Pemilik bisnis dapat belajar cara :memecat diri sendiri:.
Ada sebuah artikel di surat kabar baru-baru ini tentang pasangan yang akan pensiun. Kolumnis sedang melalui dana yang diperlukan untuk mengganti penghasilan agar pasangan hidup dalam gaya hidup yang mereka inginkan. Dengan tingkat bunga sangat kecil saat ini, jumlah uang yang dibutuhkan untuk benar-benar menggantikan pendapatan mereka sangat mengejutkan!
Tetapi pensiun hari ini tidak harus berarti benar-benar pergi tanpa penghasilan. Jika Anda melakukannya dengan benar, bisnis Anda dapat memberikan penghasilan untuk melakukan hal-hal yang Anda sukai tanpa tekanan kekhawatiran. Semua pemilik bisnis yang baik tahu bahwa salah satu bagian terbaik dari memiliki bisnis mereka sendiri adalah bahwa suatu hari nanti mereka akan dapat menjualnya. Seaneh ini kelihatannya, untuk mendapatkan dolar atas semua kerja keras Anda, Anda perlu :memecat: diri sendiri.
Cara menjual bisnis kecil Anda
Pemilik bisnis yang cerdas mulai berencana untuk menjual bisnisnya jauh sebelum ia mencapai usia pensiun. Bahkan, yang benar-benar pintar merencanakan strategi keluar mereka di awal bisnis mereka. Lagi pula, jika Anda tidak tahu ke mana Anda akan pergi, bagaimana Anda berharap untuk sampai di sana?
Ada sejumlah strategi keluar yang berbeda yang dapat digunakan dalam bisnis. Sebagian besar waktu kita telah diajarkan untuk fokus pada penjualan bisnis dan mengambil uang tunai untuk diinvestasikan sehingga kita dapat hidup tanpa bunga.
Fokus Anda dalam bisnis Anda pada akhirnya adalah membuat diri Anda dapat disingkirkan sehingga orang lain dapat melakukan kerja keras saat Anda menuai manfaatnya. Jika Anda tidak dapat disingkirkan, apakah Anda pemiliknya, atau hanya karyawan lain?
Strategi ini juga akan menjadi cara yang luar biasa untuk :bersiap: jika Anda terluka parah dan tidak bisa bekerja. Apa yang akan terjadi pada arus kas Anda jika itu terjadi? Jika Anda sudah memiliki sistem di tempat bagi orang lain untuk mengambil alih Anda tidak akan khawatir.
Bagaimana jika Anda ingin menjual bisnis Anda pada akhirnya? Pikirkan tentang itu. Jika Anda sangat diperlukan untuk bisnis Anda, apa yang harus Anda jual?
Dokter gigi menganggap dirinya sebagai satu-satunya yang dapat melakukan pekerjaannya. Namun dalam kenyataannya, berapa banyak pekerjaannya yang harus dia lakukan? Bagian mana dari pekerjaannya yang sebenarnya mengharuskannya memiliki lisensi gigi? Berapa banyak pekerjaan lain yang dia lakukan yang tidak memerlukan lisensi itu? Bisakah dia menyewa tim untuk melakukan semua pekerjaan yang tidak memerlukan lisensi? Untuk itu, bisakah dia mempekerjakan seseorang yang memiliki lisensi gigi untuk melakukan pekerjaan yang dia lakukan yang memerlukan lisensi?
Rahasia untuk menembak diri sendiri adalah mengadopsi sistem. Sistem yang memungkinkan bisnis Anda beroperasi bahkan ketika Anda tidak ada di sana. Sistem yang dapat beroperasi bahkan ketika Anda berada di sana. Orang yang telah memecat diri sendiri memiliki bisnis yang menghasilkan arus kas, hari demi hari, bahkan mungkin saat pemilik bisnis sedang tidur. Apakah Anda akan melakukan apa yang Anda lakukan hari ini jika Anda telah diajarkan di sekolah untuk mengembangkan bisnis arus kas alih-alih gaji? Menjual Bisnis Bagaimana Sederhananya, menjual bisnis itu rumit. Pemilik bisnis yang memutuskan untuk menjual bisnis mereka harus siap, sabar, bertanggung jawab, dan realistis tentang prosesnya. Ketika pemilik secara strategis merencanakan penjualan bisnis mereka, dari awal hingga akhir, mereka menempatkan diri mereka pada posisi yang jauh lebih baik untuk berhasil. Berikut adalah beberapa langkah penting yang diperlukan untuk berhasil menjual bisnis.
