Kebanyakan orang yang berselancar di internet mencari informasi. Mereka tidak harus keluar untuk membeli apa pun. Dengan memberi mereka informasi yang bermanfaat, Anda tidak hanya membujuk mesin pencari untuk memberi peringkat lebih tinggi kepada Anda karena banyaknya kata kunci Anda, tetapi webmaster lain mungkin menemukan nilai di situs Anda dan mereka mungkin menautkannya ke sana, meningkatkan popularitas Anda. Anda pasti akan menerima lebih banyak lalu lintas sebagai akibat dari menawarkan informasi.
Selain itu, pelanggan akan menghargai informasi bermanfaat Anda. Ini adalah fakta mapan bahwa pelanggan cenderung membeli dari seseorang yang mereka percayai. Jelas, membantu mereka dengan menawarkan informasi gratis dan berharga di situs Anda adalah cara yang fantastis untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Mereka akan mulai menganggap Anda sebagai pendidik. Salah satu konsultan pemasaran bayaran tertinggi pada zaman ini dan seorang legenda pemasaran, Jay Abraham mengajarkan strategi ini.
Cara Membuat Keberuntungan - Ini Keterampilan yang Mudah Dipelajari
Anda perlu mendidik prospek Anda pada setiap aspek yang Anda bisa. Produk Anda, Anda atau perusahaan Anda, bidang dan bahkan bidang terkait semuanya adalah permainan yang adil. Anda mungkin ingin mengasumsikan bahwa calon pelanggan benar-benar tidak tahu apa-apa tentang bidang Anda, dan kemudian membawanya secara normal.
Strategi terbaik adalah menawarkan sedikit konten berharga langsung di situs web Anda. Akan menguntungkan bagi Anda untuk mengetahui apa yang benar-benar ingin diketahui dan ditulis oleh pelanggan Anda tentang hal itu. Beri mereka primer tentang topik yang berhubungan dengan produk atau layanan Anda. Laporan gratis berfungsi sangat baik untuk tujuan ini dan jika Anda menawarkannya di situs web Anda, Anda dapat dengan mudah mengatur sistem unduhan otomatis.
Seperti yang telah kita bahas panjang lebar, ini akan membantu dengan peringkat mesin pencari, mendapatkan tautan, dan dengan menarik minat prospek Anda.
Jika Anda mengalami masalah dalam memberikan informasi berkualitas untuk ditawarkan, mulailah dengan memasukkan sebanyak mungkin informasi yang terkait dengan produk atau layanan spesifik Anda. Jelaskan setiap detail terakhir dari apa pun yang Anda jual. Jangan tinggalkan ruang bagi pelanggan untuk bertanya. Ingat, cara terbaik untuk mencapai ini adalah mencoba menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda. Apa yang perlu atau ingin dia ketahui? Jika Anda bisa melakukannya, Anda akan selalu menjual lebih banyak pesaing Anda.
Jika harga Anda rendah, jelaskan mengapa harganya sangat rendah. Jelaskan mengapa Anda menawarkan nilai terbaik. Jelaskan apa yang akan dilakukan produk atau layanan Anda untuk mereka. Apa yang akan mereka pelajari? Apakah ini akan menghemat waktu dan uang mereka? Jelaskan bagaimana. Prospek Anda tidak akan menghargai apa yang Anda tawarkan kepada mereka sampai Anda menjelaskannya kepada mereka.
Dari sana, Anda dapat menggali lebih dalam dan memasukkan informasi latar belakang tentang topik utama Anda. Anda juga dapat memasukkan tip, informasi orang dalam dan instruksi lebih lanjut. Ingat, jika prospek Anda tidak mengetahuinya, itu akan sangat dihargai. Jangan anggap sepengetahuan Anda?
Misalnya, jika Anda memiliki produk yang berhubungan dengan resume untuk jenis bidang karier tertentu, tawarkan info gratis tentang wawancara kerja di bidang tersebut. Berikan perincian tentang karier di bidang itu (jelaskan apa yang akan mereka lakukan setiap hari di tempat kerja) dan mungkin bahkan sekolah terbaik yang bisa dikunjungi untuk bidang itu. Anda juga bisa menyediakan beberapa sumber daya berburu pekerjaan yang bermanfaat.
Anda dapat dengan mudah menghasilkan lusinan halaman yang penuh dengan konten berkualitas tinggi yang mesin pencari, webmaster lain dan mungkin yang paling penting, prospek Anda sendiri akan sangat menghargai.
Tapi, tidak bijaksana untuk memberikan segalanya dengan gratis. Anda dapat memasukkan beberapa informasi Anda yang lebih berharga ke dalam e-book sebagai laporan khusus (bahkan 10 halaman sudah cukup), buletin mingguan, atau dalam seri email. Jadi selain semua hal di situs ini, Anda dapat menawarkan pendaftaran gratis untuk orang-orang yang ingin menerima info Anda yang lebih berharga dan berharga??.
Jika Anda menawarkan beberapa jenis perangkat lunak, izinkan pelanggan untuk mencobanya gratis untuk sementara waktu. Jika Anda memiliki kursus online, beri mereka preview gratis. Kuncinya adalah memperdagangkan informasi berharga ini untuk nama dan alamat email prospek Anda sehingga Anda dapat menindaklanjutinya nanti.
Anda juga dapat menawarkan ezine mingguan, dua bulanan atau hanya bulanan. Ini adalah buletin email yang Anda tulis dengan konten segar secara teratur. Banyak orang dengan senang hati akan menukar nama dan alamat email mereka dengan informasi yang relevan dan terkini tentang topik yang menarik minat mereka.