Penolakan tidak bisa dihindari dalam bisnis rumah Anda bahkan jika Anda terus berbicara dengan prospek yang hangat. Beberapa dari prospek itu akan mengatakan tidak kepada Anda. Tidak sering menghancurkan orang, dengan beberapa berhenti dari bisnis ini hanya setelah satu tidak. Saya telah melihat orang-orang bergabung dan memanggil prospek pertama mereka, mendapatkan no dan memutuskan itu bukan untuk mereka.
Penolakan mungkin merupakan masalah yang diunggulkan dalam beberapa orang sehingga jika mereka mendengarnya lagi di kemudian hari, hal itu menghentikan mereka mati di jalur mereka. Ini terutama berlaku bagi mereka yang menelepon dingin sepanjang hari (yang saya tidak rekomendasikan) mendapatkan 10-30 no sehari.
Cara Mengabaikan Rasa Sakit
Tidak pertama yang Anda terima tampaknya sangat menyakitkan; Anda mungkin berhenti menelepon sepanjang malam dan hanya melakukan sesuatu yang lain. Bahkan mungkin menghentikan Anda dari menelepon selama seminggu karena Anda hanya mondar-mandir oleh telepon. Beberapa orang benar-benar tidak pernah melupakannya dan mereka berhenti sama sekali.
Salah satu kunci yang saya pelajari selama bertahun-tahun tentang :tidak: adalah bahwa mereka biasanya hanya keberatan, bukan penolakan. Sebagian besar waktu ketika orang mengatakan tidak, itu karena mereka membuat alasan. Waktunya mungkin tidak tepat, tetapi biasanya mereka menunda-nunda.
Ini bukan tipe orang yang Anda cari. Orang-orang yang mengatakan :YA: dan :Saya siap: adalah orang-orang yang harus Anda idamkan. Jangan mencoba menjual orang yang tidak memberi Anda, mereka tidak siap untuk sukses. Jika Anda benar-benar menjadi pemimpin, Anda tahu Anda adalah orang yang tepat secara ajaib akan tertarik kepada Anda.
Ketika seseorang berkata tidak, mereka sama sekali tidak menolak Anda. Mereka menolak kesempatan yang telah Anda berikan kepada mereka. Banyak orang menganggap itu sebagai penghinaan langsung kepada mereka sebagai pribadi.
Untuk membantu Anda dalam hal ini, saya akan menceritakan sebuah kisah yang dikatakan oleh salah seorang mentor saya.
Pernahkah Anda ke kedai kopi? Baiklah katakanlah Anda tidak minum kopi, tetapi semua orang di meja Anda melakukannya. Jika pelayan datang kepada Anda dan berkata, :Apakah Anda ingin kopi?: Apa yang akan kamu katakan padanya?
Tidak tentu saja, jadi Anda mengatakan tidak pada kopi dan tidak padanya. Jadi pikirkan peluang Anda sebagai kopi yang Anda tawarkan kepada orang lain. Jika mereka mengatakan tidak maka mereka mengatakan tidak pada kesempatan minum kopi bukan untuk orang yang menawarkannya.
Saya harap itu masuk akal karena itu akan mengubah pandangan Anda tentang penolakan. Anda perlu memahami bahwa penolakan terhadap peluang Anda bukanlah apa-apa, lanjutkan ke orang berikutnya.