Kunci sukses dalam Pemasaran adalah mengetahui target pasar Anda. Anda harus mengetahui keinginan, kebutuhan, dan ketakutan mereka sehingga masalah-masalah itu dapat diatasi secara efektif. Ini tidak sesulit yang Anda kira karena, ingat, ANDA adalah bagian dari target pasar Anda!
Pikirkan semua orang yang Anda hubungi sebagai teman pribadi Anda. Anda ingin berkomunikasi dengan mereka dengan cara ini. Bercakap, bersemangat, tulus.
Ketahuilah tombol emosi panas prospek Anda dan pastikan Anda menggunakannya di komunikasi Anda. Apa satu hal yang diinginkan calon pelanggan Anda lebih dari apa pun? Apa satu hal yang ingin mereka ubah tentang kehidupan mereka? Cari tahu apa yang diinginkan prospek Anda dan berikan kepada mereka!
CARA MELINDUNGI DENGAN PERCAYA DIRI - Agen Real Estat Mengatasi Rasa Takut Terhadap Panggilan Dingin
Lakukan sesi curah pendapat dengan rekan satu tim Anda. Tanyakan apa yang membuat mereka mendaftar untuk bisnis ini. Pikirkan tentang apa yang membuat ANDA mendaftar. Jawaban Anda akan memberi Anda manfaat utama yang perlu Anda soroti.
Gunakan kata-kata yang kuat seperti:
Gratis, Eksklusif, Luar Biasa, Cepat, Hasil, Jaminan, Langkah-Langkah, MANFAAT, Efektif, Asli, Kuat, Sederhana, Sekarang, Temukan, Rahasia, Solusi, Mudah, Nilai, Uang, Keuntungan, Bangga, ANDA,
Ini adalah motivator yang kuat karena mereka menyentuh seorang prospek secara emosional.
Bicaralah langsung dengan prospek Anda. Gunakan nama mereka. Gunakan pernyataan :Anda:. Ini membuat tulisan jauh lebih pribadi!
Buat Minat dengan Menceritakan Kisah atau Memberi mereka Testimonial
Orang tidak suka teori. Mereka menyukai contoh kehidupan nyata dengan orang-orang kehidupan nyata yang terlibat. Hampir tidak ada yang bisa melewatkan membaca cerita yang bagus!
Jangan biarkan prospek Anda tahu Anda mencoba menjual sesuatu kepada mereka sampai akhir! Kebanyakan orang tidak pergi ke internet mencari uang. Mereka mencari solusi atau jawaban. Buat mereka membaca, dapatkan perhatian mereka, jelaskan MANFAAT, buat keinginan untuk penawaran Anda, dan kemudian minta penjualan.
Tentukan Mengapa Penawaran Anda Merupakan Nilai Luar Biasa
Anda tidak akan dapat melakukan penjualan kecuali prospek Anda tahu bahwa mereka menerima nilai yang besar. Dengan kata lain, tunjukkan pada mereka bahwa apa yang mereka dapatkan dari produk atau layanan Anda bernilai lebih dari apa yang harus mereka bayar untuk itu.
Selalu ingat prospek Anda dalam diri seseorang seperti Anda. Perlakukan mereka seperti Anda ingin diperlakukan dan Anda tidak akan memiliki masalah berkomunikasi secara efektif!