Mari kita lihat apa yang bisa terjadi.
Hari pertama dimulai seperti kebakaran rumah dan beberapa pelanggan jangka panjang terbaik Anda datang untuk melihat apa yang baru (dan percayalah, mereka akan mencari tahu apa yang baru dengan pesaing juga). Anda memiliki kunjungan yang baik dengan pelanggan ini tetapi sekarang mereka sudah pergi dan prospek dan tersangka mulai memasuki ruang Anda. Orang-orang ini mengajukan pertanyaan yang mulai memakan banyak waktu.
Nilai Kebutuhan dan Tindak Lanjut
Strategi terbaik untuk prospek dan tersangka ini adalah Anda bertanggung jawab atas percakapan dan mencari tahu semua informasi sensus terlebih dahulu. Selanjutnya, temukan kebutuhan mereka yang paling penting, :Jadi Anda tidak puas dengan pengiriman yang telah Anda terima dari pesaing kami?: ATAU :Jadi Anda mencari diskon jumlah?: ATAU :Jadi Anda mencari yang lebih baik nilai dari apa yang Anda sudah terbiasa? :Anda mengerti.
8 ';Pop Up Pameran Dagang Tampilkan Booth dengan Case Black
Kemudian, Anda memiliki dua opsi untuk tindak lanjut:
• Dalam 10 hari kerja berikutnya, jadwalkan janji temu dengan mereka di tempat bisnis mereka, ATAU
• Dalam 3 hari kerja berikutnya, teleponlah orang-orang yang Anda ajak bicara di acara itu dan selesaikan kekhawatiran / kebutuhan mereka.
Jangan menunggu lebih lama dari ini, karena jika Anda melakukannya, Anda telah kehilangan mereka. Lakukan ini setiap kali dengan setiap pengunjung apakah mereka adalah pelanggan jangka panjang, prospek atau tersangka. INGAT: Jika Anda mengakhiri acara dengan paling banyak nama, alamat, nomor telepon, dan yang perlu dinegosiasikan, Anda sudah MENANG besar!
Anda mungkin menghibur beberapa pelanggan terpenting Anda di malam hari. Tetapi Anda perlu membuat pertemuan tatap muka dengan para pelanggan di pameran dagang Anda menampilkan ruang seproduktif mungkin. Bagaimana? Memahami kebutuhan mereka yang paling kritis pada saat itu dan kemudian mengeksploitasinya dalam panggilan tindak lanjut atau penunjukan sesegera mungkin setelah pertunjukan akan mengatur panggung untuk pertemuan yang lebih efisien.
Mari kita beralih ke bahan-bahan lain yang berperan dalam kinerja unggul di pameran dagang.
Menjawab Pertanyaan dengan Cepat dan Ringkas
Anda tidak berada di arena penjualan keras di stan pameran dagang, Anda berada di arena pemasaran (seperti yang saya katakan, dapatkan sebanyak mungkin arahan dan Anda akan MENANG).
Jika Anda memiliki staf di stan Anda dengan benar, Anda dikelilingi oleh personel kunci yang dapat menjawab pertanyaan yang mungkin diajukan oleh pengunjung ke stan Anda. Bersiaplah untuk hal-hal yang tidak terduga dan ajukan pertanyaan yang dapat Anda jawab sendiri atau dengan bantuan rekan Anda di stan. Untuk pertanyaan yang tidak dapat Anda jawab saat itu juga, pastikan Anda memahami pertanyaan itu dengan jelas dan, mengirim email jawaban dalam beberapa jam setelah permintaan. Jam, Anda mungkin bertanya? Benar! Prospek Anda akan terkesan bahwa Anda rela menempuh jarak untuk mendapatkan informasi yang dia butuhkan dan ini adalah kesempatan yang sempurna untuk menelepon atau mengirim email kepadanya lagi nanti.
