Bagaimana jika saya katakan kepada Anda bahwa saya dapat secara dramatis meningkatkan efektivitas program pemasaran mesin pencari Anda dan melambungkan tingkat konversi Anda tanpa masuk ke Google AdWords? Solusinya sebenarnya adalah salah satu aspek yang paling diabaikan dari iklan mesin pencari. Perubahan sederhana, namun kecil ini dalam kampanye pemasaran mesin pencari apa pun dapat segera meningkatkan tingkat konversi, penjualan, dan membantu mendapatkan keunggulan kompetitif. Saya berbicara tentang penggunaan halaman arahan SEM yang benar.
Keindahan pemasaran mesin pencari adalah bahwa pengunjung memiliki pra-kualifikasi dan hanya mengunjungi situs Anda karena mereka memasukkan istilah pencarian yang relevan dan spesifik. Saya telah melihat perusahaan menghabiskan ribuan dolar untuk penawaran kata kunci populer dan peringkat dengan baik, tetapi kemudian hanya menjatuhkan pengunjung di beranda mereka. Saya hanya menggelengkan kepala ketika melihat halaman seperti ini. Anda mungkin mendapatkan kesadaran merek tetapi membuang-buang uang jika tujuan Anda adalah mengubah pengunjung.
Memulai dengan Pemasaran Ulang - AdWords Dalam Waktu Lima Menit
Penelitian telah menunjukkan bahwa jika pengunjung dikirim langsung ke produk atau layanan yang mereka cari, ada tingkat konversi yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan halaman rumah atau bahkan halaman kategori yang relevan sebagai titik masuk. Yang terbaik adalah menyiapkan AdGroup berbasis kategori di Google dengan setiap url mengarah ke halaman arahan yang ditargetkan. Mungkin lebih banyak bekerja di depan untuk membangun semua halaman arahan tambahan ini, tapi percayalah, itu terbayar.
Dalam pengalaman saya, ada tiga keputusan utama yang dibuat pengunjung selama proses konversi. Dengan setiap keputusan datang beberapa fakta sederhana yang melewati kepala pengunjung selama proses pengambilan keputusan. Anda harus mempelajari fakta-fakta ini dan membangun halaman arahan Anda berdasarkan mereka.
Apakah Saya Tetap atau Pergi? (Biasanya diputuskan dalam beberapa detik pertama)
-Formulir Pendaftaran Singkat, Mudah Lengkapi
-Judul yang Relevan & Bertarget
-Grafik Spesifik (Produk, Poin Jual, Penawaran)
-Hapus & Salin Ringkas
-Layout Sederhana & Jelas
-Desain Profesional
Apakah Saya Ingin Menawarkan?
-Informasi Media Kaya (Video, Demo, Cuplikan Layar)
-Testimoni (Buku Putih, Studi Kasus, Kisah Sukses)
-Penawaran Gratis (Uji Coba Produk, Akses Situs)
Oke, saya menginginkannya
-Minimalkan Kolom yang Diperlukan
-Opsi Keluar
-Pernyataan Privasi
-Tidak Ada Tautan Rusak
-Pekerjaan Daftar Belanja
-Logo Keamanan
Oke, sekarang Anda tahu apa yang ada di benak pengunjung begitu mereka tiba di halaman arahan. Sekarang sebelum menjadi terlalu bersemangat, saya sarankan untuk mencatat statistik halaman arahan SEM Anda saat ini (mis. RKT, tingkat konversi, dll.) Sebelum memperbaiki halaman arahan Anda. Ini akan memberi Anda laporan dasar dan data sebelum / sesudah untuk disajikan kepada manajemen dalam satu atau dua bulan. Saya yakinkan Anda setelah Anda memasukkan perubahan ini, Anda akan menjadi pahlawan dalam organisasi Pemasaran Anda. Sekarang mulai bekerja!