Sebagian besar perancang web tidak akan memberi tahu Anda betapa pentingnya salinan web. Meskipun desain web memainkan peran penting dalam mengubah prospek menjadi pelanggan, salinan web Anda memainkan peran yang bahkan lebih penting dalam menghasilkan penjualan online. Grafik mungkin menarik perhatian pengunjung Anda terlebih dahulu, tetapi Anda perlu salinan yang kuat untuk membujuk mereka untuk membeli dari Anda.
Berikut adalah beberapa tips untuk membuat salinan web Anda efektif:
?Bicaralah dengan audiens Anda. Fokus pada audiens Anda. Bicara bahasa audiens Anda. Alamat audiens Anda di headline atau paragraf pertama Anda.
Tulis Email Efektif: 10 Tips Menulis Email Bisnis Top &; Teknik
?Jadikan salinan Anda pribadi dengan menggunakan nada percakapan yang bersahabat. Menulis seperti Anda sedang berbicara dengan seorang teman.
?Langsung ke intinya. Jelaskan tentang situs web Anda. Jika mereka tidak membacanya, maka mereka tidak tertarik sejak awal.
?Sebutkan informasi terpenting terlebih dahulu. Mereka mungkin tidak membacanya jika Anda tidak langsung menyebutkannya.
?Tekankan kata-kata penting, tajuk utama, dan kalimat dengan menggunakan warna, tebal, dan ukuran teks yang berbeda, tetapi lakukan dengan hemat.
?Pengiklan pesanan melalui surat telah memberi tahu kami selama bertahun-tahun, :Semakin banyak Anda memberi tahu, semakin banyak yang Anda jual.: Mereka benar. Orang akan membaca salinan yang panjang. Mereka tidak akan membaca salinan yang membosankan. Jika mereka tertarik, Anda tidak bisa memberi tahu mereka cukup. Selama salinan Anda menarik, tidak masalah berapa lama itu.
?Buat salinan Anda menarik. Salah satu cara melakukannya adalah dengan menceritakan sebuah kisah.
?Naik banding ke emosi prospek Anda, mis. perasaan bangga, takut, tamak, sedih, marah, atau cinta. Anda dapat membangkitkan emosi dalam pembaca Anda dengan memberikan detail yang jelas sehingga prospek Anda melihat, mendengar, mencium, merasakan dan merasakan. Ini menciptakan gambar dalam pikiran pembaca. Copywriter dilatih untuk menulis kata-kata yang akan menyentuh emosi dan menciptakan keinginan untuk suatu produk atau layanan. Kemudian mereka menggunakan fitur dan fakta untuk mendukung emosi dan membenarkan pembelian.
?Gunakan kata-kata yang kuat. Kata-kata yang kuat mendatangkan emosi dan membuat gambar visual dalam pikiran pembaca Anda. Mereka telah terbukti menarik perhatian, memotivasi prospek untuk membeli, dan meningkatkan penjualan. Gunakan mereka di tajuk utama situs web Anda dan salin. Beberapa contoh adalah: gratis, Anda, baru, temukan, luar biasa, terobosan, terbaru, terbukti, jaminan, uang, top, rahasia, bertindak sekarang, simpan, bagaimana, mudah, mengungkapkan, orang dalam, dan kesuksesan.
?Gunakan kata kerja aksi. Panggilan untuk bertindak seperti :panggilan sekarang,: :pesan sekarang,: dan :klik di sini: dapat secara dramatis meningkatkan penjualan Anda. Memotivasi pembaca untuk melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan dengan kata kerja tindakan. Berikan instruksi yang tepat. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan. Beri mereka perintah langsung, tetapi tambahkan insentif atau manfaat untuk pesanan Anda.
?Gunakan bahasa yang sederhana.
?Gunakan kalimat dan paragraf pendek.
?Pisahkan salinan Anda menjadi bagian-bagian pendek dan mudah dibaca dan gunakan subpos untuk menyoroti manfaat.