Menyerap Lingkungan
Ketiga, jika acaranya benar-benar lambat, jangan habiskan waktu untuk berdiri, gali kecerdasan industri dengan menuntun pertunjukan dan berbicara dengan peserta pameran lainnya. Siapa tahu - Anda mungkin menemukan berita gembira bahkan Anda tidak tahu. Jangan takut untuk berbicara dengan pesaing - mereka mungkin mengatakan sesuatu yang dapat Anda gunakan. Tetapi karena Anda tahu misi Anda, jangan berikan kompetisi sesuatu yang dapat mereka gunakan.
Berinteraksi dan Berpartisipasi
Akhirnya berpartisipasi dalam forum pendidikan, diskusi meja bundar dan acara pendidikan terkait lainnya di acara itu. Anda akan mencap diri Anda sebagai guru dan, dengan ekstensi, mengundang pertanyaan tentang produk atau kemampuan Anda dari orang-orang yang bahkan tidak Anda kenal ada. Jangan malu-malu; perkenalkan diri Anda dengan peserta dan pembicara forum lainnya. Kenali mereka berdasarkan nama depan dan pahami bidang keahlian mereka. Anda akan memiliki beberapa kesempatan untuk menggunakan ini untuk keuntungan Anda saat pertunjukan dibuka.
Banyak dari ini adalah hal-hal dasar yang sudah Anda ketahui tetapi penerapannya adalah cerita yang sama sekali berbeda. Jika Anda dapat menemukan satu tip dalam artikel ini yang akan membuat pertunjukan lebih produktif, terima kasih kepada Julia O';Conner (teman lama) yang telah menulis buku yang luar biasa berjudul, The Trade Show Reader. Anda dapat menghubunginya dengan menelepon (804) 355-7800.
MEMBUAT PERDAGANGAN SELANJUTNYA ANDA TAMPILKAN MEMBAYAR SECARA TEPAT! Pop Up Trade Show Bersiap untuk pameran dagang pertama Anda menyenangkan dan menegangkan. Anda memiliki harapan besar bahwa tampilan Anda akan mendatangkan banyak pesanan dan bisnis baru, tetapi Anda telah melihat perusahaan serupa mendarat di pangkalan mereka di sebuah pameran dagang. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pertunjukan pertama Anda, hindari 5 kesalahan pemula yang umum ini.
Kesalahan # 1: Kesalahan pertama adalah masuk ke proyek tanpa pemahaman yang jelas tentang berapa biayanya. Apakah Anda akan dikenakan biaya tambahan untuk barang-barang seperti listrik, misalnya? Apakah akan ada biaya yang harus dibayar untuk membawa stan Anda dari truk Anda ke lantai pameran?
Ada beberapa cara untuk menghindari kesalahan yang mahal, dan yang paling jelas adalah mengajukan sebanyak mungkin pertanyaan yang bisa Anda pikirkan. Tetapi jika Anda belum pernah ke pameran dagang sebelumnya, Anda mungkin tidak tahu pertanyaan mana yang harus ditanyakan, dan yang tidak Anda tanyakan bisa mahal.
Jadi cobalah mencari perusahaan lokal yang melakukan pertunjukan yang sama tahun lalu, dan hubungi mereka. Tanyakan apakah ada yang perlu Anda ketahui tentang biaya pertunjukan yang mungkin tidak jelas bagi seorang pemula? kebanyakan pebisnis lebih dari senang untuk membantu sesama pengusaha mereka, asalkan Anda tidak memanggil pesaing langsung.
Kesalahan # 2: Dan tentang staf Anda? Jika Anda pernah menghadiri pameran dagang sebagai pelanggan potensial, Anda telah memperhatikan bahwa beberapa stan menarik perhatian Anda dengan tampilan dan grafik yang menarik, dan penawaran tersebut tampaknya persis seperti yang Anda cari, tetapi staf tidak dapat jawab pertanyaanmu.
Mereka bahkan mungkin tidak menanyakan nama Anda atau berupaya mengubah minat Anda menjadi calon pelanggan potensial. (Saya bahkan melihat staf stan mendengarkan iPod mereka).