Komitmen untuk menjual
Memutuskan untuk menjual bisnis adalah salah satu tantangan terbesar yang akan dihadapi oleh pemilik bisnis. Ketika memperdebatkan kepemilikan masa depan perusahaan Anda, sangat penting bahwa ketika pemilik bisnis membuat keputusan rasional untuk menjual, mereka melihat rencana tersebut. Sudah menjadi sifat manusia untuk mempertanyakan apakah ini waktu yang tepat untuk menjual, tetapi pemilik yang melihat keputusan mereka yang dihitung, akan berhasil pada akhirnya.
Membawa profesional
Penjualan bisnis Anda akan membutuhkan keahlian banyak profesional. Untuk memaksimalkan nilai kesepakatan, persyaratan dan penutupan mencari penasihat tepercaya untuk melindungi kepentingan terbaik Anda. Dalam sebagian besar transaksi bisnis, tim ini terdiri dari seorang pengacara, pialang bisnis, dan CPA. Dicampur ke dalam peran dan tanggung jawab ini adalah sebagai penilai bisnis. Lebih sering daripada tidak, perusahaan CPA tidak berspesialisasi dalam penilaian bisnis dan mendapatkan harga sejak awal adalah suatu keharusan untuk memaksimalkan nilai penjual.
Menjual bisnis adalah proses yang panjang dan sulit, penuh dengan rintangan dan gundukan di jalan. Ini adalah risiko pemilik bisnis jika mereka mencoba melakukannya sendiri. Tidak hanya mereka kemungkinan besar akan menghadapi tantangan dan kecelakaan yang tidak terduga, tetapi bisnis mereka kemungkinan besar akan memburuk saat mereka berusaha menyulap semua tanggung jawab yang terlibat dalam berhasil menjual bisnis.
Melakukan penilaian bisnis
Valuasi bisnis pihak ketiga yang independen diharapkan di pasar penjualan bisnis saat ini. Tujuan dan nilai dari penilaian bisnis adalah untuk menetapkan harga yang adil sehingga aset bisnis Anda (baik berwujud maupun tidak berwujud) dihargai dan menarik bagi pembeli yang cerdas. Penilaian bisnis akan memvalidasi harga permintaan Anda, memungkinkan penjual untuk secara signifikan mengurangi negosiasi pembeli dan dengan percaya diri mempertahankan harga yang diminta. Dalam beberapa kasus, broker profesional akan memiliki akses ke perusahaan penilaian bisnis terkemuka dan mungkin dapat memfasilitasi proses mempersiapkan perusahaan Anda untuk penilaian bisnis. Banyak broker yang menawarkan pendapat tentang nilai, tetapi menggunakan keahlian perusahaan penilaian bisnis yang kredibel dapat menjadi salah satu keputusan terbaik yang akan dibuat oleh pemilik bisnis; menilai bisnis secara tidak akurat (tinggi atau rendah) dapat sangat merusak bagi penjual bisnis.
Kerahasiaan, Kerahasiaan, Kerahasiaan
Jelas bahwa sebagian besar pemilik bisnis tidak ingin menggantungkan tanda penjualan pada bisnis mereka, mengingatkan karyawan, pelanggan, dan vendor tentang niat mereka. Menjaga kerahasiaan selama penjualan bisnis Anda adalah suatu keharusan. Semua pihak yang memberi tahu Anda tentang penjualan bisnis Anda harus terlebih dahulu menandatangani perjanjian kerahasiaan. Anda dapat menyiapkan NDA bersama sederhana atau meminta para profesional ini untuk perjanjian boilerplate mereka. Selain itu, semua pembeli potensial harus menandatangani perjanjian non-pengungkapan sebelum informasi material tentang bisnis dibagikan. Setelah bisnis terdaftar, broker Anda harus beroperasi dengan hati-hati karena daftar bisnis yang buta dimaksudkan untuk menarik minat pembeli, bukan untuk memberi mereka cukup detail untuk menentukan bisnis spesifik mana yang akan dijual. Ini adalah risiko pemilik jika mereka tidak memastikan kerahasiaan dijaga selama proses berlangsung; jika suatu transaksi prospektif berjalan ke selatan atau jika penjual berubah pikiran tentang penjualan, bisnis akan dilindungi.
