Katakanlah misalnya Anda adalah produsen minuman ringan kecil. Apa yang dapat Anda tambahkan yang memungkinkan Anda membebankan harga yang lebih tinggi? Satu ide mungkin menambahkan beberapa vitamin ke dalam campuran Anda atau jika itu jus buah? tanpa tambahan gula. Gagasan lain mungkin menggunakan kemasan premium atau baru.
Pernahkah Anda melihat lolly dalam tabung yang anak-anak dapat buka dan tutup? Ini didasarkan pada konsep lipstik yang memungkinkan anak-anak untuk memiliki jumlah yang tepat yang menonjol untuk rasa maksimum. Lolly yang normal mungkin dijual dengan harga beberapa sen sementara yang ini dijual dengan harga sekitar satu dolar! Produk yang sama ditambah kemasan baru sama dengan untung yang jauh lebih tinggi.
2. Nilai Bisnis Kecil seperti Warren Buffett
Gagasan lain yang membangkitkan minat saya adalah ketika produsen pasta gigi terkenal berhasil meningkatkan penjualan produk mereka dengan hanya menambah ukuran lubang! Mereka menyadari bahwa pelanggan mereka biasa menyebarkan sebaris pasta gigi dan ketika mereka meningkatkan ukuran aperture yang dilakukan orang-orang untuk menyebar dengan panjang yang sama tanpa menyadari bahwa mereka menggunakan lebih banyak pasta gigi.!
Baru-baru ini Anda memperhatikan bahwa kaleng bir & jus memiliki lubang yang lebih luas untuk memungkinkan kita meneguk minuman lebih cepat? Anda sekarang dapat minum dengan mudah dari kaleng seperti yang Anda lakukan dari gelas. Belum semua produsen mengikuti contoh ini!
Lihat di internet dan Anda akan menemukan bahwa situs web terbaik menawarkan banyak informasi gratis. Beberapa dari mereka memiliki banyak artikel yang memberitahu Anda bagaimana melakukan pekerjaan mereka! Tentu saja apa yang mereka benar-benar andalkan adalah fakta bahwa bahkan jika mereka menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya, Anda mungkin tidak punya waktu atau kecenderungan untuk melakukannya! Dengan menjelaskan proses yang terlibat, ini menunjukkan keahlian mereka dalam masalah ini dan berarti Anda lebih mungkin menjadi pelanggan.
Dengan menambahkan bahan-bahan tambahan, meningkatkan kemasan, menawarkan informasi gratis dan melihat betapa mudahnya produk Anda digunakan dapat membuat semua perbedaan antara pengisian harga yang murah dan membuat sedikit keuntungan tambahan. Bagaimana Anda Menghargai Bisnis yang Menyelaraskan tujuan bisnis dan TI? tugas yang menuntut
Sebagian besar eksekutif bisnis senior memiliki pertumbuhan, inovasi, perlindungan yang lebih baik terhadap risiko, pengendalian biaya, efisiensi sumber daya, dan kemampuan yang lebih kuat untuk menghadapi perubahan konstan sebagai tujuan bisnis utama di tahun-tahun mendatang. Para eksekutif yang sama ini memandang investasi yang ditargetkan dalam solusi TI sebagai elemen penting dalam mencapai tujuan tersebut. Itu segera memunculkan
pertanyaan yang menarik: investasi apa yang berpotensi memberikan nilai paling bottom-line untuk bisnis Anda ?
Nilai bisnis ? kekuatan pendorong
Beberapa tantangan TI yang dialami oleh perusahaan pasar menengah saat ini adalah bahwa pengembalian investasi yang dijanjikan tidak diberikan, TI tidak cukup memungkinkan respons yang diperlukan dan portofolio solusi TI terlalu mahal untuk dipertahankan dan dioperasikan. Tetapi mungkin yang lebih parah adalah kenyataan bahwa tidak cukup nilai yang diberikan untuk bisnis inti.
Ketika TI tidak cukup selaras dengan strategi dan tujuan bisnis, terlalu banyak fokus pada teknologi? terlalu sedikit pada perubahan bertahap yang dapat dikelola yang memberikan nilai nyata bagi bisnis. Last but not least IT sering menjadi faktor penundaan ketika perubahan diperlukan? beberapa kali penundaan yang krusial.
Banyak eksekutif menyatakan bahwa sekarang saatnya untuk menuntut nilai lebih dari investasi TI.
