Sambil menunggu pesawat pulang ke rumah di bandara San Diego, saya menyaksikan seorang kakek menghibur cucunya dengan beberapa trik sulap sederhana. Saya selalu terpesona oleh sihir. Saya tahu itu bukan sihir dan saya selalu berusaha mencari tahu bagaimana melakukannya. Kadang-kadang saya cukup yakin saya tahu jawabannya, tetapi itu masih membuat saya terpesona.
Menonton keduanya bersenang-senang bersama, membuat saya berpikir; sihir dan pemasaran dalam beberapa hal sangat mirip.
Anda pikir Anda tahu bagaimana sesuatu dilakukan, tetapi kecuali Anda tahu rahasia dan sedikit berlatih, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang Anda cari. Bahkan teknik pemasaran yang paling sederhana mengharuskan Anda tahu persis bagaimana cara menjalankannya dan sejumlah praktik tertentu.
EvanEraTV
Ketika membuat saran untuk program pemasaran, saya sering mendengar? Saya mencobanya dan tidak berhasil !? Hal ini terutama berlaku dalam diskusi dengan pemilik bisnis jasa, khususnya layanan profesional.
Saya sering mendengar bahwa tidak ada yang berhasil mengembangkan bisnis mereka kecuali untuk rujukan dan jaringan. Walaupun saya tidak dapat menyangkal kenyataan mereka, kenyataannya adalah bahwa setiap bisnis dapat mengambil manfaat dari semacam program penjangkauan langsung seperti iklan dan surat langsung.
Mungkinkah, jika itu tidak berhasil untuk Anda, Anda tidak melakukannya dengan benar? Mungkinkah Anda tidak tahu rahasianya???
Ini adalah satu hal yang perlu diketahui tentang suatu teknik, itu adalah hal lain untuk dapat melaksanakannya dengan baik.
Masalah dengan banyak orang yang telah mencoba strategi tertentu dan tidak membuahkan hasil, adalah mereka berasumsi mereka tahu apa yang harus dilakukan dan mengikuti aturan dasar, dan memahami semua elemen yang harus dijalankan secara efektif untuk memastikan kesuksesan. Kebanyakan ini tidak benar.
Sebagai contoh, Ed memiliki bisnis yang sukses yang menjual dukungan dan bantal untuk orang-orang dengan sakit punggung dan leher dan di antaranya telah beriklan di salah satu buklet gratis itu, penuh iklan, yang tertinggal di kotak surat Anda. Hasilnya sangat buruk. Dengan setiap masalah, ia hanya mendapat 3-5 tanggapan dan tidak ada penjualan.
Kurangnya hasil itu membuat frustrasi, ia harus mengeluarkan uang setiap kali ia menjalankan iklan, tetapi jika ia ingin berkembang ia tahu ia tidak bisa menyerah..
Apakah iklannya salah, apakah publikasi salah, apakah tawarannya salah? Dia hanya tidak tahu.
Jadi apa yang salah? Produk hebat, layanan hebat, uang dibelanjakan secara teratur untuk iklan, tetapi penjualannya sangat sedikit.
Setelah meninjau iklan, menjadi jelas bahwa bahkan jika telah dilihat oleh audiens targetnya, itu tidak akan menghasilkan hasil yang dia butuhkan.
Tidak ada perhatian yang menjadi tajuk utama; hanya nama dan logo perusahaannya. Banyak dari kita melakukan kesalahan yang sama. Kecuali jika Anda adalah nama rumah tangga, tidak ada yang tahu siapa Anda dan terlebih lagi tidak ada yang peduli. Nama dan logo perusahaan Anda mungkin merupakan elemen paling tidak penting dari iklan Anda.
Yang dibutuhkan adalah judul utama yang kuat yang menciptakan minat dan mendorong pembaca untuk terus membaca. Sudah terbukti berulang kali, tajuk utama adalah elemen terpenting dari sebuah iklan. Cukup mengubahnya dan tidak ada hal lain dalam iklan yang dapat meningkatkan respons hingga 200 atau 300%.
Namun, ada hal lain yang salah dengan iklan tersebut. Ada terlalu banyak barang untuk dijual dalam ruang terbatas. Ada aksioma dalam pemasaran; :Jika Anda mencoba menjual semuanya, Anda tidak menjual apa pun. Jika Anda mencoba menjual semua orang, Anda tidak menjual siapa pun.? Iklannya berusaha melakukan hal itu.
