Ketika kita memikirkan liburan ski, kita memikirkan perjalanan mahal dengan banyak item tambahan di samping. Jadi, biasanya kita tidak pergi. Tetapi jika kita mampu membelinya - mengapa tidak? Ada beberapa cara pintas dasar yang dapat kita gunakan untuk bersenang-senang, melakukan sesuatu yang berbeda dan menyenangkan, tanpa harus mengeluarkan banyak uang..
Salah satu pengeluaran utama adalah pakaian, sepatu bot, sarung tangan, atau ski. Yang tidak kami pikirkan adalah orang-orang yang berkemas saat mereka tumbuh lebih baik, atau tidak bermain ski lagi. Ini bisa anggota keluarga, atau bahkan pergi ke toko pakaian bekas. Lagipula, kita tidak harus memakai pakaian baru sekali setahun, kan? Toko barang bekas, penjualan garasi, loteng, dan sebagainya - lihat ke mana saja Anda bisa menghemat uang untuk perjalanan. Satu-satunya saat ini mungkin tidak berhasil adalah jika pembelian itu untuk anak-anak - yang tumbuh seperti orang gila. Jika Anda membeli pakaian untuk mereka, rencanakan segera memesan liburan ski. Juga, ingat selalu ada diskon untuk anak-anak atau mereka bisa mendapatkan gratis, terutama jika keluarga belum pernah bermain ski sebelumnya. Banyak resor ski akan melayani Anda saat itu, karena mereka ingin Anda kembali. Penawaran khusus biasanya selalu tersedia untuk anak-anak, jadi periksalah ini secara online.
Apa yang dilakukan terlalu banyak ibuprofen terhadap ginjal Anda? | Kiat Kesehatan Terbaik untuk Hidup
Dengan bergabung dengan klub ski, karena biaya kecil untuk bergabung akan diimbangi, dengan diskon untuk perjalanan, lebih rendah untuk pelajaran ski biaya, promosi non-ski, dan penurunan harga klub kesehatan. Cobalah untuk bergabung dengan yang lokal, atau pilih resor ski rendah dengan harga lebih rendah dan lebih banyak satu-satu untuk pelatihan atau bekerja dengan pemula. Ini tidak berarti bahwa resor ini tidak akan memberi Anda liburan yang menyenangkan - itu hanya berarti bahwa mereka tidak cukup dikenal sebagai resor lain, dan karenanya, harga mungkin jauh lebih murah. Juga mencari paket liburan ski yang akan mencakup penginapan Anda, mengangkat tiket, pelajaran, persewaan, dan mungkin bahkan beberapa makanan dari mereka juga.
Karena sebagian besar resor ski ingin memesan enam hingga delapan bulan sebelumnya, Anda punya waktu untuk berkorban jika uang adalah masalah nyata. Misalnya, alih-alih makan di restoran mahal setiap malam, makanlah makanan cepat saji yang lebih murah, atau membuat sandwich di kamar Anda, sembari memasukkan uang yang disimpan ke dalam toples yang ditandai untuk bermain ski..
Gagasan lain adalah meminjam peralatan dari teman alih-alih menyewanya. Atau bergabunglah dengan grup untuk pelajaran daripada mengambil pelajaran pribadi - membagi biaya. Jangan menginap di penginapan, menginap di motel lebih jauh dari lereng jika perlu. Ada banyak cara yang dapat Anda kurangi dengan biaya perjalanan ski Anda. Ini semua tentang bedak! Berapa Banyak Ibuprofen yang Dapat Saya Ambil Tidak ada yang lebih membuat frustrasi - atau membuang-buang waktu - daripada mengetahui bahwa Anda telah menjual kepada orang yang salah! Influencer tidak bisa membeli, mereka hanya bisa merekomendasikan. Seorang pengambil keputusan adalah satu-satunya orang yang bisa mengatakan ya. Petunjuk: Jika proposal Anda membutuhkan persetujuan, Anda bekerja dengan influencer. Pembuat keputusan menulis cek, menyetujui PO, dan menandatangani cek? atau beritahu orang lain untuk. Umumnya, pengambil keputusan memiliki anggaran sendiri. Mereka kemungkinan level VP atau lebih tinggi, termasuk posisi seperti Manajer Umum, Direktur, dan? C-Suite? petugas.
