Bukankah lebih baik jika semua orang bersemangat tentang perusahaan Anda seperti Anda? Sayangnya beberapa bisnis tidak begitu seksi; pada kenyataannya, beberapa bisnis benar-benar membosankan. Sebagai konsekuensinya, perusahaan yang menjual produk komoditas dan layanan rutin cenderung mengandalkan presentasi yang memuat fitur, spesifikasi, dan statistik yang mungkin relevan dengan jenis retensi anal, tetapi hampir tidak menarik bagi sebagian besar audiens Anda..
Tidak ada alasan mengapa setiap perusahaan tidak dapat memberikan gambar yang menarik bagi pemirsanya; salah satu yang menghasilkan jenis gebrakan dan kegembiraan yang biasanya dikaitkan dengan perusahaan seperti Apple, Victoria';s Secret, Benetton, Absolut Vodka, dan Sony.
Bagaimana Agar TIDAK Membosankan | 5 Tips Agar Lebih Menarik
Mungkin tampak mustahil untuk menghasilkan banyak sekali uap untuk hal-hal seperti kertas pasir, layanan akuntansi, dan tisu wajah, tetapi berkat Web dan ini adalah kemampuan luar biasa untuk mengirimkan konten multimedia, bahkan persembahan yang paling biasa dapat membuat jantung berdebar kencang dan blogosphere blogging.
Pengalaman Emosional Terhubung
Mari kita ambil tisu wajah sebagai contoh; itu adalah salah satu produk sehari-hari paling membosankan yang bisa Anda bayangkan. Tidak banyak yang dapat Anda lakukan untuk menjual barang-barang ini selain memberitahu orang-orang bahwa barang Anda lebih lembut dan lebih murah daripada yang lainnya, tetapi kemudian orang lain mengatakan hal yang sama; Hasilnya, konsumen membeli apa pun yang dijual. Tapi tunggu, orang pintar di Kimberly-Clark melembagakan kampanye situs web yang brilian untuk tisu wajah mereka, yang disebut :Kleenex - lepaskan saja.:
Kampanye menunjukkan pengalaman emosional yang terkait dengan mengapa orang menggunakan tisu wajah: untuk menghapus air mata sukacita atau kesedihan atau mungkin untuk membersihkan hidung beringi kecil yang lucu - dalam setiap kasus hasil dari beberapa acara yang bergerak.
Memanfaatkan hubungan emosional ini adalah kunci kampanye Kleenex dan kunci pemikiran baru Anda tentang cara membuat hal-hal yang membosankan, menarik.
Video - Cara Terbaik Untuk Bercerita
Kampanye Kleenex menampilkan video-video terkemuka tentang orang-orang yang pandai berbicara yang menceritakan kisah-kisah pribadi mereka, semuanya menghasilkan kebutuhan untuk menggunakan tisu wajah.
Seorang wanita hamil membahas dampak emosional dari memiliki anak dan ketika matanya mulai robek, pewawancara memberikannya tisu. Video kedua menampilkan wanita lain yang pandai berbicara tentang kembalinya dia ke New Orleans setelah kehancuran badai Katrina. Sekali lagi ketika wanita itu menjadi emosional dan mulai menangis, pewawancara menyerahkan tisu padanya. Tidak ada lagi yang perlu dikatakan, ini adalah penceritaan yang sangat kuat yang menghubungkan penonton dan memberikan citra merek sebagai perhatian dan kepekaan; kesan persis yang ingin digambarkan oleh perusahaan.
Bahkan perusahaan yang tidak benar-benar membosankan dapat mengambil manfaat dari pendekatan ini. Home Depot memuat serangkaian iklan dengan seorang suami menunjukkan kepada istrinya serangkaian alat-alat listrik yang ia inginkan. Daripada mencoba meyakinkan istrinya, dan dengan mengaitkan semua istri di antara hadirin, bahwa dia membutuhkan mainan mahal lainnya, sang suami menunjuk ke setiap alat dan menyatakan, :ini adalah unit rak baru Anda: dan :ini adalah dapur baru Anda :- cara yang jauh lebih dramatis dan efektif untuk membuat kasing untuk pembelian baru.
Anda dapat mengirimkan pesan pemasaran yang sama kuatnya untuk perusahaan Anda sendiri dengan menghadirkan video berbasis web yang mengikuti beberapa pedoman yang sangat sederhana.
Enam Langkah Untuk Mengubah Membosankan Menjadi Menyenangkan
1. Gunakan Orang untuk Menjual Orang
Tidak ada pengganti untuk orang. Manusia mampu berkomunikasi dengan nuansa dan kehalusan yang luar biasa, menggunakan suara, ekspresi, bahasa tubuh, dan gerak tubuh; tidak ada animasi, avatar, atau pengganti buatan yang dapat menggantikan orang sungguhan untuk mengkomunikasikan pesan pemasaran yang bermakna dan mengesankan.
Dengan alat produksi yang relatif mudah digunakan, siapa pun dapat membuat video, tetapi tidak harus yang memberikan pesan atau gambar yang ingin disajikan perusahaan Anda. Kami telah melihat terlalu banyak upaya kualitas yang buruk baik di Web dan bahkan di televisi lokal, di mana presiden perusahaan dengan potongan rambut yang buruk dan pakaian yang tidak pas, mengucapkan skrip yang penuh omong kosong dalam pertunjukan seperti zombie mengekspos diri mereka kepada khalayak yang mengharapkan lebih banyak, lebih banyak lagi.
