Anda akan sering melihat produk yang inferior dijual dengan harga lebih tinggi daripada produk unggulan. Orang belum membeli berdasarkan nilai sebenarnya yang mereka beli karena produknya terlihat lebih baik, atau dipasarkan lebih baik, atau lebih modis, atau karena alasan lain.
Orang jarang membeli pada nilai sebenarnya, mereka membeli pada nilai yang dirasakan. Ada banyak hal yang masuk ke dalam membangun persepsi itu. Mari kita lihat beberapa.
# 1. Mode.
Sepatu diciptakan sebagai alat bantu fungsional untuk membuat berjalan lebih nyaman. Hanya perlu pengamatan singkat tentang sepatu yang dibeli wanita untuk menyadari bahwa kenyamanan memiliki sedikit input dalam menghitung nilai yang dirasakan di pasar ini.
Jangan Membuat Kesalahan Harga Ini: Cara Memberi Harga Produk Anda &; Jasa
Fashion adalah tentang apa yang Anda yakini orang lain pikirkan tentang Anda. Sebuah merek yang sangat modis saat ini dan memastikan status tinggi untuk pembeli bisa menjadi merek yang tidak modis besok dan menjadi sumber rasa malu..
Semua yang dikatakan, apakah Anda pikir itu gila atau luar biasa, fashion adalah pengaruh kuat dari nilai yang dirasakan.
# 2. Pemasaran.
Pemasaran tidak selalu memberikan gambaran akurat tentang nilai produk. Jika Anda menonton iklan televisi untuk deodoran pria, Anda akan menemukan bahwa pria mana pun yang menggunakan merek deodoran tertentu akan membuat wanita jatuh di kakinya dan jatuh cinta padanya. Karena ini jarang terjadi pada saya, saya harus menyimpulkan bahwa itu tidak benar atau bahwa saya membeli merek yang salah.
Satu hal yang saya tahu pasti adalah bahwa perusahaan mapan seperti Coca Cola tidak terus-menerus menghabiskan banyak uang untuk pemasaran kecuali mereka memiliki bukti yang sangat baik bahwa pemasaran merupakan faktor besar dalam mempengaruhi nilai persepsi klien mereka ketika datang ke pemilihan minuman..
Pada kenyataannya semua minuman berbasis gula tidak perlu dan menggemukkan. Kita tidak perlu minum apa pun selain air. Namun, karena mungkin total penjualan minuman berbasis gula di dunia sangat besar dan semuanya didasarkan pada nilai yang dirasakan, sebagian besar diciptakan melalui pemasaran.
# 3. Keahlian berdagang
Nilai persepsi Anda dapat sangat dipengaruhi oleh orang yang menjual barang kepada Anda. Pada kenyataannya, kecuali Anda benar-benar menggunakan semua produk yang bersaing, Anda tidak benar-benar tahu pasti produk mana yang terbaik. Karena kurangnya kepastian, nilai yang Anda rasakan selalu terbuka untuk dipengaruhi.
Seorang tenaga penjualan yang baik percaya bahwa pekerjaan mereka adalah membuat keputusan untuk Anda alih-alih membantu Anda membuat keputusan sendiri. Mereka umumnya akan membuat keputusan berdasarkan pada apa yang terbaik untuk mereka daripada pada apa yang terbaik untuk Anda, tetapi jika mereka terampil dalam profesi mereka, Anda akan pergi dengan senang hati bahwa Anda telah menerima nilai uang yang luar biasa..
Keterangan Penutup.
Bisnis yang berkembang pesat di dunia ini adalah bisnis yang paling baik dalam mempengaruhi nilai persepsi klien potensial mereka. Mereka mungkin benar-benar menjual produk bernilai terbaik di pasar atau tidak, tetapi bahkan jika produk mereka adalah yang terbaik, mereka menyadari bahwa memiliki produk bernilai terbaik tidak cukup untuk memastikan penjualan. Cara Mengatur Harga Sebelum Anda menentukan harga pasti Anda, Anda harus memutuskan a
Model penentuan harga yang cocok ada dua model dasar di
Keberadaan saat ini adalah pembelian Ebook
Masih dalam masa pertumbuhan
Banyak guru pemasaran online? menganjurkan pengujian produk Anda
Harga dengan menjual dengan harga tinggi awalnya dan akhirnya
Turunkannya sampai banjir penjualan mulai masuk
Ini berpotensi berdampak negatif pada pelanggan Anda. Jika
Anda telah membeli buku seharga $ 50 untuk menemukan seminggu kemudian
Sedang menjual seharga $ 29,95 Anda tidak akan terlalu senang kan!
Semua metode ini hit dan miss dan kurang dari
Ilmiah dalam pendekatan mereka
Ada sejumlah informasi di Web yang luar biasa
Semua bentuk pemasaran online. Satu hal yang tidak mereka lakukan
Penutup adalah harga.
1. Harga untuk Ditembus. Di sini tujuan Anda adalah untuk menembus
Pasar dengan menjual ebook Anda dalam volume ini berarti Anda
Haruskah harga produk Anda rendah dibandingkan dengan pesaing.
Saldo di sini adalah untuk menemukan harga yang memaksimalkan keuntungan
DAN jumlah ebook yang terjual.
Gunakan strategi ini untuk mendapatkan pelanggan sebanyak mungkin.
Beberapa penulis bahkan harga ebook mereka kehilangan untuk mendapatkan yang tinggi
Jumlah pelanggan
Mengapa? Karena mereka memahami nilai seumur hidup seorang
Pelanggan Pelanggan yang sudah ada lebih mungkin membeli dari
Anda lagi. Bahkan, tidak jarang lebih dari 80% dari
Pelanggan pertama kali membeli produk kedua dari yang sama
Sumber sebagai yang pertama ini terutama benar jika yang pertama
Produk yang mereka beli dianggap mereka luar biasa
Nilai
Jika Anda ingin membangun dominasi pasar dengan ebook Anda
Maka penetapan harga untuk menembus adalah strategi yang bagus
Tingkat keuntungan akan rendah dengan mengorbankan perolehan yang besar
Jumlah pelanggan
2. Harga premium - harga untuk skim. Dengan strategi ini Anda
Harga ebook Anda tinggi dan setiap penjualan membawa yang jauh lebih besar
Untung dengan mengorbankan lebih sedikit pelanggan, dan karena itu a
Pangsa pasar yang lebih kecil.
Jika Anda menetapkan harga tinggi di internet, ebook Anda sebaiknya
Unik dan mencakup topik yang ingin diketahui semua orang
Sesuatu tentang Bahkan kemudian Anda meminta seseorang untuk melakukannya
Datang dan kurangi harga Anda.
Alasan paling valid untuk menggunakan strategi ini adalah karena strategi Anda
Ebook mencakup sesuatu yang baru, mungkin teknik baru untuk dilakukan
Sesuatu, yang belum menjadi rahasia umum
Jangan bertahan dengan strategi membaca sepintas ini selamanya seperti Anda
Penjualan ebook pada akhirnya akan sia-sia. ini
Penting Anda menentukan sebelumnya berapa lama Anda akan menggunakan
Strategi ini sebelum Anda beralih ke harga yang berbeda
Model