Menentukan nilai properti yang benar-benar bernilai di pasar saat ini dapat menjadi tantangan. Kondisi pasar di beberapa bagian negara tampaknya memiliki nilai rumah yang perlahan membusuk setiap hari. Dalam beberapa kantong nilai rumah pedesaan sebenarnya datar untuk naik nilainya, tetapi masalah menentukan apa yang sebenarnya bisa dijual rumah pada waktu tertentu masih bisa menjadi tantangan..
Metode tradisional untuk menentukan Nilai Pasar Wajar (FMV) adalah dengan penilaian, masih disukai oleh pemberi pinjaman sebagai metode yang paling :ilmiah: untuk menentukan nilai properti. Nilai yang ditentukan oleh penilai didasarkan pada penjualan yang sebanding (:comps:) dalam radius properti yang diberikan. Jarak dari rumah subjek adalah selama bertahun-tahun satu mil tetapi selama bertahun-tahun telah dikurangi oleh pemberi pinjaman menjadi 1 mil atau subdivisi yang sama, mana yang lebih dekat ke rumah. Penilaian adalah perkiraan berpendidikan tentang apa yang bisa dijual rumah di pasar yang tidak terpengaruh oleh pengaruh luar. Beberapa pasar ini ada sekarang karena masalah pinjaman dan pasokan persediaan perumahan yang berlebih. Penilaian diperlukan oleh pemberi pinjaman untuk persetujuan pembiayaan pada semua properti.
Cara Menjual Produk - Jual Apa Pun ke Siapa Pun dengan Metode 4 P
Untuk penjualan singkat dan tindakan pra-penyitaan, Pemberi Pinjaman menggunakan Pendapat Harga dari Pialang (:BPO:) yang merupakan estimasi FMV oleh seorang agen real estat dari apa properti itu dapat dijual. Realtors dibayar setengah atau kurang dari penilai dan standar yang mereka gunakan adalah penjualan yang sebanding. Daftar terbuka dan Hari di Pasar (:DOM:) tidak dimasukkan ke dalam perkiraan ini kecuali ada sangat sedikit penjualan yang sebanding dalam radius tertentu rumah. Nilai-nilai yang kelihatannya harus dimasukkan adalah properti Dijual Oleh Pemilik (:FSBO:) yang dapat menjual dengan harga lebih rendah dan masih mendapatkan uang yang sama karena pemiliknya tidak membayar komisi agen real estat dan tidak ada cara untuk uji tingkat motivasi setiap properti yang dijual. Tingkat motivasi ini adalah penyebab menurunnya harga rumah di seluruh negeri.
Penjual yang sangat termotivasi akan mengorbankan rumahnya untuk menghindari pembayaran hipotek tambahan, sementara di ujung lain, penjual yang tidak termotivasi mengatakan pada setiap perspektif pembeli, :Saya tidak akan mengambil satu sen lebih sedikit dari $ ____:. Mengetahui bahwa motivasi sangat penting bagaimana mungkin bagi penjual atau pembeli untuk menentukan pemilik rumah mana yang paling termotivasi?
Cara terbaik dan satu-satunya yang realistis untuk menentukan secara akurat untuk apa properti Anda dapat dijual adalah dengan mengetahui untuk apa pesaing Anda mau menjual rumah mereka dan menawarkan nilai lebih kepada pembeli perspektif daripada mencoba mengalahkan pesaing hanya berdasarkan harga. Kedengarannya sederhana dan sebenarnya ketika Anda mengambil pendekatan sistematis untuk menemukan tidak hanya apa yang bersedia diterima pesaing Anda, tetapi juga seperti apa rumah mereka dibandingkan dengan rumah Anda. Nilai dari metode ini dapat berarti penjualan rumah Anda dalam beberapa hari versus bulan, dan puluhan ribu dolar lebih di kantong Anda saat penutupan.
Jadi untuk memulai, Anda harus mengarahkan lingkungan tempat rumah Anda berada dan menuliskan alamat dan nomor telepon setiap rumah yang akan dijual oleh Realtor, milik bank (:REO:), dan terutama FSBO. Selanjutnya Anda perlu menelepon setiap Makelar atau pemilik dan meminta untuk melihat rumah dan begitu Anda berada di rumah, tanyakan apa yang mereka minta properti, dan akhirnya, berapa harga terbaik yang bersedia mereka ambil untuk uang tunai cepat penjualan. Diskon harga ini dengan 5% lagi untuk mendapatkan gambaran akhir tentang apa sebenarnya pesaing Anda. Dengan menggunakan nilai-nilai ini, Anda harus bisa memberi tahu apa yang harus dijual untuk mendapatkan harga setinggi mungkin dan dalam waktu tercepat.
Baru-baru ini kami meminta daftar REO dengan Realtor dengan harga $ 249.000. Ketika didesak tentang apa yang akan diterima bank, kami diberi tahu $ 189.000. Di lingkungan yang sama, properti pra-penyitaan di tangan makelar ditawari $ 259.000, tetapi sekali lagi ketika ditekan, Makelar mengatakan pemilik rumah bisa mengambil $ 186.000 yang dia hutukan ditambah komisi makelar. Dua rumah ini mungkin akan menjual jauh di bawah apa yang diharapkan oleh penilai, BPO, atau metode apa pun selain mengemudi lingkungan. Sebelum Anda membeli properti investasi, pastikan Anda tahu apa yang diharapkan akan mendatangkan penjualan yang akan secara drastis mempengaruhi harga rumah Anda..