Pelaku yang terampil berkomunikasi dengan cara yang sangat halus kepada audiens, dan hanya profesional yang terlatih yang memiliki pengalaman dan kemampuan untuk memberikan pengalaman yang diinginkan. Biaya menyimpan uang dengan melakukannya sendiri atau dengan amatir dapat menghasilkan pesan yang tidak diinginkan yang dapat merusak kesan dan gambar yang Anda coba buat.
2. Persepsi Adalah Realitas Gunakan Profesional yang Diprogram
Anda akan melihat bahwa saya menggambarkan wanita di video tisu wajah sebagai pandai bicara. Sekarang saya tidak dapat memberi tahu Anda apakah para wanita ini adalah aktor atau bukan, atau bahwa presentasi mereka yang kuat dituliskan, tetapi jika saya harus menebak, saya akan mengatakan bahwa video yang sangat efektif ini diproduksi dan dibangun dengan sangat hati-hati seperti episode terbaru ';Survivor';. itu tidak berarti membuat mereka kurang efektif.
Intinya di sini adalah bahwa persepsi adalah kenyataan, dan pembuat film profesional tahu bagaimana cara bercerita dan menyampaikan pesan; dan itu tidak sama dengan menyalakan kamera video.
3. Tell A Memorable Story
Ketika kita berbicara tentang perusahaan yang menceritakan kisah mereka, penting untuk membedakan antara sejarah perusahaan dan pengalaman emosional yang dihasilkan oleh produk atau layanan.
Sejarah perusahaan dapat dibuat untuk video yang menarik dan dapat menghasilkan rasa kepercayaan yang terkait dengan berada dalam bisnis untuk waktu yang cukup lama, tetapi presentasi semacam itu tidak berbicara dengan faktor emosional dan psikologis yang mendasarinya yang sebenarnya memicu penjualan..
Sulit tetapi penting bahwa bisnis memahami bahwa pemasaran bukan tentang Anda, atau bahkan produk atau layanan, ini tentang khalayak.
Seperti video Kleenex dan iklan Home Depot, setiap produk dan layanan yang dibeli dari perusahaan Anda mewakili pengalaman, cerita yang berkaitan dengan aspirasi dan kebutuhan audiens Anda. Ini adalah kisah audiens yang menunjukkan kredibilitas, memperjelas tujuan, menembus memori, dan membuat pesan itu menarik.
4. Buat Pengalaman Emosional
Sebagian besar keputusan yang kita buat diwarnai oleh relevansi emosional yang terkait dengan keputusan itu. Tidak diragukan lagi, faktor-faktor rasional berperan dalam proses pengambilan keputusan kami, tetapi faktor penting yang menarik penggunaan satu produk di atas yang lain bersifat emosional..
Jika Anda tidak terhubung ke audiens Anda pada tingkat emosional, maka Anda dibiarkan dengan komoditas yang hanya dapat dijual dengan harga dan fitur, dan kecuali Anda monopoli, akan selalu ada beberapa pesaing yang bersedia menawarkan pelanggan Anda lebih banyak untuk lebih sedikit.
Saat mempresentasikan produk atau layanan Anda, penting untuk memanfaatkan elemen emosional yang dapat dipahami audiens Anda sebagai faktor keputusan pembelian kunci. Ketika orang membeli layanan akuntansi dan perangkat lunak yang membosankan, apa yang sebenarnya mereka beli adalah gaya hidup yang lebih baik bagi keluarga mereka. Benar-benar tidak masalah apa yang Anda jual, jika Anda terlihat cukup keras, Anda dapat menemukan manfaat emosional yang seharusnya menjadi elemen utama dari pesan pemasaran Anda..
5. Buat Kepribadian yang Relevan Dapat Dipercaya
Bagian dari proses menghubungkan dengan audiens Anda adalah menciptakan kepribadian yang sesuai untuk perusahaan Anda. Banyak perusahaan saat ini percaya pada kultus kepribadian manajemen tetapi ini adalah permainan yang berbahaya. Perusahaan Anda membutuhkan kepribadiannya sendiri, yang berbeda dan akan berdiri sendiri dan tidak bergantung pada ego manajemen senior dan promosi diri..
Kampanye pemasaran web-video menyediakan kendaraan yang memungkinkan perusahaan untuk menciptakan kepribadian yang sesuai yang melibatkan, menginformasikan dan menghibur audiens Anda dengan cara yang membangun identitas Anda dan menciptakan dasar untuk hubungan bisnis yang makmur.
Pemasaran yang cerdik dapat menciptakan kepribadian perusahaan tetapi sangat penting bagi Anda untuk menindaklanjuti dan menyampaikan kepribadian itu dalam semua aspek hubungan Anda dengan audiens Anda. Memproduksi kampanye yang menjanjikan satu hal dan situs web, staf, dan produk yang menghasilkan hal lain adalah salah satu cara termudah untuk mengasingkan pelanggan.
6. Memberikan Momen Tombol Panas yang Kritis
Presentasi web-video harus fokus pada masalah tunggal yang didorong pulang dengan penambahan momen tombol panas atau punch line. Ingat Anda memberi tahu audiens Anda sebuah kisah yang membutuhkan awal, tengah, dan akhir. Kisah itu harus dibangun untuk mencapai klimaks dan menyampaikan poin dalam satu momen yang mengesankan.
Era presentasi slide bentuk titik sudah mati, bersama dengan daftar laundry dari pendekatan manfaat.
Kreativitas, kepribadian, dan kemampuan untuk berkomunikasi dan mengembangkan hubungan emosional dengan audiens Anda melalui penggunaan kampanye web-video memiliki potensi untuk mengubah bahkan perusahaan yang paling loyo menjadi bisnis pemasaran yang bersemangat dan menarik..