?Cadangkan klaim Anda.
?Masukkan :kamu: lebih dari :aku: atau :aku: atau :milik kita.:
?Berikan spesifik. Misalnya menyebutkan 97,4% vs 100%.
Berikut adalah beberapa elemen penting untuk disertakan dalam salinan web Anda:
?Berikan judul yang menarik dan berorientasi pada manfaat.
?Sertakan manfaat di seluruh salinan Anda. Gunakan daftar berpoin untuk membuat manfaat Anda mudah dibaca.
?Berikan solusi.
?Sertakan informasi produk. Berikan tips tentang cara membeli produk Anda, apa yang dapat dilakukan produk atau layanan Anda, kepada siapa produk atau layanan Anda mungkin berguna, bagaimana pelanggan dapat menggunakan produk atau layanan Anda, dan hasil apa yang akan diperoleh pembeli dari menggunakan produk Anda dan jasa.
?Berikan informasi yang cukup untuk membantu pelanggan potensial Anda membuat keputusan berdasarkan informasi.
?Kiat untuk membeli produk atau layanan Anda.
?Beri mereka apa yang mereka inginkan dan bukan apa yang mereka butuhkan.
?Sertakan bonus.
?Sertakan testimonial dari pembeli yang puas.
?Sertakan informasi kontak.
?Hapus keraguan dengan jaminan uang kembali.
?Sertakan studi kasus.
?Sertakan statistik.
?Masukkan jawaban untuk pertanyaan umum dan potensi keberatan.
?Ringkas penawaran Anda.
?Memotivasi mereka untuk membeli sekarang dengan memasukkan penawaran waktu terbatas.
?Sertakan ajakan bertindak untuk memberi tahu mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan. Berikan perintah. Misalnya, :Klik di sini sekarang untuk mendapatkan kursus ini benar-benar bebas risiko.:
?Sertakan beberapa tautan pesanan menarik di seluruh salinan. Gunakan istilah sederhana untuk tombol navigasi dan tautan yang akan dikenali pengunjung seperti :rumah,: :pesanan,: dan :kontak.:
?Sertakan P.S.
Menulis salinan yang kuat adalah langkah pertama dan paling penting menuju penjualan web. Cara Menulis Email yang Efektif Berita utama adalah hal pertama yang dilihat mata. Jika itu kehilangan perhatian pembaca Anda, Anda secara otomatis kehilangan prospek potensial. Ini diterjemahkan menjadi satu fakta: informasi utama Anda adalah apa yang menjual produk Anda. Judul yang efektif tidak mungkin ditolak, dan itu akan memaksa pembaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda.
Anda hanya memiliki beberapa detik untuk merebut perhatian pembaca Anda. Yang sedang berkata, sangat penting bahwa Anda mendapatkan cara menulis yang baik, jika tidak berita utama yang brilian. Mari kita mulai dengan memeriksa apa fungsi dari sebuah judul.
Judul harus menarik perhatian pembaca, mengkomunikasikan manfaat potensial kepada pembaca itu, dan mengatur harapan tentang apa yang akan mengikuti di tubuh iklan - dan informasi utama harus melakukan ini sekaligus, secara instan! Selain itu, informasi utama yang efektif adalah filter yang menarik audiens target Anda.
Judul Anda harus lebih mendidik daripada terlalu komersial. Judul utama terbaik menyatakan masalah atau masalah yang dihadapi oleh profesional pemasaran, dan mereka berisi janji halus produk atau layanan Anda untuk dapat memecahkan masalah itu.
Misalnya, :Cara…: tajuk bekerja dengan baik karena mereka menarik bagi kebutuhan akan informasi. Judul-judul yang ditulis sebagai pertanyaan menarik emosi pembaca karena mereka secara otomatis ingin pertanyaan itu dijawab dan dipindahkan untuk dibaca. Tajuk utama yang ditulis sebagai perintah, seperti :Gandakan lalu lintas Anda ...: yang berfokus pada manfaat paling vital dari produk atau layanan Anda secara harfiah menuntut perhatian pembaca Anda.
