Salah satu pemikiran paling tajam dalam bisnis pemasaran respons langsung adalah suka memberi nasihat kepada pengiklan potensial bahwa kreativitas bukanlah sifat positif untuk seorang copywriter iklan. Baik itu iklan cetak, on-line, atau siaran, para pakar respons terburuk mengatakan orang harus memberi adalah menganggap iklan itu sangat kreatif. Sebaliknya, orang tersebut harus merespons dengan ingin membeli produk.
Berikut adalah lima ide yang dapat digunakan penulis iklan untuk membantu membuat salinan iklan mereka lebih efektif.
1. Bukti. Biarkan orang tahu seberapa baik produk atau layanan Anda dengan menawarkan bukti bahwa ia lebih baik daripada pesaingnya, atau telah memenuhi atau melampaui tes atau spesifikasi tertentu. Ketika menyatakan angka, seperti seberapa cepat satu obat bekerja bila dibandingkan dengan yang lain, angka bulat kurang efektif. Karena itu, coba gunakan angka yang tidak rata seperti 23,7% daripada angka bulat seperti 25% dan pesan Anda akan lebih dipercaya.
Cara Memotivasi Diri Anda Untuk Bekerja Lebih Keras (Seketika)
2. Identifikasi. Jangan takut untuk memberi tahu orang-orang tentang siapa Anda, di mana Anda berada dan apa yang Anda pikirkan dan rasakan. Daripada terlihat bersembunyi di balik nomor kotak pos, beri tahu orang-orang bahwa kantor Anda berlokasi di 1234 Elm Street di gedung merah Smith, yang dibangun pada 1916. Ini tidak hanya membuat Anda tampak lebih menarik, tetapi juga lebih dapat dipercaya dan dapat dipercaya.
3. Jaminan. Orang akan selalu lebih bersedia untuk membeli dari Anda jika mereka percaya Anda akan mengembalikan harga pembelian mereka jika mereka tidak puas. Ya, Anda mungkin harus mengeluarkan biaya membayar pengembalian dana, tetapi peningkatan penjualan Anda akan lebih dari membuat perbedaan.
4. Aksesibilitas. Mirip dengan identifikasi, selalu yang terbaik adalah mudah dijangkau, jadi jangan abaikan informasi kontak Anda dari iklan Anda, terutama iklan dalam pesan cetak dan online. Apakah itu nomor telepon Anda, URL Internet, alamat email, atau ketiganya, pastikan semuanya benar dan berfungsi dengan baik sebelum Anda mempublikasikan iklan. Misalnya, jika Anda menerbitkan nomor bebas pulsa yang hanya berfungsi dari AS, jika Anda juga memasukkan nomor telepon reguler Anda dengan kode area, calon pelanggan dari negara lain juga dapat membeli dari Anda.
5. Satu hal lagi. Setiap surat penjualan harus memiliki PS mengikuti tanda tangan. Bagian surat ini kemungkinan besar akan dibaca lebih dekat daripada bagian lain, jadi manfaatkan untuk memperkuat poin terpenting Anda, atau tawarkan bonus tambahan untuk memotivasi pembaca untuk segera bertindak.
Dengan memastikan pesan iklan Anda telah memenuhi lima kriteria di atas, Anda akan memastikan iklan berikutnya yang Anda tulis akan membantu membuat kasir Anda berdering lebih keras lagi.