Ada aturan lain yang perlu diingat. Jangan pernah mencoba menjual sesuatu dalam media di mana Anda tidak mampu menceritakan keseluruhan cerita. Prospek membutuhkan informasi untuk membuat keputusan pembelian, dan kecuali Anda memberikannya kepada mereka, mereka tidak akan membeli.
Jelas dia harus mengubah strateginya. Dia tidak ingin menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan sampai dia tahu itu berhasil. Dia juga tidak bisa membeli daftar penderita sakit punggung, jadi surat langsung merupakan tantangan. Dokter dan Kiropraktor tidak membagikan informasi semacam itu.
Jadi dia mengubah strategi untuk menemukan penderita sakit punggung yang kemudian bisa dia pasarkan. Dia memutuskan untuk menawarkan kepada mereka satu hal yang bisa dia jual dengan mudah di tempat yang tersedia; sebuah laporan tentang cara mengendalikan dan mencegah sakit punggung dan leher. Laporan itu akan membantu mereka memahami sakit punggung mereka dan apa yang bisa mereka lakukan. Itu akan mendidik mereka tentang bagaimana produknya dapat membantu, dan memposisikannya sebagai satu-satunya pilihan logis.
Iklan itu dibuat ulang dengan judul yang kuat? Bagaimana Menghindari Kontrol atau Menghilangkan Sakit Punggung dan Leher Selamanya.? Iklan itu menawarkan laporan gratis yang bisa mereka peroleh hanya dengan menelepon nomor 1.800.
Jadi biaya ruangnya sama, tetapi ada judul yang menarik untuk menarik orang. Ada tawaran sesuatu yang diinginkan oleh klien targetnya; pesannya jelas dan sederhana. Lebih penting lagi, ada instruksi yang jelas tentang apa yang harus dilakukan.
Hasilnya bahkan mengejutkan saya. Iklan sebelumnya telah menghasilkan tidak lebih dari 5 pertanyaan. Hasilnya belum lengkap, tetapi ketika saya menulis, iklan baru ini telah menghasilkan lebih dari 190 pertanyaan. Itu adalah peningkatan lebih dari 3000%.
Ini leverage dalam tindakan; mendapatkan hasil yang jauh lebih besar dengan usaha dan uang yang sama. Dia mendapat pengaruh, dengan mengubah strateginya dan belajar bagaimana menjalankan setiap taktik secara efektif.
Sekarang dia tahu itu berfungsi, itu menjadi tugas yang mudah untuk menemukan tempat lain yang cocok untuk beriklan, dan menempatkan iklan. Jika ditempatkan di publikasi yang dibacanya audiens targetnya, penjualannya akan membanjir masuk. Seandainya Anda berbicara dengan pemilik bisnis ini sebulan yang lalu, Anda akan menemukannya ragu dengan nilai iklan dalam bisnisnya. Jika Anda merasa bahwa teknik pemasaran yang Anda coba dalam bisnis Anda menghasilkan hasil yang mengecewakan, mungkinkah Anda jatuh ke dalam perangkap yang sama dengan yang Ed lakukan??
Kuncinya adalah mengetahui apa yang harus dilakukan, belajar bagaimana melakukannya dan benar-benar melakukannya.
Sayangnya sebagian besar pemilik bisnis menganggap mereka mengerti apa yang harus dilakukan dan ketika mereka mencoba untuk mengeksekusi, jatuh datar di wajah mereka dan membuang waktu dan uang.
Jadi sebelum Anda menjalankan aktivitas pemasaran Anda berikutnya, investasikan waktu untuk mempelajari bagaimana melakukannya dengan benar, atau mempekerjakan seseorang yang melakukannya. Dengan begitu Anda akan menghasilkan hasil yang jauh lebih baik.
Pemasaran yang membayar untuk dirinya sendiri bukan lagi biaya, itu adalah investasi, tetapi menjalankan program pemasaran tanpa pengetahuan tentang aturan dan keterampilan untuk melaksanakannya secara efektif, adalah judi. Pemasaran bukanlah sihir tetapi membutuhkan wawasan dan praktik.