Pemasaran asuransi adalah dasar bagi Anda untuk membangun agen asuransi Anda. Dan di bagian 2 dari seri 3 bagian ini saya berbicara tentang apa yang perlu Anda gunakan sebagai mortar untuk menyatukan agen asuransi Anda.
Jadi sekarang mari kita bahas kesalahan terbesar ketiga yang dibuat oleh agen asuransi dalam ekonomi yang buruk.
Kesalahan Besar nomor 3 adalah Berpikir bahwa resesi mengurangi daya beli klien Anda. Ini berbahaya karena beberapa alasan, tetapi alasan mencolok pemikiran ini adalah kesalahan adalah Anda tidak akan menawarkan perlindungan dan perlindungan sesuai dengan kebutuhan nyata klien karena Anda mungkin berpikir mereka tidak mampu membelinya. Yang benar adalah mereka tidak mampu TIDAK memilikinya terutama selama penurunan ekonomi.
Bagaimana agen asuransi dibayar?
Alasan lain ini adalah kesalahan besar nomor tiga adalah pemikiran ini tidak masuk akal karena berkurangnya daya beli benar-benar inflasi dan itu bukan masalah nyata bagi AS karena kenyataan bahwa kita memiliki ekonomi global. Dalam tembakan, Rasa sakit dari era Jimmy Carter tidak akan mengunjungi kembali AS. Selain itu, ketika Anda mempelajari sejarah, Anda akan terkejut menemukan jumlah uang yang dihabiskan untuk hiburan selama resesi. Mengapa itu penting bagi Anda? Karena fakta ini akan membantu Anda merencanakan pemasaran asuransi yang efektif. Inilah yang saya bicarakan.
Karena peringkat hiburan begitu tinggi untuk klien Anda, Anda harus mengatur mesin pemasaran asuransi Anda. Plus, fakta bahwa begitu banyak uang dihabiskan untuk hiburan dalam ekonomi yang rendah memberi Anda beberapa wawasan tentang bagaimana klien Anda berpikir. Dengan kata lain, sebagian besar klien Anda ingin melarikan diri dari tantangan yang dirasakan yang dihadapi mereka dan itulah sebabnya hiburan selalu menjadi pasar yang booming selama resesi. Hiburan memberi mereka sesuatu yang berbeda. Titik terang dalam situasi suram yang dirasakan orang bijak lainnya. Inilah mengapa kesalahan besar nomor 2 sangat penting untuk tidak dilakukan.
Klien Anda sama seperti orang lain dalam banyak hal. Dan kebutuhan untuk melarikan diri ini adalah fenomena sosial yang sedang berlangsung yang meningkat di negara-negara berkembang. Ini adalah apa yang mereka hargai dan itulah mengapa pemasaran asuransi Anda sangat penting karena Jika klien Anda mendapatkan apa yang mereka anggap bernilai dari agen asuransi Anda maka bahkan dalam resesi mereka akan membayar uang.
Biarkan saya mengklarifikasi sesuatu. Saya tidak mengatakan bahwa Anda harus menjadi Disneyland dan menghibur, tetapi saya mengatakan bahwa Anda tidak boleh membosankan. Saya membahas bahaya pemasaran asuransi yang membosankan dalam artikel yang berbeda.
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh. Saya memiliki pertanyaan untuk Anda. Apa Proposisi Penjualan Unik Anda? (USP). Apa yang memisahkan Anda dari pria atau wanita beberapa pintu? (Dan jika jawaban Anda untuk pertanyaan ini hanya diferensiasi produk maka Anda telah mendapatkan masalah BESAR karena perusahaan akan selalu mengubah produk mereka dan cakupan tertentu akan selalu ada di sini hari ini dan pergi besok) Dan apakah USP Anda berdasarkan pada apa yang Anda rasa penting atau apakah itu tiba dengan menentukan apa yang dianggap penting oleh klien Anda?
Mendasarkan perbedaan Anda hanya pada produk adalah dasar untuk jalan buntu menjadi komoditas.
Ringkasnya, ada beberapa bisnis yang benar-benar akan terkena dampak negatif dari resesi, tetapi agen yang terinformasi dengan benar mengambil tindakan yang tepat tidak hanya dapat bertahan dari resesi, tetapi juga dapat berkembang dalam resesi. Berapa Banyak yang Dilakukan Agen Asuransi? Pemasaran asuransi adalah kunci kelangsungan hidup agen asuransi mana pun. Dan di bagian 1 dari tiga seri seri ini saya membahas kesalahan pemasaran asuransi kesalahan nomor satu terbesar yang dilakukan sebagian besar agen asuransi dalam ekonomi yang buruk.
