Dan tahukah Anda apa yang mudah tentang menulis iklan itu? Saya tahu prospek saya. Mengingat orang tua saya dulu memiliki toko makanan kesehatan di Coffs Harbour ketika saya tumbuh dewasa, yang perlu saya bayangkan adalah bahwa saya menjual langsung ke ayah saya..
Saya akan mengatakan ini
Dia akan mengatakan itu
Saya akan mengatakan ini
Dia akan mengatakan itu
Saya akan mengatakan ini
Dia akan mengatakan itu
Dan seterusnya.
Anda tahu, rahasia nomor satu untuk menulis salinan yang baik adalah bisa menggambarkan dengan tepat siapa yang Anda jual ... dan memahami dengan tepat siapa pelanggan Anda.
Shopify Facebook Ads Strategi $ 5 (HASIL HEBAT) ??
Bahkan, dalam pengalaman saya, lebih penting untuk memahami pelanggan Anda daripada memahami produk Anda.
Jadi cari tahu persis siapa Anda demografis. Apa ketakutan mereka? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Apa yang membuat jantung mereka memompa? Apa yang membuat mereka marah? Apa yang membuat mereka bangun setiap hari?
Dan jika Anda dapat mengkristalkan orang yang tepat dalam pikiran Anda dan membayangkan Anda menjual kepada mereka dalam situasi penjualan satu per satu Anda akan membuat surat penjualan Anda yang jauh lebih otentik.
Itu bukan hype konyol, dan hura-hura-hura yang tidak terhubung dengan audiens target Anda. Mereka juga tidak akan bosan untuk MEREKA karena Anda tahu persis apa keinginan, ketakutan, dan tujuan mereka?
Masuk akal, bukan?
Tetapi bagaimana jika Anda tidak dapat menggambarkan orang yang ingin Anda jual? Bagaimana jika Anda belum pernah mengenal orang seperti target pasar Anda? Dan Anda tidak tahu mereka dari sabun?
Sekarang jika Anda seorang pemilik bisnis menulis kepada klien yang sudah ada dan calon yang mirip dengan yang sudah Anda miliki maka Anda tidak akan menemukan ini sulit sama sekali. Lagi pula, Anda hanya perlu memilih salah satu pelanggan khas Anda dan menulis langsung kepada mereka.
Shopify Facebook Ads Strategi $ 5 (HASIL HEBAT) ??
Bahkan rekamlah salah satu percakapan wiraniaga terbaik Anda, dan gunakan itu dalam salinan penjualan Anda. Ingat: Copywriting adalah keahlian menjual di media cetak.
Namun Anda mungkin juga ingin kembali ke pelanggan Anda dan bertanya kepada mereka mengapa mereka membeli di tempat pertama. Mengapa mereka memilih bisnis Anda? Mengapa mereka memilih untuk kembali ke restoran Anda, misalnya? Atau toko ban Anda? Apa yang menjadi perhatian mereka sebelum membeli?
Kembali ke mereka dan tanyakan pada mereka. Dan juga gunakan pengetahuan intuitif Anda dari waktu Anda dalam industri spesifik Anda.
Dan bagaimana jika Anda belum pernah berurusan dengan siapa pun dalam industri tertentu sebelumnya? Apa yang kamu lakukan??
Misalnya, bagaimana jika Anda baru saja merilis program baru untuk penderita radang sendi? Apa yang kamu lakukan??
Rekomendasi saya adalah Anda mulai berbicara dengan penderita radang sendi. Jika Anda telah mengambil alih bisnis baru atau menulis salinan untuk bisnis yang sudah ada, maka teleponlah testimonial yang sudah ada dan mulailah berbicara secara terpisah..
Dan jika Anda berurusan dengan pasar konsumen umum, inilah tip lain yang pernah saya gunakan. Untuk mendapatkan jaminan bagi pelanggan kontrol rayap, saya menelepon lusinan rumah tangga di seluruh Sydney secara sporadis.
Betul. Hanya memutar nomor keluar dari buku telepon dan bertanya kepada mereka apa ketakutan terbesar mereka jika mereka akan menggunakan pengontrol hama.
Dan tahukah Anda apa jawabannya? Ya, saya terikat dengan kerahasiaan pada yang saya khawatirkan, tetapi izinkan saya memberi tahu Anda sekarang bahwa itu ditampilkan dengan cukup menonjol dalam setiap iklan yang saya tulis untuk klien itu..
Rahasianya adalah masuk ke dalam kepala mereka, dan kemudian ketika saatnya untuk mulai menulis, salin, tulis langsung kepada mereka sebagai individu.
Tangani setiap keberatan mereka.
Hit poin paling penting di muka.
Buat janji yang kuat.
Lukis gambar seperti apa kehidupan mereka dengan produk atau layanan Anda.
Cadangkan semuanya dengan bukti.
Dan buktikan mengapa produk atau layanan Anda adalah solusi HANYA mereka.
Tidak ada yang lebih penting dalam iklan selain MENGETAHUI PELANGGAN ANDA. Ini adalah kunci untuk segalanya.
Dan rahasia kesuksesan Anda adalah menulis kepada satu orang sekaligus. Jangan mencoba menjual kepada sekelompok orang, karena pada suatu saat, Anda akan selalu berkomunikasi langsung dengan seseorang - BUKAN sebuah kelompok.
Tahu apa yang saya maksud? Karena jika Anda melakukannya, Anda akan mulai menulis salinan yang jauh lebih baik.
Itu saja untuk saat ini.