Selesaikan urusan Anda
Saat menjamu calon pembeli, mereka ingin menganalisis secara cermat laporan keuangan Anda, baik dulu maupun sekarang. Adalah penting bahwa semua penyesuaian dan pelaporan dilakukan sebelum penyajian neraca karena setiap perubahan material sebelum penutupan akan berdampak pada harga pembelian akhir. Selain itu, operasi yang lebih besar dengan $ 5MM + dalam penjualan tahunan harus diaudit laporan keuangannya. Meskipun ini tidak murah, itu meyakinkan pembeli bahwa harga permintaan Anda adil berdasarkan laporan keuangan yang sah dan penelitian telah menunjukkan ini berfungsi sebagai pendorong nilai dalam harga pembelian. Area lain yang harus Anda fokuskan meliputi perjanjian sewa (jika Anda tidak memiliki real estat), kontrak karyawan utama, kontrak klien utama, dll. Akhirnya, dapatkan lokasi bisnis fisik Anda dalam urutan yang rapi dengan membersihkan, mengatur, dan mempersiapkan VIP pengunjung.
Paket bisnis
Memberikan informasi perusahaan Anda kepada pembeli akan menjadi penting untuk memastikan mereka mendapat informasi, dididik, dan yang lebih penting diungkapkan tentang keadaan bisnis Anda. Mereka ingin belajar tentang operasi, industri, kinerja keuangan Anda, dan prospek masa depan. Paket presentasi yang rahasia diperlukan untuk sebagian besar pembeli. Pialang bisnis profesional harus dapat memperluas jenis layanan bernilai tambah ini agar dapat mengemas bisnis Anda dengan baik untuk presentasi profesional.
Pasarkan bisnis
Menemukan pembeli yang memenuhi syarat yang memenuhi kriteria Anda sangat penting. Langkah ini membutuhkan lapisan tambahan kebijaksanaan. Luangkan waktu untuk menggunakan saluran pemasaran yang tepat untuk jenis bisnis Anda, secara diam-diam mempromosikan bisnis kepada pembeli, dan secara ketat memenuhi syarat pihak yang berkepentingan. Outlet yang lebih populer untuk daftar bisnis termasuk surat kabar lokal / nasional, direktori internet, surat langsung dan jaringan. Perantara Anda harus memfasilitasi dan menjalankan langkah ini sehingga Anda dapat melakukan langkah selanjutnya.
Tetap Menjalankan Bisnis Anda
Meskipun penjualan bisnis Anda mungkin mengganggu, sangat penting bagi pemilik untuk terus menjalankan operasinya; hampir seolah-olah itu tidak dijual. Sementara Anda akan memastikan bebek Anda dalam barisan dan siap untuk menampilkan wajah terbaiknya untuk pembeli potensial, merawat karyawan Anda dan pelanggan Anda adalah penting. Adalah merugikan pemilik jika penjualan bisnis menurun, staf mulai mengajukan pertanyaan, dan jika penjualan membutuhkan waktu lebih lama dari yang diperkirakan. Pertahankan bisnis seperti biasa dan biarkan tim penjualan bisnis Anda menjalankan bola ke garis gawang.
Hibur banyak pembeli
Seorang penjual bisnis yang menghibur beberapa pembeli yang memenuhi syarat berada dalam posisi yang kuat menjelang penjualan bisnis. Ini tidak hanya akan secara inheren memantapkan nilai bisnis dengan prospek perang penawaran, itu akan memastikan pembeli yang paling tepat ditemukan untuk kesehatan masa depan perusahaan. Menjual bisnis bukan hanya tentang uang, itu juga tentang simpatico dengan pembeli dan niat mereka dengan operasi bisnis. Mencari kepentingan terbaik karyawan, pelanggan, dan merek Anda secara keseluruhan harus menjadi penekanan bagi pemilik bisnis yang bertanggung jawab.
