Dengan penggunaan internet yang terus tumbuh dan keamanan untuk belanja online meningkat secara eksponensial, lebih banyak orang bersedia mengeluarkan uang untuk belanja online. Namun, bahkan mereka yang tidak berbelanja online menggunakan internet sebagai sumber untuk menemukan apa yang mereka inginkan. Mereka dapat menghabiskan waktu dengan nyaman di rumah mereka sendiri mempelajari semua perincian tentang barang tertentu dan kemudian pergi ke toko yang menjual barang itu dengan informasi untuk melakukan pembelian.
Banyak perusahaan online gagal menggunakan semua sumber daya pemasaran internet yang tersedia untuk keuntungan mereka dan bahkan perusahaan yang tidak menjual online harus memperhatikan pemasaran online untuk menawarkan informasi kepada pelanggan yang mungkin tidak mengunjungi outlet batu bata dan mortir tradisional mereka. Misalnya, seseorang yang ingin membeli mobil baru dapat meneliti berbagai merek dan model untuk menentukan mana yang tepat untuk mereka.
Cara Menjual Produk - 5 Strategi Praktis Untuk Menjual Apa Pun
Dalam beberapa jam duduk di belakang meja mereka, mereka dapat belajar lebih banyak tentang model yang berbeda daripada yang dapat mereka pelajari dalam beberapa hari bepergian dari banyak ke banyak berurusan dengan staf penjualan yang memaksa dan begitu mereka membuat keputusan mereka dapat pergi ke dealer dan membuat kesepakatan terbaik mereka pada merek dan model yang mereka inginkan. Skenario ini dapat berjalan dengan baik di hampir setiap barang dan layanan untuk dijual di internet dan dengan memberikan informasi yang dibutuhkan oleh pelanggan Anda, Anda dapat yakin bahwa mereka akan tahu apa yang mereka dapatkan ketika mereka membayar Anda berkunjung..
Begitu mereka berada di pintu, layanan pelanggan yang sangat baik dan penjualan item terkait yang sugestif dapat membuat mereka kembali sebagai pelanggan setia. Bagi mereka yang melakukan bisnis online, pemasaran internet adalah kunci kesuksesan mereka. Ini bukan lapangan bisbol di Iowa dan jika Anda membangunnya, mereka mungkin tidak datang, terutama karena mereka tidak tahu Anda ada. Internet marketing pada dasarnya mengeluarkan nama Anda dalam pandangan publik internet untuk memungkinkan mereka membuat pilihan tentang tempat membelanjakan uang mereka. Tidak seperti Hollywood, tidak cukup untuk mengatakan bahwa tidak masalah apa yang mereka katakan tentang Anda selama namanya dieja dengan benar.
Reputasi Anda dipertaruhkan setiap kali seseorang mengunjungi situs Anda. Tampilan, daya tarik, dan kemudahan penggunaannya akan mengundang komentar positif atau menghukum Anda dalam daftar yang mungkin pernah atau tidak pernah ada. Dengan membangun situs web yang ramah pengguna, menawarkan produk berkualitas dengan harga yang wajar akan menjaga minat mereka. Namun, tanpa rencana pemasaran online yang baik, ada kemungkinan besar mereka tidak akan sengaja menemukan situs Anda secara tidak sengaja. Rencana yang baik akan membuat nama Anda di mata publik. Apa yang terjadi setelah itu terserah Anda. Cara Memasarkan Produk Selama bertahun-tahun, saya berjuang untuk menemukan pandangan pemasaran Alkitabiah. Sepertinya semua pemasaran di luar sana hanya melakukan satu hal - sesumbar. Perusahaan secara teratur membual tentang betapa hebatnya produk mereka. Dalam budaya kita, ini adalah praktik yang diterima. Tetapi, sebagai seorang Kristen, saya merasa tidak nyaman membual tentang apa pun yang saya lakukan atau jual.
