Saya bukan seorang guru, menjual kursus elektronik, atau meminta hak lahir Anda. Namun, setelah tiga puluh tahun di bidang real estat, dan setelah melakukan pengamatan yang belum sempurna tentang penjualan properti sewaan, saya pikir sudah waktunya untuk memberi kembali. Ya, apa yang saya sarankan benar-benar berfungsi (saya berbicara dari pengalaman pribadi!)
Cara terbaik untuk memulai adalah menyepakati premis. Bahwa agen real estat perumahan di setiap tingkat pengalaman dan keterampilan diberikan setidaknya satu kesempatan setahun untuk menjual properti pendapatan sewa, namun, sebagian besar gagal total untuk menangkap peluang itu..
10 Kesalahan Umum dalam Investasi Properti Para Investor Baru Melakukan Pembelian Hari Ini Untuk Membiarkan Pasar Properti Inggris
Pertimbangkan ini.
Agen perumahan tahu banyak investor real estat. Mereka menjual rumah kepada investor (investor adalah pemilik rumah), mereka berbicara dengan investor pada waktu tertentu atau ketika menelepon, dan mereka memiliki kerabat, teman, dan tetangga yang masing-masing merupakan investor potensial. Dengan kata lain, agen yang menjual rumah dihadapkan pada, melakukan kontak dengan, dan memiliki hubungan berkelanjutan dengan cukup banyak orang yang mungkin membeli atau menjual properti pendapatan sewa untuk menambahkan satu penjualan per tahun secara realistis.
Jadi mengapa sebagian besar agen tidak memanfaatkan peluang ini?
Itu bukan karena kurangnya niat. Sebagian besar agen cenderung tidak menolak gaji empat atau lima angka. Alasan mengapa sebagian besar agen tidak bertindak, lamban untuk bertindak, bereaksi tanpa malu-malu, atau mengarahkan bisnis ke kolega, mungkin mengejutkan Anda. Agen real estat tidak menjual properti pendapatan sewa karena mereka berada di bawah kiasan bahwa mereka tidak boleh mencampur bisnis rumah dengan unit sewa.
Saya ulangi lagi:
:Peluang emas untuk menjual properti investasi (dan karenanya menghasilkan lebih banyak uang) dihambur-hamburkan karena agen perumahan real estate berada di bawah kiasan bahwa mereka seharusnya tidak menjual investasi real estat:
Inilah masalahnya. Agen perumahan umumnya mengabaikan properti sewa sama sekali, setelah salah menyimpulkan bahwa investasi real estat memerlukan keahlian dan spesialisasi dan harus diserahkan kepada agen komersial.
Tetapi properti pendapatan sewa tentu saja berada dalam jangkauan agen perumahan. Setiap agen real estat dengan upaya minimal dapat dengan cepat memasukkan properti investasi real estat ke dalam bisnis mereka dan mengubahnya menjadi penghasil uang. (Ya, itu benar-benar pengalaman pribadi saya!)
Untuk mencapai itu, bagaimanapun, bagi agen real estat perumahan untuk mulai menikmati manfaat finansial yang terkait dengan bisnis properti pendapatan, mereka harus menghadapi, memahami, dan mengatasi lima mitos berikut.
Mitos # 1 - Agen perumahan seharusnya tidak secara aktif mengejar properti sewaan
Salah: Agen real estat perumahan berada dalam posisi yang sangat baik untuk bekerja dengan properti pendapatan sewa, mereka tidak akan melakukannya. Mereka sudah bekerja dengan pemilik rumah yang berpotensi menjadi investor real estat dan hanya perlu memupuk hubungan itu. Mulailah dengan menanyakan kepada pemilik rumah pertanyaan ini, :Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk berinvestasi di real estat?:
Mitos # 2 - Properti sewa adalah bisnis yang diperuntukkan bagi agen komersial
Salah: Oke, memang benar beberapa real estat komersial membutuhkan keahlian, dan harus tetap berada di tangan seorang ahli real estat komersial. Tetapi properti berpenghasilan residensial (yaitu, menjual apartemen multi-keluarga) tidak jauh lebih menantang daripada menjual rumah. Satu-satunya persyaratan adalah Anda mempelajari cara menjalankan angka, tetapi ini sangat mudah dengan perangkat lunak investasi real estat.
Mitos # 3 - Bekerja dengan properti investasi membutuhkan pengalaman bertahun-tahun
Salah: Anda harus mempelajari beberapa nuansa investasi real estat, definisi, dan formula, tetapi ada banyak sumber daya daring tempat Anda dapat belajar secara gratis. Plus, perangkat lunak investasi real estat memungkinkan bahkan agen pemula untuk menjalankan angka dan membuat presentasi berkualitas seperti para ahli. Setiap agen real estat, dengan masa kerja dan anggaran minimal, dapat dengan mudah mengumpulkan cukup pengetahuan dan alat untuk terlibat dalam properti sewaan dalam beberapa hari, bukan bertahun-tahun.
Mitos # 4 - Investor peduli tentang Armani dan Mercedes
Salah: Di sebagian besar pasar real estat, Anda dapat mengenakan celana jins biru dan mengendarai truk untuk menjual properti yang menghasilkan pendapatan. Bukan kepanikan dan gaya di sebagian besar pasar real estat, sebagai suatu peraturan, apa yang biasanya mengesankan investor real estat adalah agen yang memahami properti investasi, mampu memberikan angka tepat waktu yang membantu dalam keputusan pembelian yang baik, dan umumnya menampilkan lebih banyak perhatian bagaimana investor membelanjakan uangnya daripada membayar komisi.
Mitos # 5 - Anda dapat mengabaikan persiapan dan menepisnya saat Anda harus
Salah: Salah satu kesalahan paling mahal yang dilakukan oleh agen hunian adalah tidak mempersiapkan properti pendapatan sewa dan kemudian mencoba untuk menggantinya. Kontak awal dan pertemuan dengan pembeli atau penjual baru sangat penting. Jika Anda tidak cukup siap untuk membahas tingkat suku bunga dan APOD di tempat, kemungkinan Anda akan kehilangan kesempatan untuk agen lain. Pelajari definisi dan formula, dan berinvestasi dalam alat perangkat lunak sebelum Anda perlu menggunakannya. Mempersiapkan diri Anda untuk mengesankan dan memikat pelanggan hanyalah sebuah kebenaran penjualan yang sukses.
Apakah itu layak?
Oke, di sinilah karet bertemu jalan. Jika Anda sudah terlibat dalam perumahan real estat, apakah itu sepadan dengan usaha Anda untuk bekerja dengan investasi real estat juga?
Ya, pasti, pasti, dan tidak perlu dipertanyakan lagi. Berikut ini hanya dua alasan.
Pertama, komisi bisa sangat besar. Kesepakatan sewa properti pertama saya menghasilkan $ 24.000, yang, pada tahun 70-an, setara dengan menjual satu ton rumah ... dan ingat saya hanyalah seorang pemula! Kedua, investor real estat sangat mungkin memberi Anda banyak kesepakatan. Karena investor, tidak seperti pembeli rumah, biasanya membeli beberapa properti, dan akhirnya melakukan pertukaran ke properti yang lebih besar.
Anda tidak harus berhenti menjual properti residensial, cukup sediakan ruang untuk properti investasi real estat. Anda tentu tidak akan menyesal ... mengambilnya dari seseorang yang tahu. Ini untuk kesuksesan Anda.