Pertama, berita buruk: Ada lusinan cara Anda bisa salah dalam menulis dan merancang (apa yang Anda harapkan) surat penjualan yang efektif, halaman penjualan web, selebaran atau iklan.
Sekarang berita baiknya: Kurva pembelajaran untuk memperbaikinya relatif singkat. Berikut adalah beberapa panduan dan petunjuk utama untuk diperhatikan, menghasilkan minat, dan membujuk orang untuk menanggapi tawaran Anda.
Buat Banding Visual
Dalam hitungan detik, prospek Anda akan mengambil keputusan cepat apakah mereka ingin membaca pesan pemasaran Anda atau tidak. Jika mereka harus berusaha keras atau berjuang dengan cara apa pun, mereka akan melewatkannya. Hindari tampilan yang berantakan dan sulit dibaca dengan memanfaatkan ruang putih, tajuk berita utama, subjudul, dan peluru teks. Gunakan miring dan SEMUA CAPS hemat karena, ketika digunakan berlebihan, mereka bisa sulit pada mata. Untuk halaman web dan selebaran, hindari mencetak terlalu banyak (terlihat amatir), dan berhati-hatilah dengan penggunaan latar belakang berwarna atau bertekstur. Jika latar belakang bersaing dengan teks atau kurang kontras, pesan akan terlalu sulit untuk dibaca. Dan jika Anda menggunakan teks 10 poin atau lebih kecil? Well, semoga saja Anda tidak menargetkan kami generasi baby boomer!
Mengorganisir dan Menulis Bagian Hasil
Tips Gaya Menulis
Setelah Anda menulis draf pertama, Anda dapat memperbaikinya dengan menghilangkan kata-kata yang tidak perlu atau berlebihan, memecah kalimat yang panjang, memeriksa kesalahan ejaan dan tata bahasa, menambahkan dampak dengan beberapa kata sifat yang dipilih dengan cermat, dan memastikan setiap ide mengalir secara logis ke dalam berikutnya. Nada bicara biasanya jauh lebih menarik daripada pendekatan formal dan kaku; dan Anda harus selalu mengarahkan pesan ke audiens yang dituju. Salah satu keuntungan besar dari menargetkan pemasaran Anda ke grup tertentu adalah Anda dapat? Berbicara bahasa mereka? dan menghubungkan pesan secara langsung dengan kebutuhan dan keinginan emosional dan praktis mereka.
Perangkat untuk Menangkap Perhatian dan Menarik Perhatian
Pesan penjualan yang efektif, apakah itu di halaman web atau alat tulis 24-lb, biasanya berisi unsur-unsur berikut: berita utama yang menarik, sub judul berita menarik, daftar fitur dan manfaat berpoin (dengan bukti, jika memungkinkan), sebuah beberapa pertanyaan menarik, tenggat waktu atau insentif untuk merespons segera, jaminan kepuasan, kesaksian atau dukungan, dan panggilan untuk bertindak (beri tahu mereka apa dan bagaimana Anda ingin mereka menjawab: panggilan, mampir, kunjungi situs web Anda, atau kirim pesanan mereka.) Kata-kata seperti? tidak ada kewajiban ?,? percobaan gratis ?, dan? rencana pembayaran yang nyaman? juga dapat meningkatkan level respons. Omong-omong, a? P.S.? adalah tempat yang tepat untuk memberikan pengingat, penawaran khusus, atau insentif tambahan. Orang membacanya.
Bahan yang Vital, Terkadang Terabaikan
Salah satu landasan strategi pemasaran yang efektif adalah mengidentifikasi dan mengkomunikasikan dengan jelas Proposisi Penjualan Unik Anda atau keunggulan penjualan yang berbeda. Jelaskan mengapa Anda lebih baik dan menawarkan lebih dari pesaing. Tekankan kekuatan kompetitif Anda sebagai bisnis, individu, atau sebagai penyedia layanan atau produk berkualitas tinggi. Di pasar yang kompetitif saat ini, sangat penting untuk melebihi harapan pelanggan, menemukan cara untuk menurunkan resistansi penjualan, dan memiliki pendekatan nilai tambah untuk melakukan bisnis.