1. Buat penawaran untuk prospek Anda yang sesuai dengan agenda mereka. Apakah Anda menggunakan email, surat langsung, iklan surat kabar, itu tidak masalah. Tujuannya adalah untuk menempatkan sesuatu di depan prospek kami yang sesuai dengan keprihatinan mereka dan bukan perhatian Anda. Ini sebuah contoh. Jika Anda ingin memiliki prospek menanggapi penawaran Anda untuk pemilihan reksa dana, Anda tidak mengirim surat :Dapatkan sistem pemilihan reksa dana saya hanya dengan $ 99.: Tawaran semacam itu adalah tentang agenda ANDA. Inilah penawaran yang sesuai dengan agendanya, “Enam Taktik yang Lembaga Keuangan Tidak Ingin Anda Ketahui tentang Memilih Reksa Dana yang Tepat Sendiri — Dapatkan salinan gratis Anda sekarang.”
Cara Menghasilkan Uang dari Prospek (Tips Menghasilkan Generasi)
2. Setelah prospek Anda merespons (meminta buklet atau laporan gratis), Anda mengirimkannya. JANGAN menghubungi prospek sampai Anda telah mengirimkan barang yang dijanjikan. Cetak foto Anda, nama Anda, kredensial di sampul depan dan biografi Anda (ditulis dengan baik untuk menggambarkan keahlian Anda) di belakang. Pastikan Anda memiliki banyak konten non-penjualan yang tidak bias dalam laporan. Jika Anda mengirim barang yang secara efektif merupakan promosi penjualan, calon pelanggan tidak akan mau berbicara dengan Anda. Orang tidak ingin berbicara dengan orang penjualan. Itu sebabnya item tersebut harus 100% informatif, mendidik, dan menambah nilai pada agenda calon pelanggan.
3. Setelah Anda mengirim barang, Anda menghubungi calon pelanggan (apakah itu melalui telepon atau surat tindak lanjut). Katakanlah itu melalui telepon dan tujuan Anda adalah menjual sesuatu di telepon atau menjual janji temu. Misalnya, Anda menjual reksa dana dan Anda ingin memenuhi prospek ini. Panggilan Anda adalah tentang keprihatinan mereka dan satu-satunya cara Anda mengetahui kekhawatiran mereka adalah dengan bertanya. Jadi tujuan dari panggilan ini bukan untuk menyatakan seberapa cemerlang Anda atau seberapa hebat pilihan reksa dana Anda. Tujuannya adalah untuk menemukan tombol panas prospek yang akan memotivasi mereka untuk bertindak.
4. Setelah Anda mengidentifikasi tombol panas prospek, Anda bertanya kepada mereka seberapa penting untuk menyelesaikan masalah ini — apa hasilnya. Ketika mereka memberi tahu Anda, minta mereka menjelaskan lebih lanjut. Dengan kata lain, buat mereka untuk :merasakan: imbalannya. Sekarang di sinilah penjual biasa-biasa saja mengacaukannya. Mereka berkata, “Saya dapat membantu Anda dengan hal itu !!!” Sekarang, Anda hanyalah seorang tenaga penjualan, ngiler ketika berpikir bahwa Anda memiliki prospek yang termotivasi. Tetapi tuannya tidak menawarkan solusi secara sukarela. Sang master bertanya :apakah Anda ingin melihat bagaimana orang lain seperti Anda memecahkan masalah ini?: Karena orang-orang kecanduan voyeur, mereka pasti ingin mengetahui bagaimana orang lain memecahkan dilema keuangan mereka. Anda kemudian dapat secara sukarela bertemu dan menunjukkan kepada mereka contoh solusi orang lain.
5. Anda sekarang telah mempertahankan posisi Anda sebagai konsultan dan bukan sebagai tenaga penjualan. Anda telah mengendalikan keinginan Anda untuk berbicara tentang apa yang ingin Anda jual dan Anda tetap fokus pada tujuan calon pelanggan. Anda sekarang memiliki petunjuk yang merupakan prospek nyata. Anda sekarang dapat melihat mengapa sebagian besar sistem lead tidak berfungsi. Mari kita telusuri apa yang mungkin Anda lakukan sekarang untuk menghasilkan dan menindaklanjuti lead.
Pertama, pemimpinnya mungkin tidak menanggapi apa pun. Mereka hanyalah nama yang konon memenuhi beberapa kriteria. Ini bukan petunjuk, itu tersangka. Lead adalah orang yang merespons upaya pemasaran. Mereka mengangkat tangan (mis. Merespons) dan menunjukkan minat. Jadi, jika Anda tidak memiliki pesan pemasaran yang kuat di depan untuk mendapatkan prospek untuk menunjukkan minat, Anda sudah tenggelam
Selanjutnya, Anda mungkin memanggil orang itu untuk meminta janji temu. Tapi Anda tidak punya kredibilitas dengan mereka. Anda gagal membangun keahlian Anda. Pertama-tama Anda harus menunjukkan kepada mereka mengapa Anda dapat dipercaya. Dan tidak ada kredibilitas yang lebih baik daripada menjadi seorang penulis (atau memiliki bahan cetakan yang dipersonalisasi dengan nama dan foto Anda dan prospek menganggap Anda penulisnya).
Terakhir, Anda mungkin menghubungi prospek dan memberi tahu mereka tentang :barang: Anda. Anda tidak mengajukan cukup pertanyaan kepada mereka atau bahkan tampaknya peduli dengan mereka. Karena mereka merespons pemasaran Anda, Anda menganggap mereka pembeli sehingga Anda terjun ke pitch Anda. Anda segera menetapkan diri sebagai peretasan lain yang tidak ingin mereka ajak bicara.
Apakah sekarang jelas mengapa perlu 200 arahan untuk membuat satu atau dua penjualan?