Pelanggan Anda memiliki kebutuhan. Anda menerjemahkan fitur-fitur produk atau layanan Anda menjadi manfaat. Produk atau layanan Anda memiliki fitur. Manfaat produk adalah tautan antara fitur-fitur produk Anda dan kebutuhan pelanggan Anda. Anda memuaskan kebutuhan pelanggan Anda dengan menerjemahkan fitur-fitur produk Anda menjadi manfaat.
Setelah berhasil, mari kita lihat 11 alasan mengapa orang benar-benar membeli:
1. Orang Beli Untuk Menghemat Waktu: Waktu adalah komoditas paling berharga di seluruh dunia. Kita semua memiliki 24 jam yang sama sehari, sehingga orang yang memanfaatkan waktunya dengan sebaik-baiknya akan mencapai tujuannya lebih cepat daripada yang lain. Jadi, jika produk Anda membantu menghemat waktu, tentu akan banyak permintaan!
Cara Menjual Di Amazon FBA Untuk Pemula (Tutorial Lengkap, Langkah-demi-Langkah)
2. Orang Membeli Untuk Menghemat Energi: Kita perlu menerima kenyataan bahwa kebanyakan manusia malas. Mereka bekerja karena :harus:, bukan karena mereka :ingin:. Jadi, jika produk atau layanan Anda dapat menghemat energi atau tenaga dan harganya tepat, orang akan ingin membelinya.
3. Orang Beli Untuk Menghemat / Menghasilkan Uang: Satu sen yang disimpan adalah satu sen yang didapat. Jadi, jika produk / layanan Anda dapat menghemat uang, orang akan tertarik untuk membelinya. Jika itu bisa :menghasilkan uang:, itu adalah permainan! Contohnya adalah - perangkat lunak yang menggantikan tenaga manusia, bisnis otomatis, dll.
4. Orang Membeli Untuk Keamanan: Jika produk / layanan Anda memberikan beberapa jenis keamanan atau perlindungan, itu akan dicari. Ini bisa berupa alarm pencuri, perlindungan asuransi, layanan hukum, layanan medis, dll.
5. Orang Membeli Untuk Kenyamanan: Berapa kali Anda “mengganti” suatu produk untuk produk serupa, hanya demi kenyamanan? Ketika dan ketika seseorang mengembangkan situasi keuangannya, ia mencari hal-hal yang nyaman. Dia ingin mengganti kursi kayu dengan bantal, mobil tua yang bergemuruh dengan yang baru ber-AC dengan peredam kejut khusus, dll. Kenyamanan adalah pemicu pembelian yang sangat baik.
6. Orang Beli Untuk Mengurangi / Menghilangkan Rasa Sakit: Yang ini sederhana dan tidak memerlukan banyak penjelasan. Tidak ada yang suka menanggung rasa sakit, terutama rasa sakit fisik dan emosional. Orang akan melakukan apa saja untuk menghilangkan / mengurangi rasa sakit mereka. Jika itu bisa dilakukan dengan uang, mereka akan memohon, meminjam atau mencuri jika mereka tidak memilikinya.
7. Orang Beli Untuk Menghindari Masalah: Apa pun yang menyebabkan masalah membuat stres dan orang membencinya. Membeli :pesanan tetap: melalui pengacara dalam perselisihan, membayar pajak tepat waktu untuk menghindari IRS memburumu, mengasuransikan kendaraan untuk menghindari biaya hukum ketika itu :bukan kesalahanmu: adalah semua contoh pemicu pembelian ini.
8. Orang Membeli Untuk Kesenangan / Hiburan: Kita semua perlu bersantai pada suatu saat. Film, drama, menari, makan di luar, perayaan adalah contoh kesenangan dan hiburan.
9. Orang Beli Untuk Memuaskan Keingintahuan: Permainan sulap, majalah gosip, pesta gosip, “rahasia ______ (isi apa saja seperti menulis, menghasilkan uang secara online, iklan, dll) adalah beberapa contoh pemicu rasa ingin tahu. Ini benar-benar besar - gatal yang hanya akan hilang jika Anda membeli. Apakah aktor ini berselingkuh dengan model menikah ini? Majalah ini memaparkan fakta! Kau mengerti..
10. Orang Membeli Untuk Mengambil Keuntungan Dari Peluang: Penawaran Satu Kali, mobil edisi terbatas, keanggotaan klub terbatas, penjualan kebakaran, penawaran diskon adalah semua contoh peluang. Orang akan membeli barang yang tidak mereka butuhkan atau inginkan, hanya karena mereka tidak akan pernah mendapatkan kesempatan untuk membeli lagi, jika mereka ingin membeli di masa depan. Yang besar, di sini.
11. Orang-orang Beli Untuk Kesombongan: Mobil Sport yang mencolok, pakaian mahal, jam tangan rolex, perhiasan unik, lukisan antik - adalah contoh dari kesombongan membeli saat beraksi. Orang ingin pamer, mereka ingin mengabadikan pengalaman. Putar kepala, buat teman panik, buat tetangga Anda hijau karena cemburu, dll.
Saya harap Anda mendapat banyak nilai dari artikel ini. Ingat, tidak ada yang tertarik dengan fitur produk atau layanan Anda. Jangan repot-repot dengan spesifikasi, berapa lama Anda dalam bisnis, dll - tidak ada yang peduli. Mereka hanya ingin tahu apa yang bisa dilakukan untuk mereka. Ingat rumus radio FM WII - “Apa Manfaatnya Bagi Saya?” Setelah Anda dapat menjawab ini dengan baik, Anda akan mendapatkannya!