Apa yang membuat Anda membeli satu barang dan bukan yang lain? Apakah karena harga, kualitas, keunikan, atau sesuatu yang lain? Jika Anda tahu benda apa yang membuat Anda membeli, apakah Anda pikir Anda bisa menjual lebih banyak sendiri?
Tentu saja, jawabannya adalah “ya” yang keras. Semakin Anda memahami bagaimana dan mengapa Anda membuat keputusan pembelian, semakin Anda akan mengerti bagaimana dan mengapa prospek Anda tidak memilih untuk membeli apa yang Anda jual. mereka tidak membeli karena Anda tidak menghargai satu hal inti yang membuat orang membeli.
5 Cara Sederhana untuk Meningkatkan Penjualan
Dalam kebanyakan kasus begitu Anda memutuskan untuk membeli, Anda mencari sumber untuk melakukan pembelian itu. Siapa pun yang Anda datangi tidak harus melakukan lebih dari menghindari menyinggung Anda dan mengambil pesanan Anda. Ini adalah proses yang sulit bagi Anda dan tenaga penjualan.
Tetapi bagaimana dengan saat-saat ketika Anda didekati pertama kali? Itulah yang paling penting untuk Anda pahami karena dalam kebanyakan kasus Anda mendekati orang asing, dan meminta mereka untuk secara tak terduga membuat keputusan pembelian. Daripada bekerja dengan pembeli siap panas, Anda bekerja dengan serigala penyendiri terbaik dan agresif di terburuk.
Sekarang mari kita pikirkan saat Anda menutup wiraniaga dan berkata :tidak:. Dari sudut pandang Anda, orang ini muncul entah dari mana dan mulai berbicara kepada Anda tentang hal-hal yang tidak Anda pedulikan. Atau mereka memiliki minat Anda pada suatu titik, tapi kemudian mereka terlalu memaksa untuk mematikan Anda sehingga Anda mengirim mereka berkemas.
Terdengar akrab? Bagaimana dengan saat-saat ketika tenaga penjualan mendapatkan minat Anda segera dan menciptakan begitu banyak kegembiraan Anda tidak bisa menunggu untuk mengatakan :ya:. Apa yang berbeda kemudian?
Tenaga penjual yang mendapat perhatian Anda segera melakukannya karena mereka menekan tombol panas, sehingga untuk berbicara. Anda mendengar atau melihat apa yang mereka bicarakan dan Anda langsung berpikir, :Hei, hanya itu yang saya pikirkan.: Anda kemudian ingin tahu lebih banyak sehingga Anda dapat meyakinkan diri sendiri bahwa ini cocok dengan kebutuhan Anda. Setelah Anda mengonfirmasi itu dan nilai yang dirasakan lebih besar daripada apa yang diminta untuk diinvestasikan, bingo, penjualan dibuat. Cara Meningkatkan Penjualan Karier real estat bisa sulit bagi seseorang untuk memulai. Pada awalnya, mungkin terasa seolah-olah Anda bekerja sepanjang waktu, tanpa imbalan apa pun yang terlihat. Ini hanya cara kerjanya untuk beberapa orang. Namun, sementara beberapa tahun pertama di real estat mungkin sulit, penting untuk diingat bahwa apa pun yang Anda lakukan pada awalnya beberapa tahun pada akhirnya akan membuahkan hasil. Berikut adalah beberapa tips yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan real estat Anda.
Follow Up Dengan Leads Segera
Salah satu hal terpenting yang akan dilakukan oleh agen real estat yang sukses adalah segera menindaklanjuti petunjuk. Ketika seseorang meninggalkan pesan suara atau email untuk menanyakan tentang properti tertentu, mereka menginginkan jawaban sekarang. Jika Anda tidak menelepon mereka kembali dengan cepat, mereka akan menemukan orang lain untuk mendapatkan jawaban bagi mereka. Hasilnya adalah hilangnya potensi penjualan. Ketika sebuah petunjuk diterima, segera hubungi mereka kembali, bahkan jika Anda belum memiliki jawabannya. Jika Anda membiarkan mereka menggantung, mereka akan menghubungi agen real estat lain. Bahkan mereka mungkin sudah menghubungi agen lain tetapi kemungkinan besar akan mempekerjakan agen yang menindaklanjuti!
Jaga Klien Masa Lalu Anda
Agen real estat yang mengabaikan klien masa lalu tidak akan mendapatkan referensi. Referensi adalah bagaimana agen real estat yang sukses menjadi sukses. Ketika Anda merawat klien masa lalu Anda, mereka dengan senang hati akan memberikan nama Anda kepada siapa pun yang membutuhkan jasa agen real estat. Mereka juga akan menggunakan layanan Anda lagi jika mereka memutuskan untuk menjual rumah mereka atau membeli rumah kedua. Mengirim kartu pada hari libur atau kartu ulang tahun ke klien masa lalu Anda, serta informasi tentang kejadian real estat di daerah mereka, dan sentuhan reguler akan memberi tahu mereka bahwa Anda masih tersedia untuk mereka.