Jelas, ini bukan sesuatu yang Anda inginkan terjadi pada Anda, jadi lakukan apa pun untuk membuat staf Anda bersemangat dan antusias untuk pertunjukan. Ingatlah bahwa berdiri di lantai yang keras selama berjam-jam akan menguras antusiasme siapa pun, jadi buat pengaturan untuk banyak istirahat. Dan pastikan untuk melakukan dekompresi dan check-in di akhir setiap hari, untuk memberi staf Anda kesempatan untuk berbagi teknik yang tampaknya berhasil, dan yang tidak.
Kesalahan # 3: Pernahkah Anda melakukan pembelian atau membagikan nama dan alamat Anda kepada seorang tenaga penjualan hanya karena mereka tampak? Baik ?? Mungkin tidak. Anda suka membeli dari orang-orang yang tertarik untuk mencari tahu apa yang Anda cari, untuk apa Anda akan menggunakan item itu, untuk apa masalah Anda dan bagaimana mereka dapat membantu Anda memperbaikinya. Jadi pastikan staf Anda tidak hanya mengatakan? Hai? kepada orang-orang yang datang ke gerai Anda.
Sulit untuk berkonsentrasi pada satu orang ketika begitu banyak orang berseliweran, tetapi perlu dilakukan upaya. Jika tidak, Anda cukup mengubah diri Anda menjadi robot yang membagikan brosur? dan yang jarang mengubah pengunjung stan Anda menjadi arahan yang kuat.
Dalam minggu-minggu menjelang pameran dagang Anda, lakukan pertemuan rutin dengan staf yang akan mengurus stan Anda. Dapatkan ide-ide mereka tentang cara melibatkan pengunjung display, tanpa kewalahan. Kemudian gunakan tanya jawab harian Anda di akhir setiap hari pertunjukan untuk melihat apakah tekniknya berhasil.
Kesalahan # 4: Yang ini kelihatannya jelas, tetapi menetapkan tujuan tertentu sering kali hilang dalam kesibukan gila untuk menyiapkan segalanya untuk pameran dagang. Apa yang benar-benar ingin Anda hindari, dalam hal ROI? Berapa banyak pesanan baru akan membuat usaha sepadan dengan waktu dan biaya yang dibutuhkan oleh pertunjukan?
Apakah Anda mencari petunjuk, untuk pengakuan pers, untuk penjualan yang solid? Jika Anda tidak memiliki tujuan (dan jika setiap anggota staf pameran dagang Anda tidak memiliki tujuan), Anda bisa memberikan banyak brosur mahal. Dan Anda bisa melakukannya di depan supermarket lokal Anda.
Kesalahan # 5: Jangan terbawa oleh tampilan yang mahal dan rumit. Anda bahkan mungkin ingin menghubungi perusahaan pameran dagang setempat dan melihat apakah mereka akan menyewa tampilan pop-up yang digunakan, sehingga biaya di muka Anda serendah mungkin..
Kemudian berkonsentrasilah pada membuat tanda yang membuat penawaran Anda terlihat dan sejelas mungkin, dan berikan upaya Anda untuk melatih staf Anda. Ini biasanya akan menghasilkan ROI yang jauh lebih banyak daripada stan pameran dagang mewah saat pertama kali Anda keluar.
Dan pastikan menggunakan tampilan yang mudah diatur? Anda tidak ingin pergi ke pertunjukan dan mengetahui bahwa Anda telah meninggalkan bagian penting di toko, atau bahwa Anda tidak tahu kutub atau widget mana yang digunakan. Pilih tampilan sederhana, dan kemudian atur di toko Anda sebelum pertunjukan untuk memastikan staf Anda tahu persis bagaimana semuanya berjalan bersama.
Dealer display pameran dagang lokal Anda dapat menjadi sumber yang bagus untuk Anda. Tetapi mungkin juga ada biaya tersembunyi, jadi tanyakan sebanyak mungkin pertanyaan. Keberhasilan Anda akan penting bagi dealer display, karena mereka ingin Anda kembali ketika pameran dagang tahun depan tiba.