Cara Hampir Dua Kali Lipat, Tiga Kali Lipat, Dan Bahkan Empat Kali Lipat dari Konversi Penjualan Anda! Bagian 2
Itu benar.
Contoh yang baik dari premi yang berhasil (bonus gratis) ada di infomersial pisau Ginsu. Jika Anda terbiasa dengan infomersial pisau Ginsu lama? Anda akan ingat bagaimana mereka menggunakan? pile-on-teknik? untuk membuat Anda memesan. Bisakah Anda ingat, itu berlangsung seperti ini?
?Tapi tunggu, itu belum semuanya! Jika Anda memesan segera? Anda tidak hanya akan menerima seluruh set 36 potong pisau Ginsu, saya juga akan mengirimkan Anda set kedua benar-benar gratis. Dan, Anda masih mendapatkan pisau steak gratis, talenan gratis? dan? dll, dll, dll.?
Ikhtisar Pemasaran Stomp
Bagaimanapun, alasan mereka melakukan ini? dan alasan mengapa setiap infomersial menggunakan? pile-on-technique? apakah ini: Berhasil!
Tetapi pelajaran di sini adalah: Apa pun produk atau layanan Anda, Anda harus selalu menyertakan bonus gratis untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dari penawaran Anda dan meningkatkan margin penjualan dan keuntungan Anda. Cukup gunakan imajinasi Anda dan saya yakin Anda dapat memikirkan sejumlah cara untuk menggunakan premi nilai yang dipersepsikan tinggi.
Ngomong-ngomong, ahli pemasaran, Jay Abraham adalah ahli dalam menggunakan? Pile-on-teknik? untuk membuat orang membeli. Jika Anda membeli barang-barangnya (yang sangat saya rekomendasikan) Anda akan berada di ujung penerima dari pendidikan kelas satu dalam cara menggunakan teknik :tiang pancang:. Dia akan menjual seminar $ 5.000 dan :tiang pancang:? lebih dari $ 10.000 senilai premi jika Anda mendaftar untuk seminar.
Bagaimanapun, jika Anda belum melakukannya, saya sarankan Anda menggunakan? Pile-on-teknik? untuk meningkatkan margin penjualan dan keuntungan Anda. Dan kunci untuk melakukan itu dengan mendapatkan prospek berpikir:? Wow! Saya mendapatkan semua barang berharga secara GRATIS? Sial, aku harus tolol untuk tidak menerima tawaran itu!?
Lihat: Anda seharusnya tidak hanya bertujuan untuk memuaskan pelanggan Anda. Anda harus berusaha membuat mereka takjub! Dan cara termudah untuk mengejutkan pelanggan adalah memberikan lebih dari yang mereka bayarkan.
Beberapa poin penting lain yang perlu diingat untuk berhasil meningkatkan penjualan Anda menggunakan premi (bonus gratis):
* Selalu mengukur nilai setiap premi (bonus gratis), baik secara riil maupun nilai yang dirasakan. Misalnya, Anda dapat menawarkan laporan bonus gratis yang memiliki harga riil $ 49,97? tapi? di tangan kanan bisa menghasilkan seseorang $ 10.000. Pastikan Anda menjual dan mendidik calon pelanggan tentang apa yang Anda lakukan untuk mereka. Jangan memberikan barang gratis senilai $ 1.000 tanpa memastikan prospek tahu persis apa yang baru saja Anda lakukan untuk mereka!
* Dengan sudah menyentuh ini tetapi perlu disebutkan lagi: Premi Anda harus diinginkan, berkualitas baik, dan memiliki persepsi yang tinggi yang meningkatkan nilai keseluruhan produk utama Anda. Jika Anda memberikan sampah? tidak hanya itu tidak akan berdampak positif pada penjualan Anda? kemungkinan besar itu akan menjadi bumerang bagi Anda dan merusak penjualan Anda.
* Anda dapat (dan harus) menggunakan premi sebagai prospek yang memaksa untuk bertindak cepat dan memesan produk atau layanan Anda segera. Mungkin Anda memiliki sejumlah premi terbatas yang dapat Anda berikan. Mungkin ada batas waktu untuk penawaran premium Anda. Anda mendapatkan idenya. Ini adalah taktik kelangkaan dan semakin prospek merasa bahwa ada peluang yang sangat nyata bahwa jika mereka berhenti mereka akan kehilangan memiliki premium (s)? semakin cepat mereka cenderung memesan!
* Sebagai aturan umum, menawarkan 3? 5 premi optimal. Menawarkan terlalu banyak premi (katakanlah 10? 12) mengirimkan bendera merah? dalam pikiran prospek karena mereka mulai berpikir untuk diri mereka sendiri, :Wah, jika mereka memberikan semua bonus gratis saya kira mereka agak malu tentang kualitas / harga produk utama.: Terlalu banyak premi yang berlebihan? itu akan menjadi bumerang pada konversi penjualan Anda.
* Premium nilai rendah biaya / persepsi terbaik terbaik adalah INFORMASI. Sebagai contoh, hampir tidak ada biaya untuk membuat laporan / CD / DVD dll.,? namun? informasi itu sendiri dapat sangat bernilai? bahkan mungkin mengubah hidup!
Oke, itu tentang mengakhiri artikel ini.
Jika Anda tidak menggunakan dan menggunakan kekuatan premi terbukti? tidak tahu malu!
Sampai nanti.
Dan Lok