Prospek bisnis ini adalah perusahaan yang memiliki potensi realistis untuk membeli produk atau layanan Anda - bukan hanya kumpulan nama bisnis acak. Prospek adalah calon pelanggan potensial dan pelanggan yang dapat terus Anda dekati sepanjang waktu, atau calon pelanggan, untuk menyediakan pasokan kebiasaan baru yang sehat untuk bisnis Anda.
Ada beberapa metode terbukti yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda membuat basis data prospek b2b Anda:
Staf penjualan lapangan - Jika Anda memiliki tenaga penjualan lapangan di jalan, pastikan mereka dilatih tentang pentingnya tidak hanya menjual kepada pelanggan atau pelanggan yang sudah ada, tetapi juga mengidentifikasi prospek baru yang potensial. Tim penjualan Anda dapat menggunakan waktu senggang di antara janji temu untuk bepergian di daerah mereka mencari bisnis baru yang potensial di taman bisnis, jalan raya, dan kawasan industri.
Membuat Daftar Prospek B2B Top 100 Anda
Pesaing - Lihatlah siapa yang dijual pesaing Anda, dan lihat apakah perusahaan ini berpotensi membeli formulir Anda juga (atau sebagai gantinya). Banyak situs web bisnis menunjukkan daftar klien tempat Anda dapat bekerja.
Pelanggan yang Ada - Ini bisa menjadi sumber rujukan dan rekomendasi yang bagus. Kontak Anda di organisasi yang lebih besar mungkin dapat mengidentifikasi nomor lawannya di departemen atau situs lain.
Pertanyaan - Pastikan Anda melacak semua pertanyaan yang masuk ke kantor Anda, tidak peduli siapa yang menerimanya. Keluarkan semua staf dengan bantalan pesan yang diformat dengan baik untuk memastikan Anda mengumpulkan semua detail yang Anda butuhkan dari pertanyaan, dan mengatur sistem kontak yang efisien dan menindaklanjuti petunjuk berharga ini.
Trade Press - Baca pers perdagangan Anda, atau publikasi yang kemungkinan besar akan dibaca oleh pelanggan Anda, untuk menemukan berita bisnis di atas dan perubahan staf, yang dapat berubah menjadi prospek bisnis Anda.
Bisnis Baru & Berubah - Identifikasi dan targetkan perusahaan baru di area Anda, bisnis yang memindahkan properti atau mengubah kepemilikan, menggunakan layanan pemasaran seperti www.selectabase.co.uk/startupsplus. Semua acara ini dapat merangsang pembelian dan memberikan peluang baru bagi bisnis Anda untuk menjadi pemasok.
Karena daftar prospek adalah alat yang sangat penting untuk bisnis Anda, Anda harus menginvestasikan waktu dan upaya dalam membangun daftar. Bahkan membuat daftar prospek Anda harus menjadi kegiatan sehari-hari yang dikontribusikan oleh semua orang di tim bisnis Anda.