Berikut adalah beberapa petunjuk untuk dipertimbangkan saat Anda mendekati tantangan memaksimalkan upaya penjualan pameran dagang Anda:
Identifikasi atau Kembangkan Keahlian Pameran Dagang
Untuk memulai, mintalah minat awal dan partisipasi Direktur Pemasaran Anda. Ia harus menjadi mitra promosi yang berdedikasi dalam meluncurkan program pameran Anda.
Carilah bimbingan dari sumber yang dapat diandalkan. Jika Anda tidak memiliki departemen komunikasi di perusahaan Anda, pertimbangkan untuk menyewa perusahaan pameran dagang Anda atau konsultan pemasaran pameran dagang luar. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk konsultan, luangkan waktu untuk mendidik diri sendiri dan tim penjualan Anda tentang hal-hal mendasar dari penjualan pameran dagang..
55 Contoh Tampilan Booth Pameran Dagang Besar
Mengintegrasikan Pameran Dagang ke dalam Rencana Pemasaran Anda
Sebuah studi tentang sembilan pendekatan pemasaran dasar yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan papan atas bangsa, pameran dagang menunjukkan peringkat # 3 dalam pengeluaran dolar pemasaran, hanya di belakang promosi iklan dan penjualan dan di depan manajemen tenaga penjualan, pemasaran langsung dan online, premium, hubungan masyarakat antara lain.
Kenali pentingnya pameran pameran dagang dan berikan yang terbaik. Pemasar bisnis-ke-bisnis dalam jumlah yang lebih besar setiap tahun mengadopsi fungsi pameran dagang sebagai komponen yang semakin bernilai dari perangkat promosi mereka. Artinya, Anda harus meluangkan waktu dan upaya memamerkan di pameran dagang agar tetap kompetitif.
Tetapkan Standar Kualitas Tinggi
Tetapkan standar untuk kualitas pameran pameran dagang Anda, desain, dan perilaku staf untuk mengoptimalkan pengalaman area pameran dagang. Area pameran yang disajikan dengan baik dapat menjadi daya tarik yang sangat menarik terutama jika Anda menjadikannya acara kelas satu dengan standar ketat untuk tampilan pameran dagang berkualitas dengan seperangkat pedoman.
Pameran modular portabel dan tersuai sekarang tersedia melalui spesialis pameran profesional yang menangani seluruh desain dan fungsi bangun dari grafik awal hingga pengiriman pameran yang sudah jadi di situs pameran dagang. Bahan ringan baru dan konstruksi yang dapat dilipat membuat perakitan, penguraian, dan pengiriman mudah dan terjangkau.
Dapatkan Pelatihan Pameran Dagang
Latih staf Anda untuk menjual secara efektif di gerai pameran dagang Anda. Ingat siapa yang Anda pamerkan, apa pesan spesifik Anda dan mengapa pengunjung ke stan pameran dagang Anda perlu tahu tentang produk, layanan, atau pesan Anda.
Latih pesan Anda dengan staf Anda untuk membuatnya jelas dan singkat. Pastikan Anda memiliki staf yang berpengetahuan di stan Anda untuk menjawab pertanyaan spesifik secara terperinci. Pastikan mereka adalah perwakilan yang efektif untuk perusahaan Anda dan mereka memiliki etiket stan pameran dagang yang tepat, yang berarti: tidak makan, tidak bersantai, tidak mengobrol di antara mereka sendiri dan mengabaikan prospek klien.