Pada saat yang sama perusahaan berusaha untuk membuat bisnis mereka lebih aman di dunia yang kurang stabil dan mendapatkan keunggulan kompetitif dari infrastruktur TI yang efisien. Kesimpulan mereka jelas: mulai sekarang TI terutama akan diukur dengan kemampuannya untuk menangani tantangan yang disebutkan di atas dan memberikan nilai bisnis yang berkelanjutan.
Pendekatan Penciptaan Nilai Ekspres didukung oleh alat dan metode dengan kemampuan terbukti untuk mempercepat proses penilaian nilai dan dengan cepat mengarah pada identifikasi area hotspot untuk investasi atau area di mana perubahan sangat diperlukan.
Ruang lingkup holistik Penciptaan Nilai Ekspres
Sampai sekarang, banyak bisnis menengah telah bekerja pada posisi yang kurang menguntungkan secara teknologi. Produk dan solusi perangkat lunak perusahaan dapat menawarkan kemampuan yang Anda butuhkan? tetapi menurunkannya, meluncurkannya dan membuatnya bekerja dapat membutuhkan keterampilan dan sumber daya yang signifikan.
Pendekatan Penciptaan Nilai Ekspres memudahkan frustrasi yang mungkin disebabkan oleh hal ini. Semua yang kami pelajari dari bekerja dengan perusahaan menengah dikombinasikan dengan metode dan konsep yang awalnya dikembangkan untuk perusahaan besar telah digabungkan dalam pendekatan Penciptaan Nilai Ekspres kami. Ini dirancang agar sesuai dengan persyaratan pasar menengah seperti proyek yang terjangkau, pengembalian investasi yang cepat, dan menurunkan biaya solusi TI yang ada.
Pendekatan Penciptaan Nilai Ekspres memberikan pandangan holistik yang menggabungkan banyak aspek bisnis dan TI yang penting. Ini memungkinkan fokus pada aspek-aspek bisnis yang Anda inginkan. Strategi, proses, organisasi, dan teknologi adalah parameter yang dapat Anda sesuaikan dan yang akan berpengaruh pada cara Anda menjalankan bisnis Anda dan nilai yang diberikan TI kepadanya..
Kami tahu cara menciptakan nilai
Kolaborasi yang erat antara bisnis perusahaan Anda dan eksekutif TI, beberapa manajer bisnis Anda lainnya, dan konsultan dengan wawasan yang mendalam tentang bagaimana bisnis yang sukses mengeksploitasi manfaat TI adalah kunci utama keberhasilan pendekatan kami. Kita tahu bahwa waktu adalah sumber daya yang langka. Oleh karena itu, kami telah fokus membawa teknik dan model yang telah terbukti ke dalam proses. Eksekutif bisnis memberi tahu kami bahwa mereka menghargai cara pendekatan itu dirancang.
Bagi Anda artinya:
? identifikasi dan realisasi nilai cepat.
? berfokus pada aspek bisnis yang Anda inginkan.
? pandangan holistik yang menggabungkan strategi, proses, organisasi dan perspektif teknologi.
? keselarasan tujuan bisnis dan TI.
? membuat perjalanan penciptaan nilai terjadi dalam langkah-langkah? sesuai kecepatan anda.
Kami mendorong Anda untuk menantang kami. Biarkan kami menunjukkan bagaimana kami dapat membantu Anda mengatasi beberapa masalah utama Anda dan bersama-sama menciptakan nilai bisnis yang nyata.
Penasihat pasar menengah yang unik
Selama bertahun-tahun, konsultan dari Layanan Konsultasi Bisnis IBM dan dari afiliasi IBM setempat telah bekerja dengan perusahaan kecil dan menengah untuk membantu mereka mengidentifikasi investasi apa yang akan memberikan nilai paling besar bagi bisnis mereka. Pengetahuan dan pengalaman industri yang mendalam dengan praktik-praktik terbaik adalah di antara kompetensi utama kami dan konsultan kami membawa kerangka kerja pemodelan bisnis yang inovatif yang akan membantu Anda melihat bisnis Anda sebagai serangkaian blok bangunan yang logis.
Untuk informasi lebih lanjut. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Penciptaan Nilai Ekspres, hubungi Henrik Scheel, Eksekutif Unit Bisnis untuk Layanan untuk Eropa, Timur Tengah, dan Asia dalam Layanan Konsultasi Bisnis IBM untuk SMB ([email protected]).