Due Diligence adalah jalan dua arah
Mengikuti Penawaran untuk Membeli atau Letter of Intent, pembeli Anda yang memenuhi syarat pasti akan melakukan uji tuntas pada bisnis Anda, keuangannya, daftar pelanggan, kontrak karyawan, hubungan vendor, dan elemen-elemen lain yang Anda klaim sebagai tempatnya dengan penjualan bisnis. Meskipun ini adalah proses yang normal, biasanya berlangsung beberapa minggu (kadang-kadang lebih lama berdasarkan ukuran kesepakatan), uji tuntas seharusnya tidak hanya dari pembeli.
Anda, pemilik bisnis, harus melakukan uji tuntas pada calon pembeli. Di luar daya beli finansial dan harga beli, Anda harus tertarik dengan latar belakang mereka, niat dengan bisnis dan karyawan utamanya, filosofi manajemen, mempertahankan budaya, dll. Instruksikan broker bisnis Anda untuk mencari tahu mengapa pembeli yang berminat tertarik pada bisnis Anda, tanyakan untuk resume, dan gali jawaban.
Tutup Kesepakatan
Tim profesional yang Anda kumpulkan untuk membantu melaksanakan penjualan bisnis Anda, harus berfungsi sebagai penyangga antara Anda dan pembeli potensial dalam hal negosiasi. Area umum yang dinegosiasikan adalah harga pembelian, syarat dan struktur kesepakatan, non-pesaing, pelatihan / dukungan pemilik, dll. Pialang bisnis Anda adalah saluran dan harus dapat secara efektif mewakili Anda ketika sampai pada persyaratan, inklusi, dan pengecualian. Di atas segalanya, sangat penting bahwa Anda tidak hanya bergantung pada broker Anda, tetapi juga pengacara Anda, ketika bernegosiasi, menyusun dan menerima persyaratan dalam Perjanjian Pembelian. Pengacara penjual dan pengacara pembeli harus secara aktif berkomunikasi satu sama lain untuk membawa semua orang ke meja penutup dan menutup kesepakatan.
Jangan sampai gagal
Sebagian besar pembeli akan mencari bantuan dari penjual dalam transisi bisnis. Keterlibatan dan partisipasi penjual akan sangat bervariasi berdasarkan industri dan jenis akuisisi, tetapi Anda harus bersiap untuk tetap berada di kapal untuk jangka waktu yang wajar. Ini adalah langkah penting dalam keberhasilan transfer bisnis sehingga operasi, karyawan, pelanggan, dan stabilitas keseluruhan perusahaan terlindungi. Sama seperti quarterback harus secara mekanik menyerahkan bola ke berlari kembali, demikian pula penjual menyerahkan bisnis kepada pembeli. Jika ini dilakukan dengan terburu-buru atau dilakukan dengan sikap acuh tak acuh, bisnis dapat tersandung, berenang dan mengalami jalan yang kasar di depan. Penjual bisnis yang bertanggung jawab akan mendedikasikan waktu untuk bekerja dengan pemilik baru, tanpa biaya, biasanya berlangsung beberapa minggu hingga beberapa bulan. Setiap periode yang lebih lama harus datang pada biaya pembeli bisnis dan tingkat kompensasi yang disepakati sebelumnya.
Ada semua jenis kompleksitas dalam perencanaan dan pelaksanaan penjualan bisnis. Pemilik bisnis yang cerdas akan meminta layanan dari para profesional yang dapat membantu mereka melaksanakan strategi keluar penuh yang paling sering mengarah pada: mengamankan harga pembelian yang lebih tinggi, menjual kepada pembeli yang paling berkualitas, memastikan bisnis disiapkan untuk handoff, dan melindungi masa depan manajemen, karyawan, dan klien yang ada.