 3 arah. Ada beberapa alasan mengapa ini adalah ide yang buruk. Pertama-tama, sangat sedikit orang yang mampu melakukan panggilan 3-arah yang baik, sehingga tidak dapat diduplikasi dengan baik. Kedua, itu membuat pemasar tergantung pada sponsor mereka. Dan ketiga, sebagian besar waktu tidak ada yang tersedia untuk melakukan panggilan, sehingga Anda dibiarkan menggantung dan terlihat seperti orang idiot karena prospek Anda harus menunggu saat Anda melacak pemimpin..
4. Pertemuan mingguan. Mari kita hadapi itu, mereka menyebutnya :bisnis berbasis rumah: ketika Anda memulai, tetapi Anda dengan cepat menemukan itu :bisnis berbasis mobil!: Sebagian besar pertemuan mingguan dimulai dengan ledakan, tetapi berakhir seiring waktu dengan sekelompok hadirin pertemuan profesional. Para tamu tidak termotivasi untuk pergi ke apa yang sudah mereka duga akan menjadi pertemuan :Ra-Ra: yang dipentaskan.
5. Resepsi bisnis pribadi (Pertemuan di rumah). Yang ini buruk karena beberapa alasan yang sama dengan rapat mingguan, tetapi yang ini memiliki negatif tambahan menempatkan distributor dalam :mode penjualan:, dan membuat mereka menutup teman dan keluarga mereka dalam bisnis. Itu tidak menduplikasi dengan baik, dan bahkan ketika dilakukan dengan benar itu terlalu mudah untuk menjadi buruk, dengan sedikit jika ada tamu. Ini juga sangat sulit untuk ditiru sebagai suatu sistem.
6. :Aturan 3 kaki:. Pernahkah Anda mendengar yang ini? Jika Anda berada dalam jarak tiga kaki dari seseorang, Anda perlu berbicara dengan mereka tentang bisnis Anda? Lagi-lagi, kedengarannya bagus ketika anjing besar mengatakannya dari panggung, tetapi kebanyakan orang tidak akan melakukannya. Kembali ke analogi nomor satu, jika Anda memiliki jenis bisnis LAIN, akankah Anda menggunakan ini sebagai cara untuk mendapatkan pelanggan atau tenaga penjualan? Mungkin sebagai pengecualian, tetapi tidak sebagai aturan.
Intinya adalah ini: bisnis nyata menggunakan teknik pemasaran dan periklanan nyata, dan Anda juga harus. Tidak seperti bisnis tradisional, dalam Pemasaran Jaringan Anda tidak memulai dari bawah dan naik, Anda mulai dari atas dan turun ke bawah. Sejak hari pertama, Anda adalah Presiden, CEO, dan Chief Bottle Washer dari organisasi Network Marketing Anda sendiri.
Jadi, alih-alih membuat daftar teman dan keluarga, mulailah mengiklankan bisnis Anda dan menarik prospek yang berkualitas dan tertarik.
Alih-alih membagikan DVD, letakkan presentasi Anda daring. Dengan cara itu mendapat tampilan tak terbatas, tersedia di mana saja 24/7, dan akan menghemat banyak uang.
Daripada mengandalkan panggilan 3 arah, jadilah ahli sendiri. Jangan membuat kesuksesan bisnis Anda bergantung pada orang lain. Perkenalkan orang kepada sponsor Anda SETELAH mereka bergabung!
Alih-alih rapat mingguan dan PBR, jadilah ahli dalam pencarian online dan kembangkan sistem berbasis web yang dengan mudah diduplikasi untuk semua tim Anda.
Dan terakhir, gantikan aturan tiga kaki yang lama dengan aturan tiga kaki yang baru: jika Anda online, Anda berada tiga kaki dari lebih dari MILIAR orang.
Setelah Anda menguasai metode ini, bisnis Anda akan lebih mudah, lebih menyenangkan, dan akan menduplikasi lebih cepat dan lebih baik daripada tim mana pun yang bergantung pada metode lama!
Hak Cipta (c) 2007 Dave Sherwin