Jenis ketiga terhuyung-huyung ke belalai menggeliat, dan benar-benar yakin bahwa seekor gajah seperti seekor ular. Yang keempat memutuskan gajah adalah pohon, setelah merasakan kakinya.
Kelima mendapat telinga, dan menyebutnya seperti kipas. Dan yang keenam, bergulat dengan ekornya, memutuskan gajah itu memang seperti tali.
Sekarang apakah Anda melihat jangkar?
Ya memang benar. Tidak peduli pria buta mana yang kita bicarakan, kita selalu beristirahat pada satu objek. Apakah, el gajah.
Gajah adalah jangkar cerita
10 Cara Sangat Efektif untuk Mempromosikan Produk
Tidak peduli bagaimana cerita itu diputar dan diputar, selalu ada pada satu objek: gajah.
Jadi jika saya mengisahkan cerita ini sekitar enam tahun dari sekarang, Anda masih ingat fakta bahwa para lelaki itu buta. Anda mungkin ingat sedikit tentang bagian gajah yang mana
tersentuh.
Tetapi ada satu hal yang akan selalu Anda ingat
Bahwa ada gajah ini. Dan bahwa orang-orang buta itu benar namun salah. Anda melihat perinciannya penting, tetapi tidak sebanyak jangkar atau kunjungi www.product-creation-innovation.com. Jadi ketika Anda duduk untuk membuat produk-info, penting untuk terlebih dahulu membuat jangkar.
Dan ada alasan bagus mengapa Anda membutuhkan jangkar
Ini disebut memori. Jangkar membantu daya ingat, dan membantu otak pelanggan Anda yang terlalu banyak terikat pada sebuah konsep. Dan kemudian buat tautan ke konsep itu.
Jadi bagaimana Anda membuat jangkar?
Langkah 1: Anda mengambil objek / analogi / metafora.
Langkah 2: Anda menghidupkan objek / analogi / metafora itu.
Langkah 3: Semua konsep kemudian berputar di sekitar konsep itu.
Jadi, mari kita ambil contoh (sebenarnya dua):
Contoh 1: Kursus Langsung:
Ketika kami membuat kursus copywriting, inilah yang kami lakukan:
Langkah 1: Kami menciptakan konsep yang tidak perlu Anda pelajari untuk menulis salinan. Yang Anda butuhkan adalah ';bahan';.
Langkah 2: Kami menautkan konsep bahan ke Mie 2 Menit. Alasan mengapa siapa pun dapat membuat mie adalah bahan yang siap digunakan untuk bantuan lebih lanjut, kunjungi www.explosive-product-launches.com. Dan copywriting benar-benar masalah memiliki bahan yang siap pakai.
Langkah 3: Saat kami melewati kursus, setiap bagian dari kursus dihubungkan kembali ke faktor ';bahan';. Kami terus mengumpulkan bahan-bahan, dan kemudian menempatkannya dengan rapi di halaman penjualan, untuk membuat pesan penjualan yang kuat.
Lihat, jangkar?
Baiklah, mari kita ambil contoh lain:
Contoh 2: Buku:
Bagaimana kami menciptakan jangkar untuk ';Audit Otak';.
Langkah 1: Kami mengambil analogi ';ban berjalan'; di bandara.
Langkah 2: Kami menghidupkan konsep itu dengan mengajukan pertanyaan ini kepada Anda. Jika Anda menaruh tujuh kantong merah dalam penerbangan, dan hanya mengambil enam kantong merah dari ban berjalan - kapan Anda akan meninggalkan bandara? Jawabannya jelas. Anda akan pergi ketika Anda memiliki ketujuh tas.
Dan itulah yang terjadi di benak pelanggan. Jika Anda tidak mengambil semua tas dari otak mereka, mereka ragu untuk membeli produk / layanan Anda.
Langkah 3: Semua dari tujuh kantong di ';Audit Otak'; kemudian menghubungkan kembali (baik dengan kata-kata dan gambar) ke ';ban berjalan.'; (Ya, saya sengaja menghindari kata ';carousel';).
Sekarang setelah membaca kata-kata ini, tampak jelas bahwa Anda memerlukan jangkar, benar?
Namun lihat artikel Anda. Anda audio. Bukumu. Audio atau kursus amoralitas jam tangan Anda. Itu tidak memiliki jangkar sama sekali, bukan?
Nah, well, well, saatnya untuk membuat jangkar itu terlebih dahulu
Keluarkan selembar kertas (ya, kertas). Masukkan konsep Anda di tengah sebagai jangkar. Kemudian hubungkan konsep-konsep itu ke titik jangkar, berulang-ulang, dan lagi. Dan pelanggan Anda akan ingat intinya.