Cara terbaik untuk melakukan penjualan adalah dengan menghilangkan sebanyak mungkin hambatan. Saya mendengar kisah yang diceritakan oleh Bill Myers tentang bagaimana seorang pahlawan Perang Dunia II membuat penerbangan rekor, menghancurkan beberapa pesawat musuh seorang diri.
Ketika diwawancarai, pilot mengungkapkan bagaimana ia telah menyelesaikan tugas luar biasa ini. Dia mengatakan itu sederhana. Pesawat musuh semuanya berbaris, masih di landasan. Begitulah cara Anda ingin mengatur penjualan Anda: bertujuan untuk target yang mudah dicapai!
Untuk membuat peningkatan dramatis dalam penjualan Anda, cukup cari tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda dan berikan kepada mereka. Sesederhana itu!
Cara Menjual Apa Pun Untuk Siapa Pun Kapan Saja - JUAL ME PEN INI
Mengapa mencoba menjual pelanggan Anda sesuatu yang tidak mereka inginkan atau sesuatu yang Anda harus meyakinkan mereka untuk membeli? Bukankah lebih masuk akal untuk menawarkan pelanggan Anda sesuatu yang sudah mereka inginkan?
Inilah sebuah kisah yang akan saya bagikan dengan Anda. Saya suka menggunakan kursus pengembangan diri pada CD.
Saya ingin sekali belajar hal-hal baru. Saya menerima penawaran melalui pos setiap saat, meskipun setiap kali saya menyelesaikan kursus, saya berkata, :Itu saja untuk sementara waktu.: Langkah pertama yang saya ambil ketika melihat tawaran baru dalam surat adalah membukanya dan 50% dari waktu, saya akan memesan kursus. Beberapa surat penjualan untuk kursus-kursus ini sepanjang 12 halaman. Apakah saya membacanya dari awal hingga akhir? Tidak terlalu. Saya sudah tahu apakah saya mau atau tidak. Saya melihat manfaat dan harganya, dan saya memutuskan untuk membelinya atau tidak. Saya tidak membutuhkan tenaga penjualan untuk membujuk saya. Saya tidak perlu tujuh email yang tersebar dari waktu ke waktu untuk memberi tahu saya manfaatnya. Saya tidak berharap untuk menunjukkan tawaran kepada saya. Itu dia. Perusahaan yang mengirimi saya tawaran memiliki sistem penghasil uang otomatis. Yang perlu mereka lakukan hanyalah mendapatkan tawaran itu untukku. Penjualan mereka stabil, mereka memiliki pelanggan yang puas, dan tingkat pengembalian mereka rendah. Bagi saya, ini sudah nol pengembalian karena saya sudah membeli kursus ini.
Sekarang, jika semua yang dilakukan perusahaan ini adalah sama, kecuali produk yang mereka tawarkan berada dalam kategori yang berbeda, mereka akan mendapat respons nol persen dari saya; karena saya tidak ingin produknya. Jika mereka mengirim penawaran baru ini kepada orang-orang seperti saya, mereka akan mendapatkan tingkat respons nol. Mereka mungkin menutup perusahaan, mereka mungkin menghabiskan ribuan dolar untuk melihat apa yang salah, dan itu sesederhana mencari tahu apa yang orang inginkan dan memberikannya kepada mereka. Beberapa pebisnis menghabiskan ribuan dolar untuk produk dan layanan yang tidak diinginkan siapa pun. Kemudian mereka menghabiskan ribuan dolar untuk memasarkan produk dan layanan ini. Mengapa harus melalui semua masalah itu dan menghabiskan semua uang itu dan membuang semua waktu itu? Berikan prospek dan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan! Ini adalah cara terbaik untuk menghasilkan penjualan yang solid, mendapatkan pelanggan seumur hidup, dan merampingkan bisnis Anda.
Anda harus fokus pada satu masalah dan memastikan Anda tidak keluar jalur. Berikan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan dan tidak ada yang lain. Tetap fokus pada kebutuhan dan keinginan prospek dan pelanggan Anda, dan bisnis Anda akan makmur!
Langkah Tindakan untuk Membuat Lebih Banyak Penjualan
1. Cari tahu apa yang diinginkan oleh pelanggan dan prospek Anda.
2. Menyediakan produk dan layanan yang sudah diinginkan pelanggan dan prospek Anda
Poin-Poin Penting untuk Diingat untuk Membuat Lebih Banyak Penjualan
* Untuk membuat peningkatan dramatis dalam penjualan Anda, cukup cari tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda dan berikan kepada mereka.
* Mengapa mencoba menjual pelanggan Anda sesuatu yang tidak mereka inginkan atau sesuatu yang Anda harus meyakinkan mereka untuk membeli?
* Beberapa pebisnis menghabiskan ribuan dolar untuk produk dan layanan yang tidak diinginkan siapa pun. Jangan menebak, selidiki!
* Tetap fokus pada kebutuhan dan keinginan prospek dan pelanggan Anda, dan bisnis Anda akan makmur!