Memutuskan ide produk atau layanan untuk ditawarkan biasanya dimulai dengan penilaian keterampilan teknologi Anda. Setelah Anda tahu apa yang Anda kuasai, mudah untuk menghasilkan layanan atau ide produk yang menarik minat Anda. Di situlah letak masalahnya.
Banyak pemilik bisnis baru mendasarkan layanan dan ide produk mereka pada minat mereka daripada pelanggan target mereka? kebutuhan.
Dua Pendekatan untuk Layanan dan / atau Ide Produk
Pendekatan Nomor Satu
Temukan platform yang Anda sukai bekerja dengan yang terdengar sangat, sangat keren dan terdengar seperti ide atau layanan produk yang semua orang inginkan dan butuhkan.
Apa yang Harus Dijual Online: 8 Strategi untuk Menemukan Ide Produk Bagian 1
Lalu pergi dan baca setiap buku yang bisa Anda dapatkan, tentang topik itu.
Hadiri setiap lokakarya dan konferensi yang diadakan tentang ide atau layanan produk ini.
Persiapkan, dan tulis, ujian sertifikasi untuk meningkatkan kredensial Anda saat menawarkan layanan atau ide produk ini.
Pendekatan Nomor Dua
Mulailah berbicara dengan pemilik dan manajer bisnis yang sangat spesifik yang kemungkinan besar membutuhkan layanan TI secara teratur dari perusahaan Anda.
Tentukan dari jawaban mereka, layanan atau ide produk yang paling mungkin mereka butuhkan di tahun berikutnya.
Dengan Pendekatan # 1 Anda perlu menjual klien tentang ide dan layanan produk Anda.
Anda perlu meyakinkan klien bahwa mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Sebaliknya, dengan Pendekatan # 2, ide dan layanan produk harus menjual diri mereka sendiri.
Anda telah melakukan penjualan dengan menanyakan apa yang mereka butuhkan. Sangat sulit bagi mereka untuk menyangkal membutuhkan ide produk dan layanan yang mereka katakan kepada Anda bahwa mereka sangat membutuhkannya. Jika Anda menanyakan bisnis yang tepat, maka orang-orang ini harus memiliki kemauan dan kemampuan untuk membayar layanan dan ide produk yang Anda tawarkan.
Intinya tentang Ide Produk
Ide dan / atau layanan produk Anda harus berasal dari klien potensial Anda. Jika Anda memilih berdasarkan minat Anda, Anda akan memiliki waktu lebih sulit menjual ide produk Anda kepada mereka. Ketika Anda langsung ke sumbernya dan kemudian mencocokkan keterampilan Anda dengan ide-ide produk yang mereka sarankan, bisnis Anda akan menjadi jauh lebih lancar..