Jika Anda tahu banyak tentang pemasaran, Anda tahu bahwa hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah mendapatkan perhatian prospek Anda. Jadi, inilah yang ingin saya tanyakan pada Anda. Apakah Anda lebih suka mendapat perhatian 100 orang atau lebih suka mendapat persentase yang kecil, katakanlah 10% dari 100 orang itu? Jawab itu dalam pikiran Anda sebelum Anda membaca.
Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda mungkin berpikir, :Saya lebih suka mendapat perhatian 100 orang daripada 10. Duh!: Tapi di situlah masalahnya dimulai. Karena Anda lebih suka mendapat perhatian 100 orang daripada 10, Anda biasanya mengatakan sesuatu dengan maksud membuat semua orang ingin membeli produk atau layanan Anda.
Cara Mendengarkan Prospek dengan Lebih Baik (Hal yang Harus dan Tidak Boleh Dilakukan)
Saya yakin Anda pernah mendengar pepatah lama, :Anda tidak bisa menyenangkan semua orang sepanjang waktu.: Saya bahkan berani bertaruh bahwa Anda telah mengatakan itu beberapa kali dalam hidup Anda. Mungkin sudah waktunya untuk benar-benar mengingat pepatah lama itu. Jika Anda tidak bisa menyenangkan semua orang sepanjang waktu, mengapa repot-repot mencoba? Buang-buang energi. Dan dalam contoh berdiri di depan 100 orang ini, ini adalah kesempatan yang sia-sia.
Anda akan jauh lebih baik mendesain nada pendek yang ditargetkan untuk sekelompok kecil orang tertentu, tetapi karena sangat ditargetkan untuk kelompok itu, mereka akan tahu bahwa Anda sedang berbicara dengan mereka. Dan lebih jauh lagi, mereka kemungkinan besar berlari mendekati Anda ingin tahu kapan atau bagaimana mereka bisa mendapatkan produk atau layanan Anda.
Bayangkan pergi ke pertemuan jaringan dan mendengar seseorang berkata, :Saya seorang pengacara kebangkrutan. Jika Anda melihat kemungkinan kebangkrutan, Anda memerlukan seseorang yang mengetahui bidang hukum ini di dalam dan luar. Juga, pastikan untuk datang melihat saya jika Anda membutuhkan pengacara perceraian, jika Anda akan mengajukan gugatan terhadap seseorang, jika Anda mengalami kecelakaan mobil, atau jika Anda membutuhkan surat wasiat. Saya dapat menangani semua itu. : Segera setelah pengacara menyebutkan semua hal lain yang bisa dia lakukan, pikiran Anda gagal mengklasifikasikannya sebagai orang yang ditelepon jika Anda menghadapi kebangkrutan setahun di ujung jalan.
Inilah yang terjadi ketika kita berpikir kita perlu mendapatkan perhatian semua orang, ketika kita berpikir kita perlu mendapatkan sebanyak mungkin klien potensial ini di pintu kita secara manusiawi - kita sering akhirnya berjuang untuk menemukan pelanggan yang baik, konsisten, dan loyal yang rekomendasikan kami kepada orang lain. Tetapi pertimbangkan apa yang bisa terjadi jika Anda bisa membuat prospek mendengarkan? Perhatikan saya katakan prospek Anda, dan bukan prospek lama. Kuncinya adalah mengidentifikasi prospek ideal Anda.
Alasan mengapa kita sering tidak fokus pada kelompok sasaran tertentu adalah karena kita pikir itu akan membatasi bisnis kita. Namun, kenyataannya itu membantu bisnis Anda tumbuh lebih cepat. Sekali lagi, kuncinya adalah berbicara dengan grup yang sangat dipilih. Jika Anda membayangkan diri Anda kembali di depan 100 orang itu lagi, apa yang bisa Anda katakan yang akan menyebabkan prospek ideal Anda tidak hanya mendengarkan, tetapi juga duduk, bahkan berdiri dan bertanya kapan dia bisa mendapatkan apa yang Anda jual.