Presentasi pameran dagang langsung, interaktif, pengalaman menambah dimensi dinamis menarik kerumunan produk dan layanan perusahaan Anda di stan pameran dagang Anda. Ada manfaat tambahan dengan melibatkan audiens Anda dan menjadi pendukung produk Anda selama dan setelah pameran dagang. Namun, penting untuk menyimpan pesan? ketika Anda memiliki presentasi teater langsung di pameran pameran dagang Anda. Pesan yang sangat disesuaikan adalah kunci kesuksesan Anda - memastikan bahwa Anda memenuhi tujuan dan sasaran pemasaran perusahaan Anda. Ingatlah hal ini ketika Anda melibatkan perusahaan presentasi pameran dagang berikutnya.
Tingkatkan Keterlibatan Pameran Dagang menggunakan Teknologi
Menurut Elaine Cohen, Pendiri / Presiden Live Marketing di Chicago, studi menunjukkan bahwa jika presentasi profesional langsung di pameran dagang fokus pada menjawab tujuan pemasaran perusahaan, maka perusahaan akan lebih mampu memenuhi tujuan tersebut. Tujuan dari presentasi ini adalah untuk membuat pengunjung pameran dagang terlibat secara aktif dengan mengikuti kuis atau survei, mempelajari produk secara mendalam dari para ahli yang benar-benar dapat mendidik mereka, menjadi berkomitmen untuk mendukung kegiatan amal dalam industri mereka, selain menulis memesan.
Ketika tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan, sebuah perusahaan akan bijaksana untuk menyewa pengumpul orang banyak untuk membawa orang ke gerai pameran dagangnya. Sesampai di sana, peserta perlu mengalami produk secara langsung. Juga perlu ada cara tindak lanjut agar tamu pameran dagang Anda mengalami produk setelah pameran dagang selesai. Ide bagus untuk memperluas pemasaran pameran dagang Anda menawarkan kupon yang dapat ditebus kepada peserta yang dapat mereka gunakan setelah pameran dagang selesai.
Studi kasus:
Cohen situs contoh kampanye presentasi langsung pameran dagang yang menghasilkan hasil yang sangat sukses untuk Purina Pro Plan? di National Dog Show di Philadelphia pada tahun 2005. Kampanye ini berjudul? Perbedaannya Nyata - Daging Asli, Komitmen Nyata, Pakar Sejati.? Sebenarnya, pertunjukan langsung pameran dagang begitu sukses sehingga diulangi di Pameran Anjing Nasional Philadelphia pada 2006, dan juga di Pameran Anjing Chicago 2006 dan Pertunjukan Detroit Kennel Club.
Kampanye dimulai dengan mengidentifikasi pesan utama apa yang Purina Pro Plan miliki untuk pengunjung pameran anjing nasional dan apa yang ingin dicapai perusahaan di pameran pameran dagang. Fokus pesannya adalah:
? Secara nutrisi, Pro Plan adalah produk yang luar biasa. Di antara peternak dan pertunjukan top
pemilik anjing, Pro Plan adalah merek makanan hewan peliharaan # 1. Namun, banyak konsumen
tidak menyadari hal ini. Di pasar khusus, kesadaran tanpa bantuan tentang Pro Plan
merek hanya 5% dan pangsa pasar Pro Plan sekitar 6%.
Oleh karena itu, tantangan Program Pemasaran Experiential Consumer Pro Pro adalah untuk menghasilkan kesadaran, menciptakan preferensi untuk, dan mendorong penjualan makanan Pro Plan.
Sebagai permulaan, pameran dagang memiliki audiens yang tepat - sekitar 18.000 konsumen yang menyukai anjing menghadiri pameran dagang. Sebagian besar konsumen ini memiliki anjing, menghadiri pameran dagang untuk membantu memutuskan jenis yang akan dibeli, atau menghadiri untuk menemukan peternak yang akan dibeli. Mereka dari segala usia, jenis kelamin, dan etnis? Dan mereka semua adalah pengambil keputusan atau influencer pembelian makanan anjing.
Tujuan keseluruhan adalah untuk memfokuskan kembali pengalaman National Dog Show untuk mengintegrasikan pengalaman Pro Plan. Cara untuk melakukan ini adalah dengan membenamkan pengunjung pameran dagang di merek dan untuk menyoroti pesan utama - Perbedaan Nyata? Daging Asli, Ahli Nyata, dan Komitmen Nyata - dan untuk mengarahkan setidaknya 400 peserta untuk berpartisipasi dalam rencana acara promosi di stan pameran dagang mereka.
Dengan menggunakan teater yang didukung oleh area pameran interaktif khusus konten, mereka dapat mengkomunikasikan pesan-pesan utama:
? Di area Real Meat, Pemilih Produk Pro Plan yang terkomputerisasi digunakan untuk menemukan
produk Pro Plan yang tepat untuk setiap anjing pengunjung pameran dagang sambil berkomunikasi bahwa bahan # 1 Pro Plan adalah Daging Asli.
? Di area Real Commitment, pengunjung belajar tentang program penyelamatan hewan yang didukung Purina dan diberi kesempatan untuk membantu mendukung penyebabnya.
? Di area Real Experts, para tamu pameran dagang berbicara dengan peternak dan / atau ahli gizi untuk belajar bagaimana mengetahui apakah anjing mereka memiliki berat yang tepat dan mendapatkan jawaban untuk pertanyaan nutrisi anjing lainnya.
Mereka juga memiliki peserta yang menyelesaikan kuis dan survei Rencana Acara Pro Plan
dan, sebagai penutup, staf stan pameran dagang memberikan sampel dan kupon
untuk mengarahkan pengunjung untuk membeli sekarang dan di masa depan.
Solusinya adalah program pameran dagang pameran yang benar-benar terintegrasi yang memanfaatkan teater langsung dan kegiatan untuk menarik dan mendidik konsumen.
Untuk memiliki presentasi pameran dagang yang sukses, Anda harus menekan semua tombol kanan peserta pameran pameran dagang tidak masalah apakah presentasi Anda di McCormick Convention Center di Chicago, Kaiser Convention Center di Oakland, Pusat Moscone di San Francisco, Hannover Pusat Pameran di Jerman atau Pusat Konvensi San Jose McEnery.
Ingat, saat berikutnya Anda pameran di pameran dagang, dengan menambahkan presentasi profesional pameran dagang langsung dan terfokus, Anda akan membuat pameran pameran dagang Anda lebih berkesan dan mendapatkan pengembalian investasi perdagangan pameran dagang yang lebih baik dari sebelumnya.