Strategi lain adalah menggunakan item berita sebagai salinan berita utama, seperti mengumumkan layanan terobosan baru Anda. Akhirnya, pertimbangkan untuk menggunakan kalimat terbaik, ditulis ulang secara halus, dari testimoni: Lalu lintas saya meningkat 50% dan penjualan selalu tinggi! Testimonial, yang harus selalu andal dan sesuai dengan sumbernya, menginspirasi kepercayaan pelanggan potensial Anda dan memikat minat mereka.
Jelas, belajar cara menulis berita utama pilihan sangat penting. Tetapi untuk melakukan itu, Anda harus terlebih dahulu memahami apa kualitas tajuk berita yang efektif.
Judul yang efektif harus segera dipercaya. Anda harus membuat klaim, tetapi itu tidak harus terdengar mustahil atau ajaib. Jika kedengarannya terlalu luar biasa, pembaca tidak akan mempercayai Anda, dan Anda akan kehilangan mereka sebelum Anda mendapatkan kesempatan untuk menjelaskan produk atau layanan Anda.
Mengikuti alur pemikiran ini, tajuk utama yang efektif juga harus pendek karena rentang perhatian pembaca rata-rata pendek. Untuk alasan yang sama dengan cara kerja yang baik, tajuk berita harus singkat dan penting. Mereka harus mudah diingat, dan bahkan lebih baik, tidak mungkin untuk dilupakan. Tanda kutip bekerja dengan baik dalam tajuk berita, misalnya, karena keduanya menarik perhatian dan perhatian pembaca. Ini kemungkinan besar karena pengkondisian yang diterima orang dari membaca buku. Pembaca cenderung lebih fokus pada apa yang dikatakan dalam tanda kutip.
Gunakan paling banyak lima belas kata. Semakin pendek semakin baik, jadi singkirkan semua kata-kata asing, seperti kata sifat dan kata keterangan. Kata-kata ini dapat membuat tajuk terdengar sulit dipercaya atau seperti hype, jadi hanya gunakan pengubah ini dalam salinan iklan Anda.
Berita utama harus lebih memikat emosi pembaca daripada kecerdasan mereka. Secara umum, emosi yang kuat memotivasi orang untuk mengambil tindakan, dan semakin kuat emosinya, semakin cepat pula tindakannya. Jadi bertujuan untuk menulis berita utama yang menginspirasi kekaguman, kegembiraan, keingintahuan, bahkan rasa takut, dan Anda akan menarik perhatian pembaca Anda..
Menulis dengan suara aktif, menggunakan orang pertama atau kedua. Simpan semua kata kerja Anda dalam present tense, karena itu membuat tajuk berita lebih cepat. Bertujuan untuk menulis berita utama yang berada dalam tekanan imperatif untuk memotivasi pembaca Anda untuk mengambil beberapa tindakan. Dalam hal ini, bacalah terus ke seluruh iklan.
Pikirkan bagaimana Anda menarik perhatian seseorang secara verbal dalam hidup Anda. Anda menggunakan bahasa yang kuat, langsung, imperatif. Anda menggunakan kata kerja aksi yang kuat dan kata benda dan frasa langsung. Metode yang sama harus diterapkan pada judul Anda. Anda ingin menghentikan pembaca di jalur mereka, tetapi kemudian pastikan untuk mempertahankan perhatian mereka.
Setelah Anda memiliki fokus mereka, bertujuan untuk membujuk mereka dengan memberi petunjuk apa yang mungkin dilakukan produk Anda untuk mereka. Anda harus mencapai ini dengan kata-kata sesedikit mungkin.