Jadi sekarang mari kita bahas kesalahan nomor 2 terbesar yang dibuat oleh agen asuransi dalam ekonomi turun.
Tetapi pertama-tama izinkan saya mengatakan bahwa kesalahan besar ini adalah sesuatu yang dilakukan kebanyakan agen asuransi bahkan dalam ekonomi yang baik dan mungkin merupakan salah satu poin leverage terbesar yang saya pribadi gunakan ketika saya membangun agen asuransi dari awal..
Apa kesalahan pemasaran asuransi nomor 2 terbesar?
Kesalahannya adalah Tidak tetap berhubungan dengan klien Anda secara konsisten berkelanjutan dengan beberapa jenis media dan TIDAK selalu dalam gerakan penjualan.
Ini adalah kesalahan pemasaran asuransi BESAR yang dilakukan oleh terlalu banyak agen asuransi. Mengapa ini sangat penting??
Berikut ini analogi, anggap agensi asuransi Anda sebagai bangunan batu bata dan setiap klien mewakili batu bata. Pemasaran asuransi Anda yang terus-menerus dan konsisten adalah komunikasi yang merupakan mortar yang menyatukan batu bata. Dan ada beberapa kekuatan yang mencoba memisahkan batu bata dan membuat agen asuransi Anda jatuh. Saya tidak perlu menyebutkan semua kompetisi yang dihadapi agen asuransi, tetapi salah satu kekuatan konstan halus yang berhembus melawan agensi Anda selama resesi adalah media.
Itulah sebabnya mesin pemasaran asuransi Anda harus tetap berhubungan dengan klien Anda. Karena Anda harus bertarung tidak hanya pada kompetisi perburuan konstan dari agensi asuransi Anda, tetapi Anda HARUS mengalahkan media yang pandangan miringnya terhadap ekonomi. Inilah intinya. Media menyukai berita negatif. Periode.
Selalu dan akan selalu. Mengapa? Yah, Anda akan bodoh untuk berpikir bahwa itu ada hubungannya dengan melaporkan kebenaran. Kebenaran jauh menuruni tiang totem sejauh apa yang mereka inginkan dalam sebuah cerita, tetapi alasan mereka suka mempromosikan berita negatif adalah satu hal dan itu dijual. Periode.
Ini adalah salah satu kekhasan kemanusiaan yang menyimpang. Kita semua melongo karena kecelakaan dan tidak heran National Enquirer adalah koran terlaris nomor satu dan telah bertahun-tahun! (Jika Anda tidak percaya saya maka cari itu. Saya tahu, kaget, terkesiap, putus asa - tetapi benar).
Jadi, Anda harus menggunakan pemasaran asuransi Anda untuk tetap berhubungan dengan klien Anda secara konsisten terus menerus menggunakan beberapa jenis media dan alasan Anda harus menggunakan beberapa jenis media adalah karena klien Anda memiliki rentang perhatian yang pendek dan mereka bosan lebih cepat daripada 3 tahun menonton Hamlet.
Plus, beberapa dari mereka lebih suka membaca, beberapa lebih suka mendengarkan, beberapa lebih suka kombinasi sehingga Anda harus yakin untuk mengisi kepala klien Anda dengan informasi tindakan balasan positif untuk mengatasi dan menyuntik mereka dari penyakit menular yang disebarkan oleh media negatif. Dan Anda harus menggunakan pemasaran asuransi Anda untuk menyentuh basis dengan klien Anda tidak hanya secara konsisten, tetapi mungkin bahkan lebih penting Anda TIDAK harus mencoba menjualnya dalam setiap komunikasi.
Jadi, jika Anda adalah salah satu dari 97 persen agen asuransi yang memiliki klien yang hanya mendengar dari Anda ketika ada tagihan atau ketika Anda ingin menjual sesuatu kepada mereka, ini adalah panggilan bangun Anda.
Saya harap Anda menemukan informasi ini bermanfaat, tetapi yang lebih penting saya harap Anda menggunakan informasi ini untuk menerapkan sistem pemasaran asuransi untuk membantu Anda mengembangkan agensi asuransi Anda.