Kemudian saya menemukan bahwa ada alasan bagus mengapa saya merasa tidak nyaman dengan pemasaran. Dan itu bukan hanya karena kesombongan. Itu karena ada sesuatu yang secara fundamental salah dengan jenis pemasaran itu.
Anda lihat, ketika sebuah perusahaan membual tentang produknya, fokusnya adalah pada perusahaan dan / atau produknya. Kebanyakan pebisnis akan berkata, :Ya, itulah yang saya coba jual. Jadi mengapa tidak fokus pada produk?: Alasannya sederhana - dan itu juga merupakan alasan utama mengapa begitu banyak usaha pemasaran tidak berfungsi.
Ketika Anda fokus pada produk atau layanan Anda, Anda berbicara tentang fitur-fitur produk Anda. Anda mungkin berbicara tentang mengapa produk Anda lebih baik daripada orang lain. Dan Anda bahkan dapat menggambarkan semua detail produk Anda.
Tetapi Alkitab memberi tahu kita untuk tidak fokus pada diri sendiri. Mereka memberi tahu kita untuk melayani orang lain dan menganggap mereka lebih penting daripada diri kita sendiri (Flp. 2: 3-4). Sekarang Anda bisa melihat mengapa saya mengalami kesulitan dengan pemasaran begitu lama. Sulit untuk mengikuti Kitab Suci dan membual tentang diri Anda sendiri.
Untungnya, Tuhan tahu lebih banyak tentang pemasaran daripada yang pernah saya lakukan. Ternyata prinsip Allah untuk menganggap orang lain lebih penting daripada diri Anda sendiri adalah prinsip pemasaran yang hebat.
Begini cara kerjanya: Alih-alih berfokus pada fitur produk Anda, pemasaran perlu memberi tahu pelanggan apa manfaat yang ditawarkan produk. Dengan kata lain, pemasaran harus menunjukkan kepada pelanggan potensial bagaimana produk Anda dapat membuat hidup mereka lebih baik.
Beberapa orang mungkin berpendapat bahwa menceritakan semua tentang fitur produk Anda memang menunjukkan manfaatnya bagi pelanggan. Tapi itu benar hanya ketika koneksi antara fitur dan manfaatnya sudah jelas atau sudah diketahui oleh pelanggan. Sebagai contoh, penjual mobil secara teratur fokus pada fitur karena hampir semua orang tahu bagaimana fitur tersebut diterjemahkan menjadi manfaat. Jika dia memberi tahu Anda sebuah mobil memiliki mesin 350 tenaga kuda, Anda tahu itu cukup kuat untuk menarik kapal atau melaju sangat cepat (tergantung pada kendaraannya).
Tetapi jika Anda seorang tukang ledeng dan Anda ingin menjual pemanas air jenis baru kepada seseorang, maka menjual fitur tidak akan memotongnya. Anda harus menjelaskan mengapa model baru ini, yang harganya $ 200 lebih tinggi dari pesaing, akan memberi manfaat lebih baik bagi pelanggan dibandingkan merek lain. Anda bisa mengatakan unit Anda memanaskan air dua kali lebih cepat dan menggunakan sepertiga gasnya. Itu adalah fitur. Cara yang lebih baik untuk menjualnya adalah dengan mengatakan, :Anda tidak akan pernah kehabisan air panas lagi dan Anda akan memotong tagihan gas Anda dua pertiga. Bahkan, unit ini akan membayar sendiri di tahun pertama.:
Ketika saya menemukan perspektif tentang pemasaran ini,
Saya menyadari bahwa pemasaran bukan tentang membual. Ini tentang melayani.
Jika saya benar-benar percaya produk saya akan melayani orang lebih baik daripada produk orang lain, memberi tahu mereka bagaimana hal itu sangat menguntungkan mereka. Saya mungkin memberi tahu mereka tentang beberapa fitur di sepanjang jalan, tetapi selalu dalam konteks bagaimana mereka bermanfaat bagi pengguna. Dan apa yang Anda akan temukan pada akhirnya adalah hasil penjualan yang jauh lebih baik.