* Tahun lalu Anda menyatakan bahwa itu tahun untuk menumbuhkan bisnis Anda. Anda bahkan mungkin telah membuat daftar tugas yang mencakup hal-hal seperti :Hasilkan lebih banyak uang,: :Temukan klien baru,: dll.
Tetapi meskipun membuat daftar kepercayaan Anda, kehidupan menghalangi, seperti yang biasa dilakukan, jadi Anda tidak lebih dekat untuk memenuhi tujuan Anda sekarang daripada saat ini tahun lalu.
Bahkan, hanya memikirkan tentang apa yang Anda (tegukan!) Tidak membuat Anda sedikit tidak nyaman dan kecewa. Anda bahkan mungkin telah berbicara pada diri sendiri untuk berpikir bahwa Anda tidak dapat menemukan waktu untuk mulai bekerja pada tujuan Anda, apa dengan semua tantangan klien menit terakhir, masalah karyawan dan upaya tergesa-gesa untuk melakukan segala jenis pemasaran sama sekali. *
Cara Membuat Rencana Tindakan yang Efektif | Brian Tracy
Berita baiknya adalah tidak harus terlalu sulit untuk mencapai tujuan Anda. Jika Anda tahu pekerjaan saya dan / atau berlangganan buletin saya, Anda tahu bahwa saya adalah seorang perencana hati. Ini adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa Anda benar-benar akan mencapai tujuan yang ingin Anda capai tahun ini ... dan seterusnya.
Berikut adalah metode sederhana, namun bermanfaat untuk merencanakan kesuksesan Anda sendiri. Cukup ambil pena dan kertas, dan Anda siap untuk menggulungnya!
1. Pikirkan di mana Anda ingin berada dalam 3 tahun. Saya memilih 3 tahun karena ini adalah jumlah waktu yang wajar untuk mengharapkan perubahan besar terjadi - seperti mencapai status yang dikenal secara nasional sebagai ahli di bidang Anda, peningkatan substansial dalam pendapatan bersih Anda atau hanya menemukan pelanggan yang lebih baik itu tidak membuat Anda stres. Banyak dari tujuan Anda mungkin perlu waktu untuk mencapai, di atas dan melampaui hanya 12 bulan. (Kita semua tahu seberapa cepat sebulan bisa melewati kita!)
Jadi pikirkan panjang dan keras tentang apa yang ingin Anda capai, pertama dan terutama.
2. Mengapa Anda ingin mencapai tujuan itu? Apa motivasi anda? Karena Anda benar-benar ingin mewujudkannya, atau karena Anda pikir Anda * harus * mencapainya?
Sekarang bukan waktunya untuk bermain :should';ves.: Alih-alih, pastikan setiap tujuan dalam daftar Anda dimotivasi oleh tujuan yang tepat, yaitu bahwa Anda ingin melihatnya menjadi kenyataan karena ideal untuk rangkaian keahlian dan kekuatan utama Anda.
Apa kunci di sini adalah untuk mengesampingkan tujuan yang telah Anda tetapkan untuk diri sendiri yang sebenarnya tidak sejalan dengan sistem nilai dan impian Anda. Saatnya berkonsentrasi pada apa yang ANDA inginkan! Ini akan menghemat banyak waktu dan frustrasi.
3. Pastikan Anda membidik sasaran yang cukup tinggi! Banyak klien saya pada awalnya memiliki kecenderungan untuk menjual diri mereka sendiri; hanya setelah mendiskusikan potensi mereka barulah mereka melihat apa yang benar-benar dapat mereka capai.
Penting juga untuk bertanya pada diri sendiri dengan serius apakah Anda hanya berencana untuk tidak gagal. Tidak, Anda tidak ingin mengambil risiko yang akan melemahkan Anda jika gagal, tetapi Anda harus mengambil risiko yang diperhitungkan yang membuat Anda lebih tinggi.
4. Apa yang diperlukan untuk membawa Anda ke sana? Anda ingin mempertimbangkan langkah-langkah yang akan membawa Anda ke setiap tujuan Anda.
Jika, misalnya, Anda saat ini menghasilkan $ 45.000 setahun dan berharap untuk mencapai lebih dari $ 1 juta dalam bisnis dalam 3 tahun, Anda harus menentukan perubahan yang akan Anda buat dalam model bisnis Anda secara keseluruhan yang akan memungkinkan Anda melakukannya.
Anda mungkin perlu:
- merekrut lebih banyak karyawan untuk menangani peningkatan bisnis
- hentikan jam perdagangan untuk mendapatkan uang (atau sebanyak jam demi uang) dengan mulai membantu kelompok klien daripada individu dan / atau bercabang ke dalam penerbitan informasi
- mulai merekrut klien dengan cara yang menjangkau sejumlah besar prospek yang ditargetkan daripada berfokus pada metode pemasaran yang lebih hemat waktu dan biaya
- perluas jangkauan Anda di luar area lokal Anda
- mengenal orang-orang yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda
- mulai menyingkirkan klien yang tidak Anda sukai bekerja dan berkonsentrasi pada yang Anda lakukan, yang biasanya mendatangkan lebih banyak untuk Anda sementara membutuhkan lebih sedikit pegangan.
- dll.
Sebutkan langkah-langkah luas yang perlu Anda buat untuk melangkah maju, bersama dengan jumlah waktu yang diperlukan bagi Anda untuk mencapainya.
