1. Dua pertanyaan kunci. Jika Anda tertarik untuk menjadi Perwakilan Penjualan Independen, ada dua pertanyaan kunci yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri:
Sebuah. Apakah saya memiliki stabilitas keuangan untuk 2 - 3 bulan tanpa menerima cek komisi? Ketika kepala sekolah mencari untuk melakukan outsourcing fungsi penjualan mereka, mereka mencari untuk masuk ke wilayah lain atau membutuhkan bantuan untuk layanan dan meningkatkan hubungan klien yang ada. Pertanyaan 1 sangat penting bagi pasar baru dan belum dimanfaatkan. Kenyataannya adalah bahwa ada siklus penjualan yang terkait dengan semua produk yang, paling sering, rentang minggu atau bahkan bulan. Kepala sekolah jarang akan membayar komisi berdasarkan pesanan yang tidak terpenuhi. Jadwal pembayaran biasanya dapat berkisar dari COD hingga Net 45 hari. Termasuk waktu untuk melakukan penjualan pertama, pengiriman, pembayaran kepada kepala sekolah, dan cek komisi dikirimkan, mungkin beberapa bulan sebelum Anda menerima cek komisi pertama Anda.
Saran Cara Menjadi Rep-Sales Terbaik Tips &; Strategi yang Dapat Anda Terapkan Setiap Hari
b. Apa Industri Saya Memiliki Pengalaman? Prinsipal mengharapkan pengalaman sebelumnya dengan berbagai produk atau jenis industri tertentu. Ini berlaku di hampir semua industri. Untuk memulai dengan sukses, penting bagi Anda untuk memiliki kontak untuk membuat presentasi awal. Kepala sekolah mungkin bersedia memberi Anda garis tetapi tanpa pengalaman, mungkin perlu banyak waktu untuk mengembangkan penjualan.
2. Mulai Bisnis Anda. Sebagai perwakilan independen, Anda harus memulai bisnis Anda sendiri (LLC, S-Corp, C-Corp, dll). Ada banyak keuntungan mulai dari manfaat pajak hingga perlindungan kewajiban. Disarankan agar Anda berbicara dengan seorang akuntan untuk menentukan apa pilihan terbaik bagi Anda. Sebagian besar akuntan atau pengacara dapat membantu mengatur bisnis untuk Anda. Ada juga banyak situs online yang dapat melakukan fungsi ini (tergantung pada layanan yang diberikan, harga tipikal berkisar antara $ 100 - $ 500). Contoh: www.bizfilings.com
3. Rencana Bisnis. Daripada mengirimkan Resume, kepala sekolah akan terkesan jika Anda telah menyusun rencana bisnis yang akan merinci tujuan dan sasaran Anda. Hal terbaik untuk menjadi Tenaga Penjualan Independen adalah hanya ada dua fungsi utama: Penjualan dan Layanan Pelanggan. Kepala sekolah menangani semua aspek lain yang meliputi manufaktur, penelitian dan pengembangan, kutipan, penagihan, pengiriman, dan kontrol kualitas. Rencana bisnis tidak harus panjang tetapi harus merinci poin-poin sederhana seperti:
Sebuah. Industri Tertutup
b. Wilayah Bersedia Meliputi
c. Sumber Pendapatan
d. Segmen pasar yang disukai
e. Fokus penjualan (OEM, pengguna akhir, distributor, pengecer, dll)
f. Fokus produk / layanan
g. Struktur organisasi - Apakah Anda sendirian atau apakah Anda berencana memiliki karyawan?
h. Fasilitas
* Apakah Anda akan menjadi bisnis berbasis rumah atau Anda akan memiliki kantor?