Seorang influencer keputusan tidak memiliki wewenang untuk membuat perusahaan membelanjakan, menandatangani kontrak, menulis cek, atau memotong PO. Influencer tidak memiliki uang dalam anggaran yang dialokasikan untuk pengeluaran mereka sendiri, atau mereka tidak memiliki cukup uang yang dialokasikan untuk melakukan pembelian yang berarti. Umumnya influencer adalah karyawan non-manajerial tetapi dalam beberapa kasus, mereka mungkin manajer atau direktur. Sebagai direktur penjualan untuk perusahaan perangkat lunak besar yang diperdagangkan secara publik, saya memiliki batas pengeluaran $ 250,00. Ini menyulitkan saya untuk menjadi pengambil keputusan di hampir semua pembelian (kecuali makan siang) yang ingin saya buat untuk tim saya.
Ya, sepertinya lebih mudah untuk berurusan dengan influencer daripada pembuat keputusan. Secara umum, influencer lebih mudah ditemukan, lebih mudah diakses, dan di permukaan tampaknya lebih tertarik untuk memajukan proyek. Ini petunjuk lain. Semakin antusias kontak Anda untuk bergerak maju, semakin mereka menyatakan bahwa mereka :mencintai produk Anda:, dan semakin bersemangat mereka untuk membeli, semakin kecil kemungkinan mereka untuk menjadi pengambil keputusan. Influencer tampaknya ingin terlibat dengan Anda? dan mungkin mereka bahkan membalas teleponmu. Tapi jangan menipu diri sendiri. Pengambil keputusan hanya itu? influencer, bukan pembeli. Dan meskipun banyak influencer tampak seperti sekutu yang membantu, pada kenyataannya mereka adalah musuh tanpa disadari. Bukannya mereka ingin merangkai Anda dan memblokir akses ke orang-orang yang dapat melakukan pembelian. Bahkan, mereka mungkin dengan tulus ingin mengambil kesepakatan itu. Tetapi kemungkinan mereka tidak memiliki kekuatan atau pengaruh untuk mewujudkannya. Untuk mendapatkan kesepakatan yang tergelincir kembali ke jalurnya, Anda perlu mendapatkan akses ke pembeli nyata dengan mengubah influencer Anda menjadi pelatih yang dapat membantu menyelesaikan transaksi.
Membangun Hubungan yang Tepat dengan Prospek Baru
Pertama, pengingat: Untuk menjual secara efektif, hubungi pembuat keputusan tingkat tertinggi di kantor calon pelanggan target Anda yang relevan dengan penawaran produk atau layanan Anda. Apa yang saya maksud dengan yang relevan? Misalnya, jangan hubungi CEO jika Anda menjual solusi $ 100. Hubungi CEO jika Anda menawarkan sistem manajemen informasi di seluruh perusahaan, atau hubungi Wakil Direktur SDM jika Anda menawarkan layanan pencarian yang dipertahankan untuk para eksekutif dengan investasi $ 50,000 per penempatan. Pastikan Anda memanggil pembuat keputusan tertinggi yang relevan, bukan hanya pembuat keputusan tertinggi. Hasil skenario kasus terburuk? Kontak tingkat tinggi Anda akan merujuk Anda ke orang lain, lebih rendah di organisasi. Hasil skenario kasus terbaik? Anda terlibat dengan mereka dan memulai percakapan penjualan.
Mari kita periksa apa yang harus dilakukan jika pembuat keputusan Anda merujuk Anda untuk berbicara dengan orang lain, (lebih rendah dari mereka) dalam organisasi.
Pengambil keputusan:?Anda perlu berbicara dengan Joe di bidang Akuntansi tentang hal itu. Itu tanggung jawabnya?
Kamu: Terima kasih telah merujuk saya ke Joe. Saya pasti akan memanggilnya hari ini.
Pengambil keputusan: Terima kasih. Joe adalah laki-laki Anda!