Surat Bulanan
Banyak agen real estat yang sukses meluangkan waktu untuk mengirim surat bulanan di daerah di mana mereka ingin melakukan bisnis mereka. Surat-surat bulanan dapat terdiri dari tidak lebih dari penawaran kartu pos untuk melakukan analisis pasar bebas atau mungkin surat yang lebih rumit, mengumumkan daftar baru di wilayah tersebut, serta menawarkan untuk melakukan analisis pasar bebas. Email bulanan ini akan membawa pelanggan baru. Jika Anda memilih untuk memasarkan area tertentu, perlu diingat bahwa untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda harus menggarap area tersebut secara teratur, tidak hanya satu kali dan berharap telepon berdering. Jadikan diri Anda dikenal sebagai area profesional melalui paparan berulang.
Tanggapi Surat Kabar
Jika Anda ingin menjangkau calon pembeli sebanyak mungkin, Anda harus menyediakan sendiri. Berikut ini tip untuk membaca koran lokal Anda dan mencari Pengumuman Pernikahan dan Keterlibatan. Kirimkan surat ucapan selamat kepada pengantin baru atau pasangan yang baru bertunangan, serta informasi kontak Anda dan simpan di daftar Anda untuk pengiriman bulanan. Mereka akan mengingat Anda ketika mereka siap untuk membeli rumah.
Branding sendiri
Ketika Anda memikirkan McDonalds, Anda mungkin pertama-tama memikirkan lengkungan emas mereka. Ini branding. Tugas Anda adalah memastikan ketika seseorang memikirkan real estat, mereka memikirkan Anda. Pilih pasar yang benar-benar Anda sukai, seperti pembeli rumah pertama kali. Pasarkan diri Anda dengan memilih logo atau pernyataan menarik. Ini akan diberikan pada semua materi pemasaran yang Anda kirim ke klien potensial Anda dan pembeli rumah pertama kali.
Berikan Testimoni
Saat Anda memberikan materi pemasaran kepada calon klien, sertakan testimonial dari mantan klien Anda. Ketika Anda menutup, tanyakan klien Anda apakah mereka bersedia memberi Anda kesaksian tertulis. Sebagian besar akan memungkinkan Anda untuk melakukan ini dan dengan senang hati membantu. Dengan memberikan testimoni tertulis kepada calon klien Anda, Anda membuktikan kepada mereka bahwa Anda akan memberi mereka layanan yang berkualitas.
Diorganisir
Menjadi terorganisir akan membantu Anda meningkatkan penjualan. Ini memungkinkan Anda untuk bekerja lebih efisien dan Anda tidak perlu menunda klien potensial karena Anda tidak yakin di mana informasi itu berada. Ketika Anda terorganisir, itu akan menunjukkan kepada calon klien bahwa Anda peduli dan kemampuan Anda akan bersinar. Tetap teratur juga akan membantu Anda mengatur waktu Anda dengan lebih efisien.
Libatkan Diri Anda di Komunitas
Menjadi terlibat dalam komunitas di mana Anda ingin memberikan layanan Anda akan memungkinkan calon klien Anda untuk melihat bahwa Anda peduli dengan komunitas tempat mereka tinggal. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk memperluas lingkup pengaruh Anda dan segera Anda akan dikenal sebagai agen real estat komunitas untuk dihubungi.
Rumah Terbuka
Open House akan memungkinkan Anda untuk bertemu lebih banyak calon pembeli dan akan memungkinkan komunitas di sekitar Open House Anda untuk melihat seberapa serius Anda mengambil penjualan rumah. Saat Anda melakukan Open House, sediakan materi untuk pembeli potensial tentang pembiayaan, serta informasi tentang daftar lain di area tersebut.
Tahan Kelas Untuk Pembeli Pertama Kali
Tawarkan kelas gratis untuk membeli rumah dan Anda akan menemukan banyak calon pembeli. Banyak yang tidak terdidik dalam langkah-langkah yang terlibat dalam pembelian rumah. Membantu calon pembeli melalui proses langkah demi langkah akan membantu mereka menjadi pemilik rumah, dan merasa kurang terintimidasi oleh proses tersebut. Dengan menawarkan layanan Anda kepada mereka, mereka akan menindaklanjuti dan Anda akan meningkatkan penjualan Anda.
Ketika Anda memulai di real estat, penting untuk menetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Bersikaplah realistis ketika Anda mengaturnya dan seringlah memeriksanya. Misalnya, tetapkan tujuan jangka pendek yang akan Anda kirim dua puluh lima surat baru setiap bulan. Jika hanya satu dari dua puluh lima kontak Anda dan itu berkembang menjadi penjualan, itu semua akan sia-sia. Setiap orang yang Anda hubungi adalah klien potensial di masa depan. Meskipun terkadang terlihat lambat dan tidak ada yang terjadi, selama Anda tetap melakukannya, Anda akan mencapai tujuan jangka panjang Anda. Konsisten dengan pemasaran Anda dan menindaklanjuti dengan arahan akan membantu Anda dikenal di masyarakat sebagai agen untuk dihubungi. Yang paling penting, Anda juga ingin ingat untuk mengambil cuti dari real estat. Menjadwalkan waktu keluarga dan waktu untuk diri sendiri adalah penting untuk menjaga diri Anda termotivasi dalam real estat. Ini adalah karir yang mudah untuk terjebak dalam perlombaan tikus, jadi sadarilah berapa banyak waktu yang Anda ambil untuk diri sendiri dan keluarga Anda.