Cara terbaik untuk mengetahui cara menarik audiens Anda adalah dengan memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa sebenarnya target audiens Anda. Pahami apa yang memotivasi mereka, apa minat, gairah, dan prioritas mereka, dan apa yang mereka cari.
Apa yang menyebabkan audiens target ini mengambil tindakan? Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, pilih kata-kata yang akan membangkitkan minat audiens ini.
Namun, pastikan tajuk Anda 100% benar, akurat, dan yang terpenting, kredibel - dan salinan iklan Anda harus mendukung klaim yang dibuat tajuk utama Anda.
Ini adalah ide yang baik untuk menguji berita utama pasar yang berbeda. Setelah Anda terbiasa menulisnya, cobalah tajuk utama yang berbeda saat Anda memperbarui iklan Anda, dan pantau iklan yang paling banyak menerima respons. Ini adalah dua atau tiga tajuk utama yang harus Anda bangun di sekitar kampanye pemasaran.
Isi pesan Anda dalam iklan daftar aman harus mendidik. Masukkan studi kasus, hasil penelitian, testimonial, anekdot, dan manfaat yang relevan dari produk atau layanan Anda.
Berfokuslah pada manfaat paling penting yang akan diterima pelanggan dari produk Anda. Lebih spesifik dan patuhi fakta, jangan gunakan hiperbola. Bersikaplah serendah mungkin atau Anda akan terdengar sulit dipercaya. Anda ingin tetap fokus pada produk Anda, bukan pada diri Anda sendiri, dan Anda ingin menarik bagi berbagai jenis orang.
Ide bagus untuk memasukkan cerita yang menarik. Fokus pada apa yang membuat produk atau layanan Anda unik, dan kemudian temukan cerita yang menggambarkan bagaimana pelanggan dapat memanfaatkan keunikan ini secara efektif. Kisah ini harus mengarahkan pembaca pada suatu penawaran yang akan memaksa beberapa bentuk tindakan.
Tawarkan sesuatu di muka, seperti artikel gratis, diskon, tawaran uji coba gratis, atau bahkan ebook gratis. Kemudian segera ikuti dengan tautan ke penawaran yang menyatakan: KLIK DI SINI UNTUK PENAWARAN GRATIS. Ini secara otomatis akan membawa pembaca ke situs web Anda di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda.
Simpan pesan Anda dalam 3 layar teks. Anda ingin itu cukup panjang untuk memuat semua informasi dan manfaat yang relevan, tetapi tidak terlalu lama sehingga akan menjadi tugas untuk dibaca..
Pastikan salinan Anda lancar, lancar, dan mudah dibaca. Hilangkan semua kesalahan ejaan dan tata bahasa. Jika Anda memberikan banyak informasi, hancurkan ruang menggunakan daftar berpoin untuk membuat mata pembaca tenang. Daftar harus meringkas manfaat utama dalam bentuk yang langsung dapat diakses.
Pastikan teks mudah dibaca, dalam font yang dapat dibaca, dengan ruang yang cukup di antara baris. Gunakan warna hanya untuk menekankan poin, dan jangan menggunakan terlalu banyak atau itu akan mengganggu. Hindari latar belakang berwarna, karena sulit pada mata. Gunakan teks huruf besar dan kecil. Jika Anda ingin menggunakan huruf besar, simpan untuk berita utama Anda.
Gunakan garis kosong di antara paragraf alih-alih lekukan untuk menambah ruang putih pada halaman.
Simpan salinan iklan Anda sesingkat satu halaman jika memungkinkan. Semakin tegas dan kental, semakin besar kemungkinan mempertahankan perhatian pembaca.
Menggunakan daftar aman gratis adalah cara terbaik untuk mencoba berbagai tajuk dan salinan iklan. Pantau hasilnya dengan cermat sampai Anda mengasah email yang paling rusak. Lalu lanjutkan untuk berlangganan daftar Pro menggunakan salinan iklan Anda yang paling efektif.