Ini adalah pertanyaan yang banyak dari kita bergulat dengan ketika kita melihat uang, kebebasan, dan masa depan yang cerah bagi mereka yang berhasil menemukan ceruk mereka secara online. Anda mungkin telah mencoba untuk menjual sesuatu dari Internet hanya untuk menemukan itu sulit untuk mendapatkan pengunjung ke situs web Anda dan bahkan lebih sulit untuk membuat mereka membeli..
Rintangan terbesar adalah sederhana: kebanyakan orang berusaha menjual produk kepada konsumen. Itu bukan tempat uang itu berada. Ini adalah tugas yang lebih menakutkan daripada yang disadari kebanyakan orang.
Hanya satu persen dari penjualan ritel terjadi di Internet. Meskipun penjualan kepada konsumen harus sangat besar suatu hari nanti, kita masih harus menempuh jalan panjang sebelum mayoritas orang memesan melalui internet..
Strategi untuk Pemasaran Bisnis Berbasis Layanan
Sebaliknya, jual sesuatu ke bisnis. Sementara penjualan konsumen berjumlah banyak miliar tahun lalu, pembelian bisnis-ke-bisnis melonjak hingga sepuluh kali lipat. Jelas, jika Anda ingin jalur termudah untuk memanfaatkan tanah longsor dari uang tunai Internet, jual produk atau layanan yang dibutuhkan oleh bisnis.
Jadi, Anda berkata, saya harus menjual produk ke bisnis? Tidak persis. Sebagian besar produk harus dijual dalam volume besar oleh banyak distributor sebelum menghasilkan untung. Peluangnya adalah produk yang Anda jual juga didorong oleh ratusan atau ribuan afiliasi lainnya. Pada akhirnya, banyak pembeli bisnis hanya akan mengklik ke situs perusahaan utama untuk melakukan pembelian mereka.
Taruhan terbaik Anda untuk memulai bisnis internet kecil dan mencari nafkah online adalah menjual layanan ke bisnis. Tidak seperti produk, sulit untuk menghasilkan layanan secara massal. Sebagian besar penyedia layanan menemukan persaingan mereka relatif tipis. Ini terutama benar jika Anda memberikan layanan yang sangat khusus atau melakukan pekerjaan Anda dengan cara tertentu yang sulit diduplikasi. Karena layanan memerlukan waktu yang dihabiskan oleh seorang ahli yang berpengalaman, tarif bisa tinggi, terutama untuk pelanggan bisnis.
Tapi saya bukan ahli dalam hal apa pun yang ingin dibeli orang di Internet, Anda berseru. Tidak benar.
Duduklah dengan pena dan catat semua hal yang telah dibayarkan bos kepada Anda selama karier kerja Anda. Tambahkan ke daftar Anda hal-hal yang telah Anda lakukan pada waktu Anda sendiri yang oleh teman, tetangga, atau rekan kerja Anda merasa berharga.
Manakah dari hal-hal ini yang dapat dijual di Internet? Jika Anda menyimpan buku untuk bisnis dengan dua puluh karyawan, Anda dapat menjual layanan pembukuan Anda ke sejumlah besar bisnis Internet kecil yang tidak memiliki waktu atau keahlian untuk mengelola perusahaan mereka yang sedang tumbuh..
Jika Anda membuat buletin gereja Anda selama beberapa tahun, keterampilan penerbitan dan pengeditan desktop Anda dapat memenuhi permintaan besar bagi orang-orang yang dapat menulis dan menerbitkan kampanye e-messaging, situs web, dan buletin cetak. Yang terbaik dari semuanya, seorang penulis / editor berurusan dengan informasi murni yang termudah dan termurah untuk disampaikan melalui Internet.
Tetangga saya, Don, memutuskan keterampilannya dari karier di bidang penegakan hukum akan sulit dijual di Internet. Tetapi dia tahu banyak hal yang dibutuhkan bisnis dan dia punya daftar penduduk kota yang bisa memenuhi kebutuhan itu.
Jika Anda tidak siap memiliki layanan yang dapat Anda jual untuk bisnis, cari seseorang yang melakukannya. Banyak orang laris tidak tahu cara memasarkan diri mereka di Internet atau tidak punya waktu untuk mencoba. Mewakili layanan mereka secara online dan mengambil komisi untuk setiap penjualan.
Pasang situs web Anda sendiri dengan beberapa artikel yang akan bermanfaat bagi pelanggan bisnis. Mereka dapat melakukan tugas ganda, menunjukkan Anda tahu banyak tentang bidang pekerjaan Anda.
Posting testimonial dari pelanggan yang puas atau pakar lain di industri Anda. Untuk mendapatkan dampak penuh, pastikan untuk mencantumkan nama lengkap orang tersebut dan nama bisnis atau kota tempat mereka tinggal.
Tawarkan untuk mengirim pembaruan bulanan kepada pelanggan dan prospek melalui email. Sertakan pembaruan singkat tentang perkembangan penting dalam industri ini. Campur dalam tiga baris iklan yang mempromosikan layanan Anda.
Menjual layanan ke bisnis adalah cara paling murah untuk memulai menghasilkan uang secara online. Ini juga merupakan cara tercepat untuk memanfaatkan sejumlah besar uang yang bepergian dari bisnis ke bisnis.