Pikirkan dari sudut pandang pelanggan. Apa yang akan membuat mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda? Jangan membuat surat tentang Anda atau perusahaan Anda. Anda tidak akan melakukan penjualan dengan memberi tahu pelanggan tentang acara terbaru di kantor Anda atau sejarah ekspansi perusahaan Anda. Surat itu harus tentang pelanggan, masalah mereka, dan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya.
Berita utama adalah bagian terpenting dari surat penjualan. Cobalah untuk membuat setidaknya dua puluh tajuk berita yang berbeda dan pilih yang terbaik. Umumnya tajuk berita harus lebih dari 3 atau 4 kata, tetapi kurang dari 17 kata. Lihatlah berita utama surat kabar dan berita utama penjualan lainnya untuk mendapatkan inspirasi. Lebih spesifik. Jika Anda memiliki angka 37% kemudian gunakan, jangan katakan ';lebih dari 30%';. Jangan berlebihan dalam informasi utama Anda untuk mendapatkan perhatian. Jika tidak bisa dipercaya pembaca tidak akan repot untuk melihat lebih jauh.
Cara Menulis Newsletter Penjualan Yang Sempurna Setiap Saat
Ketika Anda pertama kali duduk untuk menulis bagian utama surat itu jangan mengeditnya saat Anda menulis. Cukup tulis apa yang menurut Anda adalah pesan utama dan penting dan jangan berhenti untuk memperbaiki kesalahan pengejaan atau kesalahan tata bahasa. Jika perlu menatap papan ketik saat Anda menulis, atau lebih baik matikan monitor di PC Anda. Jika Anda terus berhenti untuk memperbaiki kata-kata tidak akan mengalir dan pesan mungkin menjadi bingung. Setelah draf pertama Anda selesai, lanjutkan dan buat koreksi.
Hindari kalimat yang panjang dalam surat penjualan Anda. Anda ingin membuat surat semudah mungkin dibaca. Hancurkan surat dengan subpos yang merujuk pada isi bagian selanjutnya. Subpos Anda harus memberikan informasi yang cukup bagi seseorang yang menelusuri halaman untuk memahami penawaran Anda.
Setelah Anda merasa surat Anda selesai, sisihkan untuk sementara waktu sebelum membacanya lagi. Anda mungkin menemukan kesalahan atau bidang kebingungan. Jika Anda tidak dapat meninggalkannya untuk jangka waktu tertentu berikan kepada seseorang untuk dibaca. Minta mereka membaca sekilas untuk mengetahui apakah mereka mendapatkan poin utama dari pesan tersebut. Jika mereka melakukannya mereka dapat membaca setiap kalimat dan memberi Anda kesan mereka tentang surat itu. Cara Menulis Surat Penjualan 1. Di bagian atas surat penjualan Anda, gunakan informasi utama yang kuat yang menyatakan manfaat paling penting yang Anda tawarkan. Judul ini harus tebal dan ukuran font lebih besar dari ukuran font yang Anda gunakan untuk teks isi dalam surat penjualan Anda.
2. Saat menulis surat penjualan Anda, gunakan gaya percakapan yang ramah. Jangan mencoba untuk menulis :korporat: di mana Anda menggunakan kata-kata besar dan mencoba mengesankan prospek Anda dengan perintah bahasa Inggris Anda. Yang dilakukan adalah mematikan orang. Alih-alih, tulislah surat penjualan Anda seolah-olah Anda sedang berbicara dengan sahabat Anda.
3. Surat penjualan Anda perlu menjelaskan manfaat yang akan diterima pelanggan potensial Anda. Memahami bahwa setiap orang peduli pada satu hal dalam hidup - :Apa untungnya bagi saya?: Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda dan tanyakan pada diri Anda, :Jika saya menerima surat ini, mengapa saya ingin membeli produk atau layanan yang dijual? Apa untungnya bagi saya?:
4. Minta prospek Anda untuk mengambil tindakan seperti memanggil Anda untuk informasi lebih lanjut, untuk mengunjungi situs web Anda, untuk lebih jelasnya kunjungi ke www.10steps-to-killer-web-copy.com lengkap dan formulir pemesanan dan kirimkan cek, dll. Jika Anda tidak meminta prospek untuk mengambil tindakan, mereka tidak akan melakukannya.
5. Sertakan testimonial dari pelanggan. Testimonial adalah salah satu alat penjualan paling kuat yang tersedia, jadi selalu sertakan setidaknya satu testimonial dalam surat penjualan Anda.
6. Gunakan P.S. dalam surat Anda dan nyatakan kembali manfaat daya paling besar dan tawaran penjualan di dalamnya. Kebanyakan orang akan membaca sebuah P.S. terlebih dahulu sebelum membaca surat penjualan, untuk lebih jelasnya kunjungi ke www.sale-trigger-generator.com sehingga penting untuk membuat P.S. Anda. memiliki pesan penjualan yang sangat kuat dan ajakan untuk bertindak.
7. Pastikan untuk memasukkan semua informasi kontak Anda - nomor telepon, nomor faks, alamat email, alamat pos, dan alamat situs web Anda.
8. Buat amplop Anda :kental: dengan melampirkan hadiah kecil yang murah dan tidak mahal. Pastikan hadiah memiliki nama perusahaan Anda dan informasi kontak di atasnya dan bahwa hadiah itu adalah sesuatu yang ingin disimpan seseorang - seperti pena yang bagus, stabilo yang baik, dll. Dan, hadiah promo harus memiliki informasi perusahaan Anda di atasnya ? nama perusahaan Anda, nomor telepon, dan alamat situs web.