5. Keterampilan apa yang perlu Anda peroleh untuk mencapai tujuan itu? Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang dengan bisnis Anda dengan biaya minimum, saya sangat menyarankan Anda melakukan hal berikut:
- Tetapkan merek yang didefinisikan dengan jelas untuk bisnis Anda, yang dapat Anda gunakan sejak saat ini sebagai dasar untuk benar-benar mengikuti semua keputusan bisnis Anda. Buku pedoman belajar rumahan High-Concept Brand Bible saya akan memandu Anda melalui semua langkah dalam proses. http://AvenueEast.com/brand/
- Tingkatkan keterampilan copywriting Anda. Mempelajari cara menulis salinan penjualan yang efektif adalah salah satu cara terbaik untuk menghemat waktu dan pengeluaran bagi promosi Anda. Itu benar apakah Anda pernah mendapatkan kemampuan copywriting tingkat ahli atau terus menyewakan semua pekerjaan copywriting Anda di masa depan. Mengetahui apa yang harus diwaspadai adalah bantuan luar biasa. Tutorial surat penjualan GRATIS saya adalah titik awal yang baik. http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm
- Pelajari seluk beluk pemasaran langsung. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjangkau khalayak yang lebih luas, dan Anda akan mempelajari nuansa psikologi penjualan yang menyebabkan prospek Anda bertindak cepat. (Jangan khawatir - Anda tidak harus menggunakan taktik penjualan keras murahan, tetapi Anda perlu belajar bagaimana memotivasi orang untuk mengambil tindakan.)
- Berencana untuk memperluas perusahaan Anda di luar kemampuan Anda sendiri? Anda harus mempelajari cara mengelola staf, berpotensi menangani persyaratan pajak yang lebih kompleks untuk tujuan penggajian dan konsep terkait non-pemasaran lainnya yang secara langsung akan dihasilkan dari keputusan pemasaran Anda.
Pastikan untuk membuat daftar semua keterampilan yang perlu Anda tingkatkan.
6. Menilai tujuan mana yang realistis untuk dicapai. Apa yang layak? Apa yang tidak? Jika Anda perlu belajar banyak keterampilan baru, berapa banyak waktu yang dapat Anda rencanakan secara realistis untuk dipersembahkan? Apakah Anda memiliki kemampuan finansial untuk membayar pelatihan?
Kedua, adakah tujuan Anda yang bertentangan? Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan penghasilan dengan menjual lebih banyak layanan pribadi dan ingin menghasilkan 6 angka, apakah Anda dapat menaikkan tarif Anda di pasar untuk mencapai hal ini secara realistis??
Kemudian, dan hanya setelah itu, Anda akan siap ...
7. Buat rencana 1 tahun. Saya mulai dengan rencana jangka panjang karena ini membantu Anda memvisualisasikan hal-hal yang benar-benar ingin Anda capai - dan memungkinkan Anda melihat keuntungan signifikan yang dapat Anda peroleh dengan upaya bersama. Namun, Anda perlu membangun beberapa langkah sementara dalam proses, 1 tahun sekaligus. Pada titik ini Anda ingin menjabarkan tujuan yang ingin Anda capai dalam periode 1 tahun itu.
8. Memetakan langkah-langkah yang memungkinkan Anda mencapai tujuan tersebut. Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan 12 klien baru tahun ini, apa yang diperlukan untuk menjangkau mereka?
Jadilah sangat spesifik tentang apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan pada titik apa selama tahun ini - bersama dengan bagaimana Anda berencana menemukan waktu untuk mencapainya. Ini mungkin berarti mempekerjakan asisten virtual, mendapatkan bantuan dari seorang profesional pemasaran seperti Anda benar-benar dan / atau mengirim surat kepada klien dan prospek setiap bulan.
Seringkali setiap tujuan memiliki sejumlah sub-tujuan, seperti mengumpulkan nama-nama prospek, menyelesaikan pekerjaan desain, bergabung dengan organisasi lokal dan menghadiri pertemuan, mempekerjakan konsultan dan sebagainya..
9. Tambahkan langkah-langkah dalam rencana 1 tahun Anda ke kalender Anda. Saya menggunakan Microsoft Outlook hanya untuk fungsi kalender, yang memungkinkan saya mengatur pengingat dan mengatur waktu saya lebih efektif. Anda juga dapat menggunakan kalender kertas atau penyelenggara Daytimer - ini bukan media yang diperhitungkan, tetapi yang paling cocok untuk Anda!
Pastikan untuk menambahkan janji temu ke kalender Anda untuk setiap tonggak utama dalam rencana Anda, dan kemudian berkomitmen untuk menjaganya. Jika Anda membiarkan satu slide, segera jadwalkan kembali. Jika Anda tidak berkomitmen untuk kesuksesan Anda sendiri, Anda tidak bisa berharap untuk membuat kemajuan.
10. Nilai di mana Anda sebulan sekali, dan sesuaikan jadwal Anda. Tidak masuk akal memukul diri sendiri jika Anda mengalami kemunduran kecil; temukan saja cara untuk kembali sesuai jadwal bulan berikutnya.
Kita semua memiliki tantangan profesional dan pribadi yang menghalangi kemajuan dari waktu ke waktu - penyakit, masalah keluarga, dll. Maafkan diri Anda untuk masalah serius yang tidak dapat Anda rencanakan; itu terjadi pada yang terbaik dari kita. Jika Anda mengalami kemunduran serius, mungkin sudah waktunya untuk menilai kembali apa yang layak untuk dicapai dalam waktu dekat.
Jika Anda benar-benar mengerjakan ulang set tujuan Anda, lakukan sekali lagi langkah-langkah ini untuk memastikan bahwa Anda tidak membuat diri Anda gagal. Setiap pemilik bisnis sukses yang pernah saya kenal (dan terus terang, setiap orang sukses yang pernah saya kenal) telah memahami nilai menempatkan diri Anda pada posisi untuk berhasil!