Sebelum seorang prospek akan :menjangkau: untuk informasi lebih lanjut tentang bisnis atau produk MLM Anda, Anda harus benar-benar menciptakan rasa ingin tahu yang tepat. Lakukan salah, dan mereka akan merasa :diberi umpan dan beralih: atau menyesatkan. Lanjutkan membaca untuk mempelajari apa yang saya lakukan untuk membuat prospek penasaran dan meraih lebih banyak.
Salah satu hal terbaik tentang memberi orang hadiah adalah membangun rasa ingin tahu mereka tentang hadiah itu. Pikirkan waktu Natal sebagai seorang anak: Anda tahu ukuran kotaknya tetapi Anda tidak tahu apa isinya.
Apakah Anda Tahu Seberapa Dekat Anda Dengan Keberhasilan MLM?
Ketika jumlah misteri yang tepat tercipta, rasa ingin tahu berkembang dan segera Anda akan menemukan diri Anda bangun pada jam yang konyol sehingga Anda bisa mengetahui apa yang ada di dalam kotak itu..
Keingintahuan yang sama inilah yang memainkan peran penting ketika Anda mengundang calon pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis MLM Anda. Keingintahuan adalah apa yang ingin Anda ciptakan dengan prospek Anda.
Keingintahuan didefinisikan sebagai: keinginan untuk mengetahui sesuatu: keinginan untuk mengetahui tentang sesuatu atau untuk mendapatkan informasi. Jadi bagi Anda yang ingin tahu tentang apa yang ada di dalam kotak itu, Anda harus memiliki dorongan atau tarik untuk membukanya; Anda harus tahu apa yang ada di dalamnya.
Sekarang mari kita transfer ini ke bisnis. Ketika seseorang memberi tahu Anda betapa jenuhnya dia dengan bosnya dan Anda bertanya, :Apa yang akan Anda lakukan?: dan orang itu menjawab, :Saya tidak tahu,: balasan Anda seharusnya, :Saya mungkin punya solusi.:
Anda baru saja membuat momen keingintahuan. Jika prospek Anda tidak ingin tahu ketika dia menutup telepon dengan Anda, Anda tidak punya apa-apa.
Sebaliknya, jika Anda menelepon teman Anda dan bertanya, :Apa yang kamu lakukan Jumat malam?: dan dia berkata, :Tidak ada,: bagus, rasa ingin tahu ada di sana. Tetapi jika Anda mengatakan sesuatu seperti, :Luar biasa saya ingin bertemu dengan Anda dan berbicara dengan Anda.: dan kemudian ketika Anda bertemu Anda mendiskusikan bisnis Anda, Anda telah mengubah persepsinya dari rasa ingin tahu menjadi perasaan tertipu. Jangan lakukan itu. Itu membuat prospek merasa diberi umpan dan beralih daripada ingin tahu.
Izinkan saya menjelaskan perbedaan antara keduanya: perbedaan menjadi konsultan dan tenaga penjualan. Ketika Anda seorang konsultan, Anda membantu memecahkan masalah; Anda melakukan ini dengan mengajukan pertanyaan yang tepat kepada prospek Anda (ini tercakup sepenuhnya dalam Professional Inviter) untuk mengidentifikasi secara penuh masalah apa yang perlu diselesaikan - sebelum menawarkan solusi yang tepat.
Seorang tenaga penjualan mengetuk pintu Anda dan berkata, :Apakah Anda ingin membeli selang taman?: Seorang konsultan melihat Anda di halaman depan dengan selang taman bocor dan berkata, :Ada banyak lubang di selang kebun Anda. Saya dapat membantu Anda dengan itu.: Perbedaannya adalah membantu seseorang versus membanting pintu ke wajah Anda.
Tujuannya adalah untuk menciptakan rasa ingin tahu yang tepat. Saya telah menemukan bahwa jika saya menceritakan semuanya, pada suatu titik bisnis MLM saya tidak lagi menarik bagi calon pelanggan. Jika saya katakan tidak cukup, maka tidak ada minat. Tetapi jika saya memberikan informasi yang cukup yang hanya :di antara: dan cukup rasa ingin tahu dibuat, maka prospek itu akan ingin tahu lebih banyak.
Dan itulah yang ingin Anda tuju - rasa ingin tahu yang tepat untuk menciptakan minat yang cukup yang akan dijangkau prospek Anda untuk informasi lebih lanjut tentang bisnis atau produk MLM Anda.