Jadi, Anda telah menemukan terobosan perangkap tikus baru. Setelah bertahun-tahun bekerja keras, usaha Anda akhirnya membuahkan hasil dengan penemuan hebat itu. Jelas, ini adalah perangkap tikus. Ini bisa berupa aplikasi perangkat lunak baru, gadget atau inovasi baru lainnya. Sekarang setelah Anda memiliki hak paten, sepertinya kerja kerasnya sudah selesai, bukan? Salah.
Sebagian besar penemu dan insinyur hebat di lab tetapi gagal saat beralih ke departemen pemasaran. Perangkat keterampilan yang diperlukan untuk inovator hebat versus salesman yang cerdas seringkali tidak sesuai. Insinyur dilayani dengan baik untuk mengeksplorasi, memahami, dan menyusun rencana pemasaran sebelum saatnya tiba bahwa itu diperlukan.
Cara Menjual Produk Di Media Sosial dan Membangun Audiens Yang Mengoceh
Langkah pertama adalah menentukan siapa target pasar Anda yang paling mungkin. Tidak ada rencana pemasaran yang dapat dibuat tanpa informasi ini. Banyak upaya untuk mengejar pasar yang terlalu luas. Jika Anda mencoba menjual kepada semua orang, hasilnya sering berakhir bahwa Anda tidak menjual kepada siapa pun. Katakanlah produk Anda sebenarnya adalah perangkap tikus. Satu ceruk pasar yang lebih kecil adalah restoran. Yang ingin Anda pasarkan dengan pesan yang dibuat secara khusus. Lain mungkin pemilik rumah yang akan menerima pesan jenis yang berbeda. Tingkat pencetakan warna hari ini memungkinkan pengiriman langsung secara efektif ke audiens yang ditargetkan.
Kemungkinan besar akan menjadi jelas bahwa Anda membutuhkan keahlian dan bantuan pemasaran luar. Satu jalan adalah menyewa manajer penjualan. Ini jelas memerlukan biaya tetap yang signifikan. Imbalan karyawan menyajikan biaya yang sangat mahal untuk diserap bisnis baru. Untuk beberapa bisnis ini bisa menjadi rute yang tepat. Bagi yang lain, mungkin ada alternatif yang lebih ekonomis.
Dimungkinkan untuk menegosiasikan pengaturan pemasaran dengan perusahaan luar. Ini menghilangkan kebutuhan staf internal bersama dengan biaya terkait mereka. Idealnya, Anda akan menegosiasikan pengaturan komisi ketat sehingga biaya pemasaran Anda tidak akan masuk sampai pendapatan aktual mulai muncul.
Kedua rute ini memiliki pro dan kontra. Dengan staf internal Anda memegang kendali penuh dan tidak berada di bawah belas kasihan dari upaya mitra pemasaran. Selain itu, haruskah produk Anda benar-benar menghilangkan biaya untuk pemasaran internal yang kemungkinan besar akan menjadi kurang dari komisi yang dibayarkan kepada perusahaan luar? Namun, seperti yang dinyatakan, pergi rute internal dapat zap sumber daya besar di muka sebelum pendapatan bertambah.
Setelah Anda memulai penjualan, Anda harus sangat menyadari siapa yang berurusan dengan pelanggan Anda. Jangan tersinggung, tetapi diketahui bahwa para insinyur bisa menjadi kurang sopan dan memiliki kecenderungan untuk menjadi jengkel dengan pelanggan yang berorientasi non-teknis. Fakta bahwa seorang karyawan adalah perancang widget yang hebat, tidak berarti mereka adalah pihak yang tepat untuk menjual klien berdasarkan keajaiban widget mereka..
Bersiaplah dengan rencana pemasaran Anda hari pertama setelah penyelesaian produk. Anda tidak ingin membuang waktu menyusun rencana Anda ketika Anda sudah bisa menjual. Produk baru yang hebat hanyalah langkah pertama. Ikuti pemasaran Anda dengan intensitas sebanyak yang Anda tunjukkan dengan penemuan menakjubkan Anda