Berkali-kali dalam proses membuat presentasi penjualan ke klien potensial, kami akan memecah produk kami sepotong demi sepotong, menjelaskan semua fitur dan manfaat yang ditawarkan, maka kami berharap pelanggan kami segera membeli, dan membeli produk kami berdasarkan presentasi yang baru saja mereka dengar.
Sayangnya, tidak berfungsi seperti itu. Menjelaskan produk Anda saja tidak cukup. Berkali-kali kami puas dengan presentasi produk kami bahwa kami melupakan tujuan nomor satu kami. Menutup kesepakatan!
Tip Penjualan: Cara MEMINTA untuk bisnis tanpa memaksa
Pelanggan akan bangun dari meja Anda, atau menutup telepon, berpisah dengan pernyataan seperti, itu terdengar hebat! Biarkan saya berpikir tentang hal itu, atau biarkan saya membahasnya dengan pasangan saya dan kembali kepada Anda.
Alasan nomor satu mengapa kita tidak meminta bisnis ini adalah ketakutan akan penolakan. Kami lebih suka mengakhiri presentasi kami dengan nada bahagia, ceria, dan meninggalkan bola di pengadilan pelanggan kami.
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini:
Apakah Michael Jordan meninggalkan bola di pengadilan tim lawan, atau apakah dia akan membawa bola ke ring?
Anda harus melakukan hal yang sama di akhir setiap presentasi penjualan, membawa bola ke lingkaran, kecuali dalam kasus Anda, meminta bisnis dan menutup kesepakatan.
Salah satu teknik terbaik untuk melakukan ini adalah dengan mengajukan pertanyaan terkemuka.
Berikut adalah beberapa contoh pertanyaan utama:
Bagaimana kalau kami membuka akun untuk Anda sekarang?
Mengapa kita tidak mengambil waktu sebentar dan membantu Anda memulai?
Apa yang Anda katakan saya lanjutkan dan pesan penilaian sekarang?
Pertanyaan utama pada dasarnya mengarahkan pelanggan ke arah yang ingin Anda tuju bersama mereka, jika mereka tidak tertarik dengan produk Anda, Anda tidak akan pernah sampai pada titik ini. Itu hanya menindaklanjuti dengan semua yang Anda jelaskan kepada mereka.
Mereka kemungkinan besar akan setuju dengan Anda dan membeli produk Anda karena informasi itu segar di pikiran mereka. Begitu mereka meninggalkan kantor Anda, atau turun dari telepon, kartu bisnis Anda tertinggal di saku mereka, semuanya terlupakan, menuju siklus cuci, atau serbet yang mereka gunakan untuk menulis nomor Anda sedang menuju ke tempat sampah.
Keluar dari akal pikiran!
Jadi pukul selagi setrika panas!
Dapatkan bisnis mereka saat mereka di depan Anda, karena mereka mungkin tidak pernah di depan Anda lagi!