Di mana Mencari.
Mungkin tergoda untuk hanya menggunakan mesin pencari dan melihat hasil yang muncul, tetapi Anda harus ingat bahwa banyak bisnis masih terjadi di luar Internet. Anda juga harus memastikan bahwa Anda memperhatikan metode periklanan yang lebih tradisional, seperti halaman kuning, atau koran lokal Anda. Sebaiknya potong dan simpan iklan apa pun yang Anda temukan, karena itu baik untuk dijadikan rujukan ketika saatnya memulai pemasaran Anda sendiri.
Lakukan Apa Yang Mereka Lakukan, Tapi Berbeda.
Reverse Engineer, Pesaing Anda &; Orang-orang dengan abbas
Perhatikan bahwa saya mengatakan ';berbeda';, tidak harus ‘lebih baik ';. Jangan berasumsi bahwa Anda akan dapat meningkatkan bisnis mapan jika Anda melakukan hal yang sama persis seperti mereka - mereka memiliki pengalaman bertahun-tahun. Apa yang Anda coba lakukan adalah membedakan diri Anda di pasar, sehingga orang-orang yang mencari sesuatu yang spesifik dalam industri pilihan Anda akan mendatangi Anda.
Ada sejumlah cara yang telah dicoba dan benar untuk mengubah produk yang sudah ada untuk membuat mereka sukses di pasar.
Garis Harga-Kualitas. Anda dapat menemukan bisnis lain yang hanya menawarkan layanan berkualitas tinggi, dan karenanya membebankan biaya harga premium - atau Anda mungkin menemukan bisnis yang hanya menawarkan sampah yang sangat diskon. Pertimbangkan membawa produk mereka ke ujung pasar yang berlawanan. Jika Anda dapat menawarkan produk dengan kualitas yang sedikit lebih buruk dengan setengah harga, maka orang-orang akan melompatinya - dan, juga, selalu ada orang yang bersedia membayar paling untuk mendapatkan yang terbaik.
Berikan Layanan. Sangat mungkin untuk menjual produk dengan kualitas fisik yang persis sama sambil memberikan layanan yang lebih baik - kepada pelanggan, kualitas dan layanan hampir sama. Ada perusahaan di luar sana yang dapat menjual perangkat lunak komputer yang pelanggan mereka dapat dapatkan hampir secara gratis, hanya karena pelanggan ingin memiliki layanan dukungan yang mereka dapatkan dengan pembelian mereka..
Demikian juga, jika layanan yang Anda lakukan, maka itu harus cukup sederhana untuk memberikan layanan yang lebih penuh perhatian dan pribadi daripada pesaing Anda. ‘Satu-satu bisnis ';memberi Anda peluang besar untuk menjadi ramah dengan pelanggan Anda, dan itu sering bernilai emas bagi mereka.
Jadikan lebih sederhana. Banyak bisnis menawarkan produk hebat, tetapi mereka menawarkannya kepada pelanggan yang sangat teknis. Jika Anda seorang ahli di bidang Anda, Anda akan sering menemukan bahwa Anda dapat membangun bisnis yang hebat hanya dengan menjual hal yang sama dengan pesaing Anda, tetapi akan kesulitan menjelaskan dan memasarkannya ke bagian publik yang lebih luas. Setiap kali Anda mulai menggunakan beberapa teknologi baru, kemungkinan seseorang harus mencari cara untuk membuatnya lebih sederhana. Beberapa teknologi atau penemuan baru telah dikemas untuk penggunaan konsumen.
Ubah Desain. Buat lebih kecil, atau ubah warnanya, atau buat lebih mudah untuk dibuka dan diperbaiki. Ada berbagai macam cara untuk mendesain ulang produk secara halus dan memberikan segala macam lonceng dan peluit yang akan sangat dihargai pelanggan. Anda bahkan mungkin dapat membeli produk, memodifikasinya, dan kemudian menjualnya.
Bangun Aliansi.
Terlepas dari apa yang mungkin membuat Anda berpikir, Anda tidak harus selalu bersaing dengan pesaing. Anda mungkin menemukan bahwa mereka memiliki pekerjaan tambahan kadang-kadang bahwa mereka tidak akan keberatan mengirim kepada Anda, atau Anda mungkin menemukan bahwa mereka bersedia memberi Anda nasihat tentang memulai (jika tidak gratis, maka mungkin tidak lebih dari biaya beberapa minuman!). Tentu saja, Anda tidak boleh memberikan semua rahasia Anda atau memberikan mereka keuntungan lain, tetapi itu tidak berarti bahwa Anda harus menjauh. Berikan perhatian khusus pada setiap masalah yang menurut mereka sudah mereka alami, atau apa pun yang mereka lakukan yang tampaknya menjual dengan baik.
Percaya atau tidak, pesaing Anda dapat menjadi sekutu terbaik Anda dalam permainan bisnis rumahan ini, terutama jika mereka sendiri adalah bisnis rumahan - seiring berjalannya waktu, pesaing Anda mungkin bahkan menjadi teman Anda..