Anda mungkin berpikir bahwa ada satu hal yang akan membantu bisnis pengecatan kecil menghasilkan uang. Anda terus berkata kepada diri sendiri, Jika Joe Blow hanya akan bekerja lebih keras dan lebih cerdas, atau jika Anda tinggal di daerah yang berbeda, atau ini dan itu atau alasan lumpuh lainnya atau alasan mengapa Anda tidak menghasilkan uang. Mungkin terjadi curah pendapat dan Anda berpikir bahwa jika Anda membeli cat lebih murah, Anda akan menghasilkan uang dari pekerjaan Anda.
Mengapa semua pekerjaan kita berakhir dalam perebutan untuk menyelesaikannya sebelum upah lain dikurangi dari gaji Anda sendiri? Mengapa itu tampak tidak adil ketika pemiliknya meminta hal kecil yang harus dilakukan ketika Anda praktis memberikan pekerjaan itu? Sebagian besar, mengapa semua pekerjaan Anda berakhir dengan kacang tersisa untuk Anda?
Cara Meningkatkan Harga Produk Anda TANPA Kehilangan Penjualan
Satu jawaban sederhana akan membuat semua masalah ini hilang. Satu hal ini akan membuat pekerjaan menjadi menyenangkan lagi. Hei! Tn dan Ny. Pemilik rumah meminta Anda memindahkan furnitur rotan di luar di teras selama musim panas, tidak masalah. Tiba-tiba Anda ingin melakukan pekerjaan terbaik mutlak untuk klien Anda. Sekarang Anda menyadari bahwa alih-alih menjadi pelukis termurah, Anda menjadi dikenal sebagai perusahaan melukis dengan kualitas tertinggi.
Inilah jawabannya. Tidak ada hal lain yang akan melakukannya. Tagih uang yang cukup untuk mencari nafkah, dan masih melakukan pekerjaan yang sama. Oh tentu Anda berkata, saya tidak bisa menaikkan harga saya karena tarifnya adalah ....... ini atau itu. Atau orang-orang menginginkan pekerjaan termurah. Salah dan salah lagi. Kami hampir selalu merupakan penawar tertinggi. Dan Anda tahu apa lagi? Saya menjadi takut jika mengetahui bahwa saya adalah penawar terendah; karena saya pasti telah melewatkan sesuatu pada perkiraan saya. Ada saat-saat ketika saya rendah atau di tengah; karena, ada beberapa pelukis di sekitar yang memiliki reputasi harga tinggi. Anda tahu, mereka adalah orang-orang yang Anda tidak percaya bahwa mereka melakukan bisnis apa pun, atau memiliki koneksi yang fantastis. Tahu apa? Omong kosong!
Setengah dari 800.000 bisnis yang dimulai tahun ini akan hilang tahun depan. Mengapa? Apakah Anda pikir itu karena mereka menghasilkan terlalu banyak uang? Mengapa perusahaan melukis memiliki reputasi buruk? Apakah karena mereka melakukan pekerjaan yang berkualitas? Mengapa perusahaan tertua yang dikenal sebagai :Harga Tinggi:?
Baiklah, katamu. Untuk sesaat kau percaya padaku; tetapi, kemudian Anda berkata, orang menginginkan pekerjaan yang murah. Itu murni tidak benar. Apa yang Anda inginkan saat membeli kuas? Sebagian besar pelukis membeli kuas berkualitas karena tahan lama, melakukan pekerjaan yang lebih baik dan pada akhirnya akan lebih murah karena Anda akan membeli 2 atau 3 kuas murah dengan harga yang bagus. Apakah Anda membeli makanan termurah? Apakah Anda pernah berhemat dan membeli alat murah seperti sapu atau pel murah atau sesuatu dan membuatnya berantakan di tangan Anda?
Seorang pria memanggil saya musim panas lalu (Juni) dan terdengar seperti dia akan menangis. Saya bertanya kepadanya apa yang dia inginkan; dia bilang dia butuh pelukis. Saya katakan kepadanya kami bisa melakukan apa saja sampai September karena kami sudah dipesan. Saya masih penasaran karena suaranya sangat sedih, jadi saya katakan saya akan mencoba dan merujuknya ke seorang pelukis yang baik atau apa pun yang bisa saya lakukan. Memintanya untuk menceritakan kisahnya kepadaku sungguh menyenangkan, bukan karena rasa sakitnya; tetapi, untuk membuktikan hal ini. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia memiliki referensi pelukis ini dari saudara iparnya, dan bahwa dia mendapat 4 tawaran dan orang ini paling rendah. Harga adalah referensi murah $ 2.300, berikutnya $ 2.500. Lalu $ 3400 dan $ 3600, dan ada satu di $ 11000 (mungkin dia memberikan ini untuk meledakkan orang itu atau apa pun, jelas dia tidak membutuhkan pekerjaan yang sangat buruk) jadi apa yang saya katakan, apa yang terjadi membuat Anda begitu marah? Dia mengatakan penyanyi baller rendah mulai mengecat kondominiumnya, dan langsung kelelawar dia membuat orang itu marah. Pemiliknya adalah seorang komuter ke pekerjaan yang membuatnya pergi lebih awal dan pulang terlambat. Hal pertama yang dilakukan pelukis ini yang membuatnya kesal adalah bahwa ia merokok di rumah lelaki, (pemiliknya bukan perokok), hal kedua yang membuatnya kesal adalah pelukis sedang mengeringkan langit-langit kamarnya dengan berjalan di atas ranjang lelaki dengan sepatu. dan tidak ada drop. Hal ketiga yang benar-benar membuatnya kotor adalah bahwa pelukis akan menggunakan toilet dan tidak menyiram, dan itu bukan hanya buang air kecil. Akhirnya, pria itu memberinya angsuran kedua dari pekerjaan itu, dan pria itu tidak pernah kembali. Dia adalah harga termurah, jadi saya bertanya kepada Anda, berapa banyak pelanggan Anda yang menginginkan pekerjaan semacam ini?
Harga bukan faktor terbesar. Kebanyakan orang akan mengatakan kualitas. Tetapi, jika Anda memikirkan hal-hal yang disebutkan oleh pemilik ini, tidak pernah sekalipun ia mengatakan kualitasnya buruk; tapi, saya berani bertaruh itu terjadi. Dia kesal karena pelukis itu terang-terangan tidak menghormatinya. Orang membeli karena banyak hal; tetapi, sebagian besar membeli pada emosi. Mereka membeli karena mereka :merasa: bahwa segala sesuatu benar. Maka mungkin kualitas, jika pelanggan merasa bahwa semuanya sama maka mereka akan membeli dengan harga. Dan ketidaktahuan mereka itulah yang menyebabkan masalah. Yang menyedihkan adalah para pelukis terus-menerus memainkan game ini bersama mereka. Ketika pekerjaan selesai dan itu benar-benar pengalaman yang mengerikan. Pemilik akan menangis kepada semua yang akan mendengar bahwa semua kontraktor itu buruk, gagal memahami bahwa ia menciptakan kekacauan itu sendiri, dengan membeli pekerjaan melukis berdasarkan harga saja.