Strategi mempengaruhi yang digunakan Patrick Kennedy disebut :Pengungkapan Diri:.
Tindakan komunikasi pengungkapan diri, untuk didefinisikan secara spesifik, menurut ilmuwan sosial Paul Cozby (1973), harus mengandung tiga elemen berikut:
1. Informasi pribadi tentang pengirim harus dimuat dalam pesan
2. Pengirim harus mengkomunikasikan informasi intim secara lisan
3. Audiens yang spesifik harus menjadi target
Saya ingin menambahkan ini bahwa untuk benar-benar memenuhi syarat sebagai teknik pengaruh strategis, pengungkapan diri harus memiliki tujuan yang kuat.
ATURAN BATU: BAGAIMANA MENANG DI POLITIK, BISNIS, DAN GAYA
Contoh tujuan untuk pengungkapan diri bisa untuk membangun hubungan, mendapatkan simpati, menginspirasi loyalitas, validasi diri, kewajiban moral, pertahanan diri, dan lain-lain.
Dalam kasus Congressman Kennedy, keputusannya untuk mengungkapkan informasi yang sangat pribadi tentang dirinya kepada audiens nasional dapat ditelusuri kembali ke tujuan berikut:
- Pembelaan diri: Daripada menunggu media berita dan wartawan tabloid untuk :menggali: informasi sensitif dan menyajikannya dengan cara yang sensasional, Kennedy memutuskan untuk mendahului setiap pers negatif, dengan menawarkan informasi tentang kecanduan obat resep dan obat-obatannya. serangan berkelanjutan dengan depresi. Ini akan menetralisir gagasan :menutup-nutupi: dan menggarisbawahi persepsi Kennedy sebagai pelayan publik yang jujur dan :manusia:..
- Manajemen gambar: Penelitian telah menunjukkan bahwa kami menganggap orang lebih positif dan menarik ketika mereka mengungkapkan informasi pribadi tentang diri mereka sendiri dalam percakapan dan interaksi sosial. Patrick Kennedy telah mengindikasikan bahwa dia tidak berniat untuk mundur sebagai anggota Kongres, jadi untuk mempertahankan dan kemungkinan meningkatkan hubungan dengan konstituennya di Rhode Island, adalah kepentingannya yang terbaik untuk dilihat dalam cahaya yang sangat positif setelah memalukan. insiden minggu lalu.
- Pengaruh sosial: Ini adalah komponen kuat lain dari strategi ini, karena itu membantu memposisikan Patrick Kennedy sebagai teladan bagi orang lain dengan masalah yang sama. Pesannya: Saya punya masalah. Saya bersyukur dan segera akan mencari bantuan. Anggota Kongres segera memeriksakan diri ke klinik Mayo pada akhir pekan untuk memulai perawatan. Orang lain, dihadapkan dengan masalah kecanduan, oleh anggota keluarga, teman atau mereka sendiri, kemungkinan akan melihat Kennedy sebagai orang :melakukan hal yang benar:, merasa simpatik dan positif terhadapnya.
- Tanggung jawab moral: Patrick Kennedy tidak hanya mewakili dirinya sendiri, tetapi sebagai pejabat terpilih mewakili orang-orang dari distrik 1 Rhode Island di Kongres. Bagi mereka, dia memiliki kewajiban moral untuk melakukan tugasnya sebaik mungkin dan untuk kepentingan terbaik mereka. Pengungkapannya tentang masalah-masalah pribadi yang dia hadapi sebagaimana dibuktikan dengan kejadian malam itu, akan menunjukkan ketulusan dan tatanan moralnya kepada konstituennya dan sekali lagi memposisikannya sebagai orang yang dapat dipercaya untuk mengatakan kebenaran meskipun itu memalukan dan risiko potensial terhadap kredibilitasnya. Keterusterangan inheren dari tindakan pengungkapan diri secara efektif menangkal hilangnya kredibilitas yang mungkin dialami pengungkap diri..
Patrick Kennedy kemungkinan akan meningkatkan popularitasnya di Negara Bagian Rhode Island, dan negara secara umum, setelah tindakan pengungkapan diri yang tulus selama beberapa hari terakhir. Politisi sering menderita kemarahan opini publik dengan kecenderungan mereka untuk menutupi informasi yang berpotensi memalukan atau merusak reputasi, ketika tindakan pengungkapan diri dan kejujuran yang tepat waktu dapat meningkatkan posisi publik mereka dan meningkatkan kepercayaan publik pada pejabat terpilih mereka..