Kamu: Saya dapat menghargai bahwa Joe akan memiliki banyak pengaruh pada proyek ini. Dalam pengalaman saya bekerja dengan (perusahaan menyukai prospek Anda)pada proyek-proyek lingkup dan investasi ini pada akhirnya keputusan akhir akan dibuat oleh Wakil Presiden (gunakan judul yang sama dengan yang Anda panggil.). Apakah itu akan menjadi masalah dengan Anda?
Pengambil keputusan: Ya, tentu saja saya akan membuat keputusan akhir.
Kamu: Super. Terima kasih telah memberi tahu saya. Bagaimana kalau Anda dan saya sepakat untuk menyentuh pangkalan sesering mungkin untuk memastikan bahwa Joe dan saya memenuhi harapan Anda.
Pengambil keputusan: Kedengarannya bagus.
Anda sekarang memiliki undangan terbuka untuk menelepon pembuat keputusan Anda kapan saja selama proses berlangsung tanpa melewati siapa pun? Kepala ?. Pendekatan di atas berfungsi dengan baik sehingga Anda dapat menggunakannya pada semua prospek tingkat pengambilan keputusan baru yang akan Anda hubungi setelah membaca artikel ini!
Menghadapi Prospek Anda Saat Ini
Saya tahu Anda memiliki peluang dalam saluran pipa Anda hari ini di mana Anda tidak berurusan dengan pembuat keputusan. Anda mungkin tahu juga? apakah Anda mau mengakuinya atau tidak adalah masalah yang berbeda! Jadi, apa yang dapat Anda lakukan dengan semua transaksi saat ini di mana Anda tahu, atau merasa, bahwa Anda tidak bekerja dengan pembuat keputusan? Anda memiliki tiga Opsi:
?Biarkan itu naik, silangkan jari-jari Anda dan berharap pada akhirnya Anda akan pergi
?Pergi ke kepala influencer untuk memulai kesepakatan
?Gunakan influencer Anda untuk membuat kesepakatan bergerak
Berharap, berharap, dan berdoa tidak pernah menjadi strategi penjualan terbaik, jadi lupakan pilihan pertama. Opsi B berisiko mengorbankan kepercayaan dan hubungan yang telah Anda bangun dengan kontak Anda dan kolega mereka, yang dapat menyebabkan transaksi gagal. Yang Anda butuhkan adalah pilihan dan hubungan yang kuat yang disediakan oleh Opsi C.
Itu berarti mengubah influencer Anda menjadi pelatih. Coba rencana berikut untuk membawa pembuat keputusan sejati ke meja:
Kamu: :Saya senang bekerja dengan Anda dalam proyek ini, dan saya pikir Anda memiliki visi yang hebat. Kekhawatiran saya adalah bahwa tidak seorang pun di tim manajemen Anda tahu pekerjaan yang telah Anda lakukan, dan tidak berkomitmen untuk menyelesaikan proyek. Jika proyek ini gagal, akankah ada orang lain selain Anda perhatikan? :
Influencer: :Oh, ya, ada banyak.:
Kamu: :Siapa?:
Influencer(setelah kesunyian yang panjang dan tidak nyaman): :Saya kira, sungguh, tidak ada seorang pun.:
Kamu: :Aku menyesal mendengarnya, tetapi jika itu kenyataan, kita perlu menghadapinya. Apa yang harus kita lakukan?:
Pada titik ini influencer Anda memiliki dua opsi:
Anda benar dan tidak ada minat yang tulus dalam menyelidiki kesepakatan, dalam hal ini Anda harus dengan sopan menutup file dan pindah ke prospek lain; atau,
Pendukung menyadari bahwa mereka harus membawa Anda kepada mereka yang tertarik dalam kesepakatan dan dapat mendorongnya, yaitu, :Saya rasa saya perlu mengajak Anda menemui bos saya!:
Mengetahui cara mengubah influencer menjadi pelatih sangat penting untuk memenangkan bisnis. Hanya pembuat keputusan yang dapat membeli. Menggunakan pelatih Anda untuk sampai ke pembuat keputusan akan memastikan siklus penjualan tetap bergulir. Sekarang terserah Anda dan pelatih untuk memenangkan bos.