Kemungkinan besar mereka adalah hodge podge nama dari hodge podge sumber ... dengan sedikit ditambahkan ke daftar Anda semata-mata pada kriteria bahwa mereka adalah lead yang sangat baik.
Sekarang tanyakan pada diri sendiri seberapa sukses klien Anda jika daftar mereka dikompilasi dengan cara yang tidak ilmiah?
Ketika Anda mempertimbangkan bahwa satu-satunya elemen terpenting dari kampanye surat langsung adalah daftar (diikuti dengan penawaran, dan MAKA salinan), menjadi sangat menyakitkan bahwa daftar ceroboh memang merupakan kewajiban.!
Strategi Pemasaran: Cara Menulis Salin Yang Mengubah Pengunjung Situs Web Menjadi Pelanggan
Jadi, bagaimana cara Anda membuat daftar prospek berkualitas yang dapat Anda gali selama bertahun-tahun yang akan datang?
Ada beberapa metode yang dapat Anda gunakan dan sumber yang dapat Anda ketuk, dan saya mengungkapkan beberapa yang terbaik di sini. Namun, selalu bermuara pada mencari di tempat yang tepat untuk spesialisasi khusus Anda.
TEMPAT MULAI FAVORIT SAYA
Hampir setengah dari siswa pembinaan saya adalah copywriter baru dan ketika saatnya untuk berbagi strategi membangun daftar saya dengan mereka, saya selalu memperkenalkan mereka kepada Who';s Mailing What, http://www.whosmailingwhat.com/, arsip online kaya dengan lebih dari 130.000 paket surat langsung dikumpulkan dari lebih dari 7.000 perusahaan sejak 1994.
Untuk sekitar $ 30 per tahun, Anda dapat masuk ke arsip dan benar-benar melihat :siapa yang mengirim apa,: yang dapat menjadi keuntungan nyata bagi copywriter yang berspesialisasi dalam puluhan kategori - penerbitan, keuangan, koleksi, teknologi, dan banyak lagi - yang dibahas oleh WMW.
Misalnya, saya berspesialisasi dalam perangkat lunak. Dan sementara ada lebih dari 7.300 perusahaan perangkat lunak di AS, saya hanya perlu 500 untuk tetap sibuk. Jadi 500 yang seharusnya? Yah, 500 TERBAIK tentu saja ... 500 yang saya tahu adalah pengirim langsung ... 500 yang saya tahu stabil secara finansial ... 500 yang saya tahu sangat dihormati dan dapat dipercaya.
Ketika saya mulai menyusun daftar saya, saya menambang Who';s Mailing What untuk menemukan nama-nama perusahaan perangkat lunak yang telah dikirimkan selama dua tahun terakhir. Sebagai :pengirim surat:, perusahaan-perusahaan ini menjadi nama terkaya di daftar saya, dan tetap demikian sampai sekarang.
TEMPAT BESAR LAINNYA YANG HARUS DILIHAT
Hampir setiap industri besar memiliki asosiasi, dan sebagian besar asosiasi memiliki daftar anggota. Untuk mendapatkan daftar Anda sering harus bergabung dengan asosiasi, tetapi kecuali jika harganya benar-benar selangit, biasanya itu sepadan. Ingat, waktu adalah uang di dunia freelancer, jadi semakin cepat Anda menyusun daftar, semakin cepat Anda bisa memasarkannya.
Perpustakaan adalah tempat lain untuk mencari daftar. Selain :pengirim pasti: saya, saya menambahkan perusahaan perangkat lunak paling menguntungkan di dunia ke daftar saya, dilacak di perpustakaan setempat di bagian Komputer dan Perangkat Lunak di Dunn and Bradstreet Gale Industries Handbook.
Saya menyelesaikan tujuan saya mengumpulkan 500 nama kuat dengan menjelajahi Internet untuk mencari buletin, situs Web, dan publikasi yang melayani pasar perangkat lunak. Di sana saya menemukan daftar seperti :50 Besar Investasi Modal Ventura Perangkat Lunak,: yang mendaftarkan perusahaan perangkat lunak yang baru-baru ini diresapi dengan jutaan dolar masing-masing, dalam modal ventura.
BEBERAPA SUMBER YANG KUAT UNTUK UMUM
Meskipun saya percaya bahwa setiap freelancer bisnis harus mengukir ceruk untuk dirinya sendiri, banyak yang memulai sebagai generalis. Jika Anda cocok dengan kategori ini, Anda akan menemukan beberapa sumber daftar bangunan yang sangat baik di perpustakaan.
Chuck Thompson, salah satu siswa pembinaan awal saya, menemukan :Direktori Bisnis Pemesanan Surat: di perpustakaan daerah Chicago-nya. Ini mencantumkan lebih dari 5.000 nama, alamat, dan fakta dasar tentang perusahaan AS yang melakukan bisnis melalui surat.
Sumber-sumber perpustakaan yang saya gunakan di masa-masa awal saya lepas termasuk :Direktori Standar Pengiklan: dan :Direktori Standar Agen Iklan.: Juga dikenal sebagai :Buku Merah: oleh orang dalam industri, Anda harus dapat menemukannya di perpustakaan utama mana pun; Saya kurang beruntung menemukan mereka di tingkat lokal (dan mereka terlalu mahal untuk dibeli sebagian besar freelancer).
:Direktori Standar Pengiklan: berisi informasi lebih dari 24.000 pengiklan A.S. dan internasional yang masing-masing menghabiskan lebih dari $ 200.000 per tahun untuk iklan. Setiap daftar termasuk pengeluaran iklan oleh media, informasi kontak, alamat, dan banyak lagi.
:Direktori Standar Agen Iklan: berisi profil terperinci hampir 13.500 AS dan agen periklanan internasional, termasuk akun yang diwakili oleh masing-masing agensi, bidang spesialisasi, informasi kontak, dan banyak lagi. Direktori ini adalah sumber informasi yang benar-benar menarik bagi freelancer yang mengakui nilai penargetan pintar.
Akhirnya, Anda tidak pernah tahu apa yang akan Anda dapatkan saat mencari di internet. Setelah membantu puluhan siswa pembinaan membangun daftar pasar khusus mereka, saya memiliki folder yang penuh dengan tempat-tempat kaya untuk mencari nama-nama berkualitas tinggi.
Menyusun daftar prospek pribadi Anda tidak pernah cepat atau mudah, tetapi ada hikmahnya. Dan itu adalah bahwa tidak ada copywriter lain yang akan memasarkan ke daftar persis yang sama dengan Anda. Jadi lakukan pekerjaan rumah Anda dan buat daftar Anda sekuat mungkin. Karena sebagian besar kesuksesan Anda akan mengalir dari daftar Anda, membayar untuk membuatnya sekuat mungkin.