Anda mendapatkan daftar ajaib pertama yang Anda antisipasi sebagai jawaban untuk menemukan penjual yang benar-benar termotivasi. Itu bahkan tidak menyingsingkan pada Anda jam-jam yang Anda habiskan untuk mengetik surat-surat itu karena Anda begitu fokus pada semua kesepakatan hebat yang harus dibuat. Sepertinya surat-surat itu hanya membakar sebuah lubang di tangan Anda pada saat Anda mendapatkan perangko pada mereka dan ke kantor pos. Minggu depan berguling-guling dan harapan Anda hampir hancur pada saat mendapat telepon pertama dari penjual yang menerima salah satu surat Anda.
Cara Menemukan Penjual Termotivasi secara GRATIS di Investasi Real Estat!
Sekarang kita bicara! Itu menjadi jelas tak lama ke dalam percakapan mereka hanya memancing di sekitar dan mencoba untuk menemukan berapa banyak Anda akan membayar untuk properti mereka dan tidak, mereka tidak terburu-buru untuk menjual. Apa yang terjadi? Mengapa Anda tidak mendapatkan lebih banyak panggilan dari penjual yang benar-benar termotivasi? Segala sesuatu yang Anda dengar tentang surat langsung di real estat adalah bahwa inilah cara yang harus dilakukan untuk mengatur sistem agar penjual yang termotivasi menemukan Anda.
Setelah Anda membaca skenario di atas, ketahuilah hanya dua hal sekarang:
Banyak investor baru yang menggunakan direct mail tanpa panduan terkadang mengalami jenis-jenis hasil ini dan berkecil hati untuk menggunakan direct mail lagi. Orang-orang ini akan memberi tahu Anda, :oh, saya pernah mencoba mengirim surat dan kartu pos tetapi saya tidak mendapatkan banyak (atau ada) penawaran:.
Sekarang, pernyataan terakhir ini adalah apa yang saya harap pada saat Anda selesai membaca poin saya akan meyakinkan Anda bahwa rencana surat langsung dipikirkan dengan baik sangat efektif tetapi perlu dipikirkan oleh Anda. Anda harus lebih canggih daripada hanya melempar panah dalam gelap dengan harapan Anda menabrak sesuatu. Tentu, sebagian besar surat / kartu pos Anda tidak akan ditanggapi tetapi apakah Anda tahu bahwa tingkat keberhasilan secara substansial kurang dari 1% masih dapat membuat surat langsung sangat menguntungkan bagi Anda di real estat. Baca tentang temanku!
Sekarang mari kita masuk ke apa yang benar-benar perlu Anda ketahui dalam memulai kampanye surat langsung Anda. Dapatkan rencana permainan yang terorganisir bersama-sama tentang bagaimana Anda akan memastikan bahwa Anda mendapatkan sebanyak mungkin penjual yang termotivasi memanggil Anda!
Anda perlu tahu apa yang sedang Anda buru untuk berbicara. Pesan :Saya Beli Rumah: ke pasar Anda tidak mendekati apa yang perlu Anda lakukan melalui surat langsung. Ada banyak, banyak cara untuk menghasilkan uang di real estat dan menemukan penjual yang benar-benar termotivasi dengan surat langsung berarti pesan Anda harus mencerminkan target pasar yang Anda cari. Misalnya, jika Anda menargetkan properti rumah cantik yang berada di pra-penyitaan maka disertakan dalam pesan Anda, penjual tidak perlu tahu Anda mengambil alih properti dengan teror penyewa atau yang membeli rumah junker. Mereka perlu diberitahu bahwa Anda mungkin dapat mengambil alih pembayaran mereka dan tahu bagaimana menemukan pembeli penyewa yang akan membantu menyelesaikan situasi mereka sehingga mereka dapat melanjutkan hidup mereka. Tetapkan target pasar Anda karena pesan yang Anda kirim perlu mencerminkannya.
Saya telah melihat banyak jenis milis yang tidak sebanding dengan kertas yang mereka cetak. Jika Anda memasukkan properti pra-penyitaan maka pastikan sumber yang memberikan informasi memiliki reputasi dan Anda dapat menguji berdasarkan satu atau dua bulan sebelum diikat ke dalam kontrak satu tahun atau membayar biaya di muka. Kemudian ketika Anda mengetahui informasi tersebut sudah ketinggalan zaman dan tidak akurat maka Anda mandek.
Contoh lain adalah Anda mungkin menemukan pemilik yang tidak hadir. Ini adalah sumber transaksi yang bagus jika dilakukan dengan benar dan pada dasarnya ini adalah pemilik properti tempat tagihan pajak dikirim ke alamat yang berbeda dari properti yang menjadi subjek. Sembilan puluh sembilan dari seratus yang merupakan target utama untuk kesepakatan pemilik atau junker yang lelah. Namun, ini bisa sangat menyebalkan ketika Anda mengetahui informasi yang Anda beli belum diperbarui selama lebih dari setahun pada catatan pajak properti. Aduh! Datang untuk mengetahuinya setelah melakukan sedikit investigasi terhadap hampir setengah properti yang seharusnya Anda kirimi surat / kartu pos untuk mengubah kepemilikan. Anda membayar tetapi tidak menerima informasi berkualitas. Pastikan sebelum Anda membeli milis atau informasi pajak properti bahwa Anda memiliki kesempatan untuk melakukan pengujian berdasarkan beberapa materi. Hampir semua perusahaan terkemuka yang menjual informasi berkualitas tidak akan mengalami masalah mengirimkan sedikit data uji untuk Anda periksa.
Ini adalah prinsip utama yang tampaknya tidak pernah dipahami oleh banyak investor. Jika Anda telah memenuhi dua langkah sebelumnya dalam mengamankan materi milis yang berkualitas dan Anda tahu persis target pasar Anda, maka kirimkan kepada mereka beberapa surat. Saya mengatur sistem perangkat lunak saya di mana misalnya kategori mana pun yang saya masukkan akan menerima surat dan kartu pos dari saya.
Pesan teks akan bersifat inkremental dalam membangun dan bermain di berbagai sudut dan cita-cita yang mencoba mendorong mereka untuk memanggil saya. Tentu, saya akan mendapatkan sebagian besar tanggapan dari pengiriman awal, tetapi sering kali dibutuhkan sedikit lebih banyak ketekunan untuk membuat penjual dibujuk. Saya senang saya tidak berhenti dengan satu penjual mengirimkan hanya lima surat. Pada surat keenam kami akhirnya membuat kesepakatan dan menjaring saya lebih dari $ 8.000 uang tunai cepat. Dengan penjual lain, itu sebenarnya lebih dari satu tahun pengiriman sebelum dia datang tetapi kesepakatan telah selesai.
Waktu adalah komoditas terpenting saya. Saya tidak punya waktu untuk berbicara dengan penjual tidak fleksibel yang tidak termotivasi menginginkan semua uang tunai dan nilai eceran untuk properti mereka. Anda tidak dan tidak akan punya waktu untuk membuang-buang dengan penjual jenis ini. Tentu, beberapa akan masuk di bawah radar tetapi untuk sebagian besar penjual yang menerima pesan Anda, mereka akan mengetahui beberapa hal dengan sangat cepat.
Anda seorang investor dan berharap mendapat untung dan ya Anda punya banyak cara kreatif untuk membeli properti. Bahkan Anda mungkin dapat menutupnya dalam waktu 48 jam jika Anda menjalankan daftar pemeriksaan uji tuntas Anda. Namun, pesan dalam surat / kartu pos Anda harus menyatakan bahwa jika mereka membutuhkan semua uang tunai dan nilai eceran penuh untuk tidak menghubungi Anda. Namun, jika mereka memiliki tingkat fleksibilitas yang cukup besar baik dalam harga tunai atau jangka waktu kemudian memanggil Anda sesegera mungkin. Anda harus mencari kualitas penjual dan bukan kuantitas penjual yang melakukan percakapan telepon tanpa hasil.
Jangan salah itu memerlukan biaya untuk memulai dan mempertahankan kampanye surat langsung yang efektif. Ketika Anda mengumpulkan biaya ongkos kirim, surat, amplop, kartu pos maka Anda sedang berbicara uang besar yang didedikasikan untuk media pemasaran ini. Dalam pertimbangan anggaran investor yang bijaksana ini adalah biaya yang paling ingin dipertimbangkan. Ketika Anda mengalami kesuksesan dan tahu cara mengamankan milis yang berkualitas secara efektif atau menghasilkan sendiri, maka Anda segera mengubah pola pikir bahwa Anda tidak dapat menghabiskan cukup uang untuk pengiriman..
Izinkan saya mencoba menjelaskan dari pengertian bahwa hanya karena Anda tidak suka menghabiskan bensin untuk mobil Anda berarti Anda tidak pernah memasukkan bensin ke dalamnya. Jika Anda tidak menyadari fakta itu maka Anda tidak akan pergi ke mana pun dengan cepat dan Anda dapat membuat perbandingan yang sama jika Anda tidak menganggap biaya surat langsung sebagai investasi dalam bisnis real estat Anda.
Direct mail adalah salah satu cara terbaik untuk menemukan penjual yang termotivasi atau lebih baik meminta mereka menemukan Anda tetapi mengambil waktu dan pemikiran dari awal untuk menyelesaikan apa yang ingin Anda capai. Tujuan Anda adalah untuk menemukan penawaran yang benar-benar menguntungkan dan cara Anda melakukan hal ini bergantung pada target pasar Anda, kualitas kontak surat, beberapa pesan ke kontak yang sama, kemampuan pra-penyaringan, dan akhirnya komitmen Anda untuk mengarahkan surat dan investasi dalam bisnis real estat Anda.
Terorganisir dan fokus dalam kampanye surat langsung Anda dan segera Anda juga akan menemukan semua penjual termotivasi yang dapat Anda tangani.