Saat Anda merencanakan fungsi penjualan dan pemasaran Anda, lihat lebih dekat nilai tambah dari pameran dagang yang dirancang dengan baik atau ditingkatkan. Dalam lingkungan bisnis saat ini, di mana kenyamanan berteknologi tinggi dari e-commerce dan ponsel menghilangkan pertemuan tatap muka, perusahaan Anda mungkin menginginkan pengalaman sentuhan tinggi yang dapat ditambahkan oleh pameran dagang untuk membantu tim penjualan Anda. Tampilan Stan Pameran Dagang Pameran Mulailah dengan menjelaskan ketika Anda berkonsultasi dengan manajemen puncak dan tim pemasaran tentang alasan mengapa perusahaan Anda ingin melakukan pameran di pameran dagang tertentu. Ajukan pertanyaan yang sulit? Apakah Anda berencana untuk memiliki pameran dagang karena pesaing Anda menunjukkan atau apakah Anda menginginkan pengembalian investasi investasi pameran dagang Anda? Analisis terlebih dahulu apa yang ingin Anda capai dari tampilan pameran dagang Anda, sampaikan ini kepada tim pameran Anda, dan letakkan di atas kertas.
Berikut adalah sembilan rekomendasi penetapan tujuan utama dari? Tips & Teknik Untuk Memamerkan Sukses? oleh Nomadic Display:
1.Tunjukkan tampilan tujuan perdagangan harus memperkuat tujuan pemasaran perusahaan Anda. Tujuan pameran dagang yang jelas dan ringkas harus selaras dengan keseluruhan rencana pemasaran Anda, bukan berfungsi secara independen.
2. Apakah meningkatkan identitas merek Anda di pameran dagang merupakan alasan utama untuk hadir? Bagaimana Anda akan merek pameran pameran dagang Anda? Apakah logo Anda akan menjadi bagian dari branding? Apakah Anda akan memasukkan merek Anda di semua handout Anda?
3.Apakah Anda berharap untuk meningkatkan penjualan di lantai pameran dagang? Jika demikian, seberapa banyak yang realistis dan menetapkan angka penjualan yang dapat dicapai.
4.Outline hasil pameran dagang yang diharapkan. Semakin spesifik, semakin baik. Apakah Anda berencana untuk memperkenalkan produk atau layanan baru di pameran dagang? Jika demikian, apa yang mereka dan bagaimana Anda menampilkan produk / layanan baru ini?
5. Apakah penekanan penting dari tampilan pameran dagang Anda untuk mengedukasi audiens target Anda? Jika ya, akankah Anda memiliki pembicara di tempat, presentasi situs web, selebaran di layar stan pameran dagang Anda?
6.Apakah Anda berharap untuk mengumpulkan informasi industri dan preferensi pelanggan di pameran dagang? Apakah Anda memiliki survei formal dan akankah Anda menawarkan insentif kepada orang-orang untuk mengisi survei Anda??
7. Apakah salah satu tujuan Anda untuk menarik bisnis baru? Jika demikian, berapa banyak pesanan baru yang Anda rasakan realistis?
8. Apakah merekrut dealer atau distributor baru sebagai prioritas? Jika demikian, berapa banyak dealer atau distributor baru di pameran dagang tersebut?
9.Apakah Anda berharap untuk mendidik pelanggan? Bagaimana Anda berencana untuk melakukan ini? Handout literatur gratis? Presentasi internet? Pembicaraan langsung oleh manajemen puncak Anda?
Dengan menuliskan tujuan Anda, Anda memiliki daftar yang dapat Anda kelola dan ukur. Tujuan spesifik Anda harus realistis dan sesuai waktunya. Buat tenggat waktu dan penuhi.
Anda sudah tahu bahwa pameran dagang dapat meningkatkan rencana pemasaran Anda dengan hasil yang terukur. Anda sekarang harus fokus dulu pada sasaran dan sasaran Anda sehingga pengukuran dan pengembalian investasi pameran dagang Anda memang bermakna.
Dick Wheeler adalah Presiden Pameran & Grafik Profesional, berkantor pusat di Sunnyvale, California. Firma ini adalah pameran pameran dagang, layanan grafis dan perusahaan manajemen layanan lengkap. Untuk informasi tambahan, kunjungi www.proexhibits.com.
? Hak Cipta 1996-2006, Pameran Profesional & Grafik. Seluruh hak cipta