Kedengarannya bagus, tetapi bagaimana Anda seharusnya memberikan nilai kepada prospek dan klien Anda?
Cara terbaik adalah dengan materi yang kaya konten - yang hanya istilah mewah untuk materi penuh informasi yang diinginkan dan dibutuhkan prospek Anda.
Beberapa contoh adalah:
* Artikel berita menarik yang difotokopi atau dipindai dan dikirim kepada mereka
* laporan gratis tersedia melalui situs web Anda atau tautan yang disediakan dalam email
* ezine atau buletin
* akses ke unduhan di situs web Anda
* tautan ke studi atau artikel yang menarik
BAGAIMANA CARA ";BERIKAN NILAI"; untuk Prospek, Klien, dan Pelanggan Anda
* daftar cara, kiat & trik, dan 10 daftar teratas
* judul buku baru
* informasi tentang lokakarya atau seminar yang berlaku (tidak harus menjadi milik Anda)
Ada banyak cara untuk menawarkan informasi berharga kepada orang. Anda dapat membantu mereka belajar memandang Anda dan perusahaan Anda sebagai sumber daya penting bagi mereka - seseorang yang berbagi apa yang mereka ketahui (dan orang lain tahu) dengan mereka.
Memberikan nilai juga meluas ke pemasaran email Anda. Jelas tujuan dari beberapa materi tindak lanjut Anda adalah untuk menyampaikan informasi seperti tanggal penjualan atau rincian pendaftaran bengkel, dll..
Tetapi Anda harus berusaha keras untuk memiliki sebagian besar email pemasaran Anda kepada calon dan pelanggan saat ini untuk menjadi nilai bagi mereka dan kebutuhan mereka - apakah Anda menargetkan konsumen atau bisnis.
Biarkan saya memberi Anda beberapa contoh.
Jika Anda seorang konsultan pajak, alih-alih mengirim email yang memberi tahu orang tentang tanggal jatuh tempo pajak, mengapa tidak mengirim email yang mencantumkan beberapa pengecualian yang paling diabaikan (pribadi atau bisnis - tergantung pada basis klien Anda) mereka bisa mengklaim. Anda bisa dilihat sebagai seseorang yang peduli untuk memastikan orang-orang dididik tentang uang yang terabaikan dari pajak mereka.
Atau Anda dapat menjalankan toko kesehatan dan kebugaran. Anda dapat mengirim email kepada orang-orang di daftar pelanggan Anda 3 ';4 kali setahun, menguraikan nutrisi dan vitamin apa yang paling dibutuhkan atau kekurangan tubuh orang selama musim tertentu (mis. Vitamin D di musim dingin). Anda tidak secara terang-terangan menjualnya kepada mereka, hanya membiarkan mereka mengetahui beberapa informasi kesehatan yang penting.
Lihatlah bisnis Anda dan catat semua materi dan informasi yang Anda miliki (di rak, di lemari arsip, di kepala Anda) mengenai perusahaan, produk, atau layanan Anda, dan pasar yang Anda layani.
Dengan cepat catat 5 ide atau cara agar barang berharga ini tersedia untuk prospek dan klien Anda dan kemudian dapatkan di situs web Anda, masukkan ke email atau ezine, posting di counter Anda.
Mulailah memposisikan diri Anda sebagai seseorang yang berharga dan membagikan informasi berharga ... kemudian saksikan jumlah pelanggan dan pelanggan Anda mulai mendaki.