* Apakah kantor memiliki penyimpanan untuk pengiriman atau pergudangan?
saya. Kebijakan dan prosedur
4. Mencari Garis Tersedia. Dengan langkah 1 - 3 di belakang Anda, tujuan Anda sekarang adalah menemukan lini produk. Beberapa sumber termasuk:
Sebuah. Publikasi perdagangan dan situs web perdagangan.
b. Pameran perdagangan
c. RepHunter.net di http://www.rephunter.net
5. Mendaratkan Garis itu. Setelah Anda mengidentifikasi beberapa jalur yang tersedia, penting untuk meneliti perusahaan dan mendapatkan pemahaman yang baik tentang produk dan kebutuhan mereka. Kebutuhan mendasar meliputi:
Sebuah. Kepala sekolah mencari perwakilan untuk membantu mengembangkan hubungan antara mereka dan klien. Fokus dasar adalah membangun hubungan yang kuat.
b. Kepala sekolah ingin perwakilan mereka menjadi profesional dan siap. Untuk repetisi baru, rencana pemasaran benar-benar bisa menjadi keuntungan besar.
c. Kepala sekolah perlu tahu bahwa Anda akan memberikan waktu produk mereka dan bahwa Anda siap untuk menutupi wilayah yang diperlukan.
d. Dengan tidak adanya aliran pendapatan yang mapan, kepala sekolah perlu tahu bahwa Anda stabil secara finansial. Hal terakhir yang ingin mereka lakukan adalah meluangkan waktu dan uang selama beberapa minggu untuk menyelesaikannya dengan menurunkan perwakilan mereka karena alasan keuangan. Dengan menyampaikan tujuan Anda untuk memenuhi kebutuhan ini, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk dapat mewakili garis itu.
6. Proses Penjualan Kami memecah penjualan menjadi dua fungsi utama:
Sebuah. Mendapatkan Janji. Kami menganggap proses mendapatkan tatap muka penjualan yang baik dengan pelanggan baru sebagai 50 persen dari upaya penjualan. Bagi banyak bisnis, daya beli dapat jatuh pada salah satu dari beberapa posisi. Dalam fasilitas manufaktur, misalnya, pembelian dapat menjadi tanggung jawab Pembelian, Pemeliharaan, Teknik, Manajer Pabrik, manajer Ruang Toko, Pengendalian Persediaan, Manajer Kantor, dll. Salah satu hal tersulit untuk dilakukan dalam lingkungan bisnis yang kompleks adalah untuk mendapatkan orang yang tepat untuk mendengarkan presentasi Anda.
b. Lapangan Penjualan. Pada awalnya, ini adalah area di mana alat yang tersedia untuk Anda menjadi paling berharga. Untuk setiap perwakilan baru, sumber daya terbaik mutlak untuk membantu Anda menjadi sukses adalah membawa manajer penjualan kepala sekolah Anda. Meskipun metode ini mungkin tidak praktis untuk semua kasus, harus dipertimbangkan jika berlaku. Jangka panjang, itu akan menjadi tanggung jawab Anda untuk melakukan presentasi penjualan. Namun, untuk beberapa bulan pertama, para kepala sekolah akan sangat senang jika Anda dapat mengatur presentasi penjualan yang akan memaksimalkan waktu dan upaya mereka. Ini berfungsi sebagai metode pelatihan yang sangat baik dan akan menunjukkan kepada kepala sekolah Anda bahwa Anda memiliki kemampuan untuk mencapai orang yang tepat. Memiliki manajer penjualan Anda membuat beberapa presentasi awal juga akan membantu meningkatkan tingkat penutupan dan mengecilkan siklus penjualan secara keseluruhan. Keuntungan lainnya termasuk kredibilitas.
7. Siapkan situs web. Sangat mudah dan cara yang bagus untuk mempromosikan bisnis baru Anda.
8. Buat kepala sekolah baru Anda senang. Cara terbaik adalah memastikan mereka tahu Anda secara aktif mempromosikan produk mereka termasuk:
Sebuah. Tulis Laporan Panggilan.
b. Dapatkan permintaan penawaran.
c. Ajukan banyak pertanyaan.
d. Minta waktu perjalanan dengan manajer penjualan Anda, jika ada.