Ada beberapa cara untuk menghubungi dan menjual kepada pelanggan:
1. Dapatkan mereka untuk mengunjungi kantor atau toko ritel Anda
2. Jual produk Anda melalui Internet
3. Kirim katalog atau brosur menggunakan email, faks, atau surat
4. Kunjungi prospek
5. Hubungi prospek di telepon
Telepon adalah salah satu cara termudah dan paling murah untuk menjangkau prospek dan pelanggan potensial. Anda dapat menelepon ratusan prospek sehari dengan biaya minimal dalam kenyamanan kantor Anda atau bahkan rumah Anda.
Cara Meningkatkan Penghasilan dalam Bisnis
Sementara waktu dan biaya pengiriman katalog yang tidak diminta bisa sangat besar, biaya untuk bertemu langsung dengan pelanggan masih lebih tinggi.
Anda tidak hanya menghemat waktu menggunakan telepon, tetapi biaya penjualan Anda juga turun secara dramatis. Telemarketing juga menghemat waktu bagi pelanggan. Jauh lebih mudah bagi orang yang sibuk untuk mengalokasikan beberapa menit untuk panggilan telepon dibandingkan dengan pertemuan secara langsung.
Jadi, jika Anda menjual segala jenis produk yang dapat dijual melalui telepon sebagai alat utama Anda, pemasaran jarak jauh sangat masuk akal..
Lalu, bagaimana dengan mereka yang membutuhkan pertemuan tatap muka untuk produk yang perlu diperagakan atau dialami secara langsung? Dalam kasus seperti itu, telepon memainkan peran yang berharga dalam prospek pra-kualifikasi dan menjadwalkan pertemuan penjualan dengan prospek.
Telemarketing memungkinkan Anda untuk meningkatkan penjualan dan harus menjadi salah satu komponen dari keseluruhan upaya pemasaran dan penjualan Anda.
Panggilan dingin adalah salah satu strategi untuk pemasaran jarak jauh. Ini berarti Anda mengambil daftar nama tentang siapa yang saat ini sangat sedikit Anda kenal, dan Anda mulai memanggil mereka, satu per satu, dan memberi mereka promosi penjualan melalui telepon.
Pemasar berpengalaman akan melakukan :panggilan hangat:. Sebelum mereka memanggil prospek, mereka melakukan segala upaya untuk pra-kualifikasi orang atau perusahaan yang mereka rencanakan untuk panggil. Dengan demikian, ketika telemarketer memanggil calon pelanggan dan membuat pengambil keputusan di telepon, calon pelanggan sudah :hangat:.
Sekarang, adalah tugas telemarketer untuk mengomunikasikan informasi yang relevan kepada prospek dan dapat meyakinkan bahwa produk atau layanan memenuhi beberapa persyaratan prospek..
Digunakan dengan terampil, telepon adalah cara cepat untuk menyuarakan calon pelanggan. Ada tiga kriteria untuk memenuhi syarat prospek. Mereka adalah uang, wewenang untuk memesan dari Anda dan kebutuhan akan produk atau layanan perusahaan Anda.
Setelah memenuhi syarat, sejauh mana tenaga penjualan dapat bertindak tergantung pada sifat produk. Ada produk yang dapat ditutup melalui telepon dengan uang yang dikumpulkan biasanya melalui kartu kredit. Hanya pemenuhannya yang ditangani oleh kantor belakang perusahaan. Contohnya adalah asuransi kendaraan bermotor atau polis asuransi konten rumah.
Tidak semua produk dapat ditutup selama panggilan telepon tunggal. Jika Anda mengajukan permohonan kartu kredit untuk pertama kalinya dengan perusahaan, informasi prospek dapat dicatat dan persetujuan diberikan pada prinsipnya, tetapi penjualan belum selesai. Biasanya ada pemeriksaan back office yang dilakukan sebelum memberikan kartu.
Kemudian lagi, ada produk-produk yang Anda hanya dapat memenuhi syarat minat melalui telepon, dan kemudian membuat janji untuk tenaga penjualan lapangan Anda untuk melakukan pertemuan tatap muka.
Terlepas dari kelompok mana di atas yang termasuk dalam produk perusahaan Anda, penggunaan telepon memang menghemat waktu, uang, dan usaha, karena paling buruk itu masih pra-kualifikasi pelanggan sebelum tenaga penjualan yang lebih mahal keluar dan menemui mereka.
Telemarketing bisa menjadi tugas yang menakutkan jika Anda mengharapkan orang untuk merespons secara positif sebagian besar waktu. Kebanyakan orang, pada kenyataannya, waspada menerima panggilan dari telemarketer. Untuk membuat hidup lebih tidak stres, telemarketer harus menerima ini terlebih dahulu dan fakta bahwa semua orang yang Anda hubungi tidak akan membeli.
Hal penting berikutnya yang harus dilakukan adalah merencanakan dan mempersiapkan. Seperti pendekatan penjualan lainnya, harus ada tujuan. Telemarketer harus merencanakan panggilan dan memegang kendali. Prasyarat adalah pemahaman menyeluruh tentang produk yang Anda jual.
Telemarketer harus ingat bahwa ia memiliki produk atau layanan yang berpotensi menguntungkan orang yang dipanggil.
Jika Anda mendapati bahwa Anda mengatakan hal-hal yang benar tetapi Anda tidak bisa mendapatkan manfaatnya, Anda perlu meninjau promosi penjualan Anda atau mengambil pendekatan yang berbeda. Tempatkan diri Anda pada posisi prospek dan cobalah menganalisis di mana Anda perlu meningkatkan atau mengubah.
Penting juga untuk melacak jumlah penjualan yang dilakukan versus jumlah orang yang dipanggil. Mengetahui jam berapa hari Anda mendapatkan hasil terbaik, hari apa dalam seminggu, bagian mana dari bulan itu juga bisa membuat perbedaan. Dengan melakukan analisis semacam ini, Anda dapat menyempurnakan pendekatan Anda.
Menggunakan telemarketing akan memungkinkan Anda mencapai lebih banyak prospek dengan lebih cepat, meningkatkan penjualan, dan karenanya menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Cara Meningkatkan Pendapatan Karena penurunan ekonomi baru-baru ini, banyak industri harus menemukan cara untuk meningkatkan pendapatan mereka. Industri dengan volume penyimpanan yang tinggi sekarang memiliki cara untuk membuat gudang mereka efektif untuk meningkatkan pendapatan. Salah satu cara ini adalah meningkatkan rak gudang dalam upaya meningkatkan pendapatan mereka.
Rak pallet adalah jenis sistem penyimpanan yang memiliki beberapa tingkat penyimpanan. Tujuannya adalah untuk memiliki sistem penyimpanan persediaan yang efektif sekaligus mengurangi ruang gudang dan waktu henti. Tujuannya adalah untuk menghemat uang dengan menambah ruang di gudang, yang menurunkan biaya modal.
Sistem rak gudang biasanya digunakan untuk meningkatkan efisiensi gudang yang pada gilirannya meningkatkan pendapatan. Sistem ini sangat mengurangi kerusakan muatan palet serta memungkinkan penggunaan lebih banyak ruang. Misalnya, mengubah palet susun 2-tinggi menjadi palet susun 3-tinggi adalah cara yang efektif untuk menambah ruang penyimpanan gudang. Tergantung pada kebutuhan Anda, rak dapat setinggi empat atau lima tingkat dan dapat menampung puluhan ribu item dan bahan yang telah di pallet. Sistem ini memungkinkan pelacakan inventaris yang lebih baik. Metode penumpukan item ini akan mengurangi waktu henti baris yang mengarah pada peningkatan produksi dan keuntungan. Selain itu, sistem racking akan mengurangi kerusakan produk karena metode penumpukan yang andal dan tahan lama.
Karena penghematan dihasilkan dari pengurangan waktu henti produksi, rack pallet memastikan bahwa garis-garis ditumpuk sepanjang waktu. Ada banyak jenis raket palet yang memungkinkan lebih banyak fleksibilitas. Unit rak ini sangat kokoh dan juga sangat besar. Mereka dapat meluas hingga ke puncak langit-langit dan dimuat menggunakan forklift.
Rak dapat menampung berbagai macam bahan dan produk seperti peralatan manufaktur, barang berukuran besar, perabotan dan perlengkapan rumah tangga, dan banyak lagi lainnya. Pakar racking menjual berbagai jenis unit racking termasuk mobile pallet racking, drive-in racking, rak cold storage pallet, racking pallet tinggi, rak bar, rak lembar, dan banyak lagi. Seseorang akan meningkatkan efisiensi operasional dengan menangani lebih sedikit palet, dan mengurangi biaya penyimpanan di luar. Ada juga akses mudah ke semua barang yang disimpan di bawah rak palet. Anda juga dapat menentukan produk apa yang bergerak dan produk apa yang tidak bergerak. Ini memungkinkan Anda menyesuaikan inventaris untuk memaksimalkan laba. Ini adalah cara yang hemat biaya untuk mengoptimalkan ruang gudang. Selain itu, orang dapat menghasilkan pendapatan dengan menawarkan diskon dan penjualan untuk barang-barang yang tidak bergerak. Satu juga dapat menyimpan item yang diambil lebih sering untuk mengurangi waktu. Hal ini memungkinkan Anda untuk merampingkan operasi gudang yang berkaitan dengan pengiriman dan prosedur manajemen inventaris, yang pada gilirannya menjadi sangat hemat biaya.
Manfaat lain dari menggunakan racking pallet adalah item dapat disimpan sesuai dengan ukuran dan lingkungan penyimpanan. Dengan memaksimalkan ruang penyimpanan secara selektif, seseorang dapat memaksimalkan produktivitas dan dengan demikian menghasilkan pendapatan. Ketika bisnis mencari cara untuk memotong biaya dan memaksimalkan produktivitas, memanfaatkan rak palet di gudang adalah salah satu cara untuk mencapai tujuan itu. Ada banyak pengecer online yang menjual berbagai palet untuk memenuhi kebutuhan bisnis besar dan kecil.