Tip Judul # 7: Merangkul Emosi
Elemen terakhir dari judul yang baik adalah emosi. Orang membeli berdasarkan emosi. (Mereka juga membutuhkan alasan logis untuk mendukung keputusan emosional mereka, yang umumnya disediakan dalam salinan tubuh.)
Anda harus berhati-hati dengan emosi, terutama di zaman sekarang ini. Jika Anda berlebihan, :Detektor B.: prospek Anda akan masuk ke siaga penuh. Memahami bahwa emosi tidak dapat dibuat menggunakan tanda seru - sangat mengecewakan pemasar jaringan, promotor peluang bisnis, dan produsen produk penurunan berat badan di mana pun.
Strategi Pemasaran: Cara Menulis Salin Yang Mengubah Pengunjung Situs Web Menjadi Pelanggan
Jauh lebih kuat untuk meremehkan dampak emosional (dengan meninggalkan poin seru) agar dapat mencapai prospek dengan :B.S.: -nya. lindungi. Sebagai contoh, pertimbangkan judul ini, yang merupakan variasi dari yang saya tulis baru-baru ini...
:Veteran SEO 13 Tahun Mengungkapkan In-The-Parit Wawasan, Tip, & Teknik Tentang Cara Mendominasi Mesin Pencari Dan Melepaskan Banjir Lalu Lintas Bertarget GRATIS ke Situs Web Anda.:
Bagi pemilik situs web yang berjuang mendapatkan lalu lintas, tajuk utama ini cukup emosional. Ini membangkitkan harapan dicampur dengan sedikit keserakahan. Tetapi seandainya saya menambahkan beberapa tanda seru di bagian akhir, itu akan kehilangan dampaknya dan dianggap sebagai hype belaka.
Menyatukan Semuanya
Dalam seri artikel ini, kami telah membahas apa yang saya anggap sebagai 7 elemen kritis dari judul yang kuat dan kuat. Anda akan menemukan bahwa setiap informasi utama yang efektif menggunakan semua elemen ini sampai batas tertentu.
Mari kita ambil contoh headline klasik, yang secara luas dianggap sebagai salah satu headline terhebat yang pernah ditulis, dan mengevaluasinya dengan menggunakan 7 elemen yang dibahas dalam seri artikel ini:
:Bagaimana ';Orang Bodoh'; Membuatku Seorang Salesman Bintang:
Apakah itu menandai audiens target? Iya nih. Implikasinya adalah ini untuk para profesional penjualan yang ingin meningkatkan hasil mereka.
Apakah ini unik? Pastinya.
Apakah itu mengkomunikasikan manfaat atau manfaat yang tersirat? Iya nih. Manfaatnya tersirat pada dua tingkatan: 1, bahwa ada cerita bagus untuk diikuti (yang merupakan manfaatnya sendiri) ... dan 2, implikasi bahwa Anda juga bisa menjadi bintang penjualan.
Apakah ada perasaan urgensi? Urgensi datang dari prospek pada dua tingkat: 1, kebutuhan untuk mendengar cerita lengkap ... dan 2, kebutuhan putus asa untuk meningkatkan penjualan.
Apakah ini spesifik? Dalam arti bahwa itu mengidentifikasi audiens, manfaat, dan :fakta kunci: yang tertinggal dari persamaan, ya. (Tapi mungkin tidak sebanyak yang dibutuhkan untuk pemirsa internet hari ini. Ingat, judul ini sudah berumur puluhan tahun, dan dimaksudkan untuk iklan cetak bukan untuk surat penjualan internet. Untuk surat penjualan, saya ingin menentukan apa :Star Salesman: maksudnya dengan beberapa angka sulit.)
Apakah itu menimbulkan rasa ingin tahu? Pastinya. Kata-kata :Fool Stunt: menunjuk pada fakta kunci yang tidak dimasukkan dalam persamaan. Itu juga menjanjikan cerita yang bagus.
Apakah ini emosional? Iya nih. Tidak perlu tanda seru.
Intinya: ini adalah tajuk berita hebat yang masih bisa berfungsi hari ini dengan sedikit lebih spesifik dan bahasa yang diperbarui. (:Fool Stunt: agak kuno.)
Lihat cara kerjanya? Gunakan daftar ini sebagai alat untuk mengevaluasi berita utama dan memperbaikinya. Saya jamin Anda akan melihat hasil yang lebih baik dan itu akan berdampak